《射雕英雄傳》里有個充滿喜劇色彩的角色名叫周伯通,他開發(fā)了一門武功用來自己和自己打,即為左右互搏:左手和右手對打,相互拆招,相互掣肘。

在這之后,郭靖向周伯通學會此左右互博之術之后,便可同時使出兩式降龍十八掌。本就獨步天下的降龍十八掌,經左右互博之術的加成后,更是所向披靡。

話說回來,周伯通和郭靖畢竟是小說里的人物,終究停留在我們的想象中。可在現實生活中,“左右互搏”可以作為以小博大、扭轉乾坤、敲開 創(chuàng)業(yè) 大門的一套神功。

和周伯通的身世頗有幾分相似,曾落魄到身上只有兩塊錢,打通創(chuàng)業(yè)的“任督二脈”,“左手”玩轉軟件技術,“右手”將企業(yè)管理融會貫通,他正是阜陽市求索會計服務有限公司(以下簡稱“阜陽求索”)的掌門人張賓。

踏入阜陽外出務工大潮,無功而返后二度創(chuàng)業(yè),為2000余家企業(yè)轉型發(fā)展指點迷津。張賓曾是父親眼中的“問題青年”,如今是女兒的榜樣驕傲,曾經的叛逆,也化作成他創(chuàng)業(yè)路上的韌勁。

路漫漫其修遠兮 ? 吾將上下而求索

說起來,創(chuàng)辦阜陽求索是張賓的第二次創(chuàng)業(yè)。

1997年從安徽省財政學校畢業(yè)后,他被分配到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所,負責農業(yè)稅收方面的相關工作。六年的財務實操經驗,不光令他的相關技能全面提升,還練就了出眾的溝通和協調能力。但這份工作對于張賓而言,復雜中似乎又少了些“挑戰(zhàn)性”,即將邁入三十歲人生大關,張賓開始尋求自身突破。

2001年12月11日,中國正式加入世界貿易組織,張賓像很多踏上務工大潮的阜陽人一樣,離開家鄉(xiāng)去往上海打拼。在 金融 和IT企業(yè)扎堆的陸家嘴,張賓和朋友盤下一間店面,做起了電腦硬件生意。

彼時的電腦正在走進尋常百姓家,張賓店面一個月四五千元的利潤雖然不多,但也算是給人生首次創(chuàng)業(yè)開了個好頭。然而好景不長,計算機硬件市場的“卷”,很快讓張賓意識到了形勢的微妙。

“很多硬件不到三個月就貶值近一半,要想上新做庫存就要押款,當時做的這點小買賣根本吃不消。”就這樣,張賓的首次創(chuàng)業(yè)歷經半年時間便宣布告終,他返回阜陽,腦海中浮現出一個新的想法。

“因為之前在財政所接觸到了財務軟件,既然搞硬件不成,不如試試軟件,畢竟財務是自己的老本行。”張賓表示。不過有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的前車之鑒,家人都勸他找個正經工作,別再折騰。張賓被父親不知道罵了多少次,最終他還是硬著頭皮、頂著壓力,一個人創(chuàng)辦了阜陽求索。

“路曼曼其修遠兮,吾將上下而求索。”從屈原《離騷》中悟出人生真諦,張賓毅然決然地重返創(chuàng)業(yè)路,不過那個時候公司具體往哪個方向走,他并不是特別清楚。

從混臉熟到備受認可 ? 一套“左右互搏”術敲開市場大門

創(chuàng)立之初,張賓最大的困擾是找尋客戶,因為大部分在這行創(chuàng)業(yè)的,都會積累一定的資源,張賓則不同,本地資源為零,一個人要身兼售前、銷售、技術、售后等多個角色,在剛開始就已經落下了一大截。

“那會兒只要有錢就做公交車,賣財務軟件,我就跑遍全城找會計。”張賓回憶道。每天的奔波固然辛苦,可這種東奔西跑缺少方向感,一年下來,張賓的積蓄眼看著見底,自己卻束手無策。

“因為沒有客戶,我最窮的時候身上只有兩塊錢,而且孩子剛上學也需要錢,整個人的壓力非常大。”即便如此落魄,張賓卻沒有管朋友和親戚借過一分錢,“一個人如果連吃飯都吃不下去,怎么能干成大事?。”張賓說道。

也許是他的堅持換來了回報,一次在跑客戶路過學校時,張賓看到了“會計培訓班”的橫幅,于是便萌生了代課的想法。從一所學校到五所、十所,以至于后來哪里有會計培訓班,哪里就會出現張賓的身影。“能代課的就去給學生講講財政法規(guī),不能的也去混個臉熟。”那段時間,張賓白天很早就出發(fā)去代課或者跑客戶,晚上8點回來,還要學習軟件和財務專業(yè)知識,一直到凌晨4點才會休息。

就這樣周而復始,張賓以其風趣幽默的課堂風格,一步步成長為了明星講師,渠道打開后,成單也就水到渠成。2014年,張賓一人賣出了84套財務軟件,同年,張賓開始為團隊招兵買馬,并與學校簽署了合作協議,建立財務實訓室。每到周末,社會上大批的會計都會涌入張賓的課堂,阜陽求索也就此打出了名堂。

近些年,阜陽的生產、工業(yè)、制造業(yè)企業(yè)開始回流,競爭激烈的階段,企業(yè)間拼的是效率,而提升效率的關鍵在于數字化的成熟度。“我們有家做廢舊電池回收的客戶,通過暢捷通T+,從入庫、揀貨、排產、檢驗、發(fā)貨、到最后的財務核算,一個人就能搞定整個流程,所有業(yè)務處理不僅有據可依,還為企業(yè)節(jié)省了一半的人效成本。”張賓說道。

2022和2023年,阜陽求索連續(xù)兩年的收入占暢捷通阜陽地區(qū)業(yè)務總收入的85%以上,累計服務客戶數量突破2000家。能夠取得這樣的成績,張賓這樣解釋道:“我對自己和員工要求很嚴,‘左手’能搞懂軟件,‘右手’要搞定財務和企業(yè)管理,這樣才能做成一家小而美的企業(yè)服務公司。”

把“叛逆”化作“韌勁” ? 打通阜陽產業(yè)復興的最后一公里

從頗受質疑到備受認可,張斌在創(chuàng)業(yè)路上把“叛逆”化作“韌勁”,樂觀地享受著現在的工作生活。“失敗是永遠存在的,這個時代有大失敗和小失敗,當成功大于失敗的時候,你就會很享受。“現在的張賓已經沒有了創(chuàng)業(yè)前幾年的焦慮,公司的方向和戰(zhàn)略都已明確,接下來主要就是突破。

“我認為在阜陽,代理暢捷通軟件的公司越多越好,可以造聲勢。今年我們要繼續(xù)把公有云的聲勢擴大,并且在好業(yè)財這種易上手的產品上多下功夫,爭取再有100-200家的新增客戶。”張賓在談到2024年的發(fā)展規(guī)劃時說道。

如今,阜陽求索有了屬于自己的辦公室,張賓則從工作中抽出一部分精力,連跑了幾站馬拉松。“我女兒大四考上了律師,就是要時刻保持拼搏的精神,勇于挑戰(zhàn)自己。”醉心于事業(yè)的張賓為身邊人樹立了很好的榜樣,站在跑道上,他正從新出發(fā),帶領阜陽求索為本地產業(yè)復興繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。

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