創業家 訊（王亞奇） 12月15日消息，由創業黑馬主辦、海信冠名的第十屆創業家年會今日在京舉行。活動現場，紅杉資本中國基金合伙人王岑、每日優鮮創始人兼CEO徐正、探路者董事長兼總裁王靜針對“新零售的未來在哪兒”論題展開對話。

王岑

王岑指出，新零售的重點是新。“新”體現在消費者新了，所以需要供給方新，技術新，購買的場景相對也要新。但是現在階段買的東西還沒有新，總體還是傳統食品、飲料、日化幾樣，這可能是新零售企業未來要面對的挑戰。

以下為王岑講話實錄，經創業家& i黑馬 編輯：

2017年上半年最熱的是共享經濟，下半年是新零售，我估計2018年熱度持續，原因是它進入的是個巨大而又厚重的市場，由于涉足線下較重，短期戰爭無法結束，此起彼伏會有一陣，雖然都在拼命屯糧食.

“零售” = 零 + 售；字面意思是散著賣貨，零著售，但是有一個屬性是高頻。 互聯網也好、傳統行業也好，只要是高頻消費都暗示一個巨大的市場，高頻的服務也是一個巨大的市場（服務產品化, 譬如外賣); 國內傳統專業術語說的的零售更多指的是渠道，比如便利店、KA如大潤發、沃爾瑪， 百貨柜臺，夫妻老婆店等等，共性是賣別人貨為主.? 今年創業者非常聰明，他們為了貼上風口標簽，把只要是賣貨的都叫新零售（包括電商產品品牌），但也不算錯， 賣貨的粗暴的歸類都叫零售， 純渠道我們更多的叫零售商。

新零售的重點是“新” 這個字 = 新人 + 新技術 + 新購買方式（貨還沒新）：新體現在消費者新了，導致供給方的新，技術的新，購買的場景也要新。這個階段買的東西還沒有新，總體還是那幾樣，食品、飲料、日化等等， 貨新是第二個階段的戰爭.

阿里騰訊走入線下因為： 1）它們希望永遠把人群粘住； 2）你的數據的給我；現在線上流量的戰爭已經基本結束了，線下有幾萬億甚至超過幾十萬億的消費市場合海量真實數據，這個和新人直接掛鉤，所以必須要進入，藥擁抱線下，還的瘋狂擁抱.

中國零售做得最好的三家企業，兩家已經被投了（大潤發、永輝），投你是認可你存在的長期價值，其二是我不可能短期取代你，所以合作牽手最幸福，用今年最熱的一個詞叫賦能.

主持人： 2016年整個社會消費品的零售總額是33萬億，網上的零售額占了5萬億，我們都在講電商，但看數字只占到了15.5%，你覺得這個比例還能再提高嗎？

王岑： 電商對傳統零售的滲透率未來還會提高，這是一個趨勢。電商一開始切入快銷品類的并不多，這跟電商背后的供應鏈系統有關系，但我相信未來基本線下可以買的東西，線上都可以買倒，以前水比較重，物流比較重，現在在電商平臺水也能買到，所以理論上都可以買到。

主持人： 現在阿里在重兵布局線下，你對于盒馬鮮生的布局怎么看？

王岑： 我的粗糙理解是最早阿里團隊里某個人出去做了這個創業，后來發現它好像做得還不錯，正巧又符合我目前的“擁抱線下”戰略，那就加大投資把它控了，作為一個新零售的實驗先鋒，多贏！

主持人： 我們看到現在新零售很多的創企業都在抱大腿，每日優鮮三輪都由騰訊投，王岑總覺得新零售這些初創企業抱大腿這個事情有多重要？

王岑： 這個又回到了零售本質。作為零售商最重要的是希望形成一定的規模從而壟斷，因為零售商賣的是別人的商品，本來毛利就不高。它們賺錢無非來自兩個，一是到一定網絡后逐漸增加一些自己品牌的商品提高毛利，二是到一定量級能產生規模經濟效益時，費用占比下降從而凈利增加，但本質還是薄利多銷.

零售商是個長跑，成功的時間可能不止五年，十年，可能需要10以上才能區域稱王（排除并購）， 尤其在中國這么復雜的一二線、三四五線的渠道環境下。 創業者會思考2019年萬一“新零售”風口過了怎么辦，所以現在得趕緊拿錢，拿的越多越好，這是非常好的戰術。只要抱住，風口一過我還能打下去，游戲還能繼續，這是本質，但你的“心”是否是零售的心長跑的心，這是對創業者的終極挑戰。