隨著Z時代群體成為新生父母主力軍，母嬰家庭的思想觀念與消費習慣都正逐漸變化，新興的育兒理念及訴求使母嬰產品的傳統分類已難以滿足用戶需求。而與此同時， 互聯網 帶來的全新線上渠道更是重構了母嬰消費市場，多種因素的變化，都驅動著整個母嬰產業進行迭代升級。

身為母嬰互聯網社區頭部平臺的寶寶樹，近年來加大力度發展母嬰市場變革下的全新 商業 模式，將傳統電商轉變為長期以自營為主的C2M電商，通過洞察用戶需求，細分產品品類向品質化、高端化發展，從產品研發到整合 營銷 一站式進行，賦能母嬰產業新生態。在其近日發布的2022年財報中，可以看到寶寶樹全年營收3.15億，而其中企業重點突破的電商業務，實現了7695萬營收，同比增長222.2％。

為了維持品牌行業競爭力，保證在母嬰市場的長足發展，寶寶樹積極轉換從“量”到“質”的產品策略，從產品研發與營銷策略雙管齊下，深化產業賦能。在產品研發上，寶寶樹早早布局C2M，依托自己深耕母嬰社區十余年的強大技術與數據支撐，通過算法精準洞察不同育兒階段對母嬰產品的多重需求并找到用戶痛點，再根據痛點為自研產品研發提供方向，取得了不俗的成果。財報顯示，2022年，寶寶樹加速自有品牌建設，自營團隊共推出合計40款SKU產品，營收占電商業務總收入40.1％，同步增長521.1％。尤其是在營養品領域，寶寶樹DHA產品上市首日便售罄，益生元藍莓汁4個月賣出180,000瓶，入選天貓暢銷品。不光如此，寶寶樹還開發富鐵軟糖、葉黃素酯等多款母嬰營養品零食，2022款DHA復合藻油更是被評為櫻桃大賞“年度嬰幼兒營養品潛力產品”，發展態勢極為迅猛。

而在營銷策略上，寶寶樹不斷加碼達人培養體系建設，在平臺內外成功打造多款爆品IP，不斷建構涵蓋孕育全場景的內容矩陣，在延長用戶生命周期的同時，也將產品滲入更為多元化的生活場景中，實現閉環閉環營銷，并通過全域流量布局推廣給更多母嬰家庭。2022年，《寶樹創作營》已成功孵化4500+位達人，未來《寶寶樹星推計劃》也將以寶寶樹強大的用戶基數、行業影響力、整合營銷力，聯動起各平臺千萬粉絲級的達人與真實的素人博主，讓品牌釋放出更廣泛的全域影響力。

近年來，全國人口持續低速增長、Z時代新生父母逐漸成為母嬰消費主體、母嬰市場環境也不斷發展更新。而面對這諸多變化與挑戰，寶寶樹積極應對，時刻圍繞母嬰用戶的實際需求，不斷對自身產品質量及商業模式進行優化升級。未來，寶寶樹仍將持續布局C2M，完善產品矩陣與服務場景，與用戶一同共建起母嬰市場的新格局。