黑馬·課堂

黑馬學(xué)院第667篇原創(chuàng)內(nèi)容

授課導(dǎo)師：陳瑋 東方富海董事長(zhǎng)&創(chuàng)始合伙人

授課場(chǎng)景：黑馬營(yíng)22期“一億中流加速計(jì)劃”開營(yíng)模塊

授課時(shí)間：2021年4月10日

內(nèi)容導(dǎo)讀：創(chuàng)新的本質(zhì)，就是一個(gè)不斷干掉平庸的過程，不要因?yàn)樽非蠊芾淼挠行蚨?chuàng)新。以下依據(jù)陳瑋導(dǎo)師的授課內(nèi)容整理而成，創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院編輯，有刪節(jié)。

整理｜馬暢

編輯｜張九陸

當(dāng)下，中國(guó)擁有全世界最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。因?yàn)橹袊?guó)有全世界最多的人口、最龐大的市場(chǎng)、最多的錢，同時(shí)也是全世界最安全的國(guó)家。

改革開放后，中國(guó)出現(xiàn)了許多成功的企業(yè)家，但他們的商業(yè)模式是無(wú)法復(fù)制的，他們踩中的是時(shí)代的機(jī)遇。而未來(lái)成功的企業(yè)家，他們的商業(yè)模式卻可以復(fù)制，因?yàn)樗麄兪强考夹g(shù)成長(zhǎng)起來(lái)的。對(duì)今天的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，復(fù)制前人的模式代價(jià)太大，要做好自己的事，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

已經(jīng)成為過去的2020年，為一個(gè)時(shí)代劃上了句號(hào)。過去的經(jīng)濟(jì)模式結(jié)束了，新的時(shí)代已經(jīng)開始，那就是“科技+創(chuàng)新”的時(shí)代。

1

從數(shù)據(jù)看中國(guó)，未來(lái)20年創(chuàng)業(yè)是最大機(jī)會(huì)

第一，未來(lái)15年左右，中國(guó)GDP或超越美國(guó)成為世界第一，將至少增加10萬(wàn)億美金。

這10萬(wàn)億美金，是創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造出來(lái)的，而且必須是以科技和創(chuàng)新為主要?jiǎng)恿Φ摹?/p>

第二，預(yù)計(jì)在2030年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將從目前的60%提升至70%以上，增加約3億城鎮(zhèn)人口。

當(dāng)這3億人進(jìn)入城鎮(zhèn)之后，會(huì)有衣、食、住、行的各種需求，也會(huì)追求各種品牌，帶來(lái)極大的綜合消費(fèi)。中國(guó)城鎮(zhèn)化率提升，社會(huì)會(huì)更加穩(wěn)定，中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)也會(huì)增多。

第三，未來(lái)10-15年，中國(guó)將增加100萬(wàn)億美金的資產(chǎn)證券化，即100萬(wàn)億美金市值，且主要來(lái)自于科技創(chuàng)新型企業(yè)的資產(chǎn)證券化。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一定要做成上市公司。與非上市公司相比，上市公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、資產(chǎn)流動(dòng)性、傳承、眼界和格局都會(huì)變得完全不同。

目前，美國(guó)上市公司的市值是其GDP的兩倍以上，而中國(guó)上市公司的市值僅占GDP的75%左右，也就是說(shuō)，中國(guó)還有大量資產(chǎn)沒有流動(dòng)起來(lái)。但中國(guó)的資產(chǎn)流動(dòng)性前景非常好。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)上市會(huì)變得相對(duì)容易，前提是做一家足夠好的公司，甚至是能夠代表中國(guó)的公司。

未來(lái)能夠代表中國(guó)的，一定是科技型公司，所以未來(lái)在本土上市的過萬(wàn)億人民幣的科技型公司，絕對(duì)不只幾家。100萬(wàn)億美金的市值必須是科技型的市值，美國(guó)以后才不敢跟我們“叫板”，這就是中國(guó)的機(jī)會(huì)。

2020年是一個(gè)分水嶺，值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者反思，自己過去的盈利模式到底是不是可持續(xù)的，如果不是就要立即改變。未來(lái)，最能盈利的、最容易上市的模式就是“技術(shù)+創(chuàng)新”模式，因?yàn)檫@代表著中國(guó)的未來(lái)。

從新基建也可以看出，5G基站建設(shè)、數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車充電樁、特高壓、城際高鐵/城市軌道交通，全部以科技為主。

今天，越來(lái)越多的聰明人開始在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，或是留學(xué)后回國(guó)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是未來(lái)10-20年在中國(guó)最好的機(jī)會(huì)。

2

所有創(chuàng)新都要遵守5大法則

過去40多年，創(chuàng)業(yè)主要靠人口紅利、全球化紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利，但如今這些紅利都已被瓜分完畢，很多賽道已處于供給過剩狀態(tài)，賺錢的難度更加大了。因此，未來(lái)創(chuàng)業(yè)一定是靠創(chuàng)新，差異化是非常重要的問題。

“十四五”規(guī)劃47次提到“創(chuàng)新”，創(chuàng)新已經(jīng)是國(guó)家戰(zhàn)略，一切獨(dú)立自主都是從創(chuàng)新開始的。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要有“不創(chuàng)新，毋寧死”的決心，絕對(duì)不做別人都做過的事。

創(chuàng)新的本質(zhì)，就是一個(gè)不斷干掉平庸的過程。但創(chuàng)新需要有基礎(chǔ)，所有創(chuàng)新，都是在前人的基礎(chǔ)上進(jìn)行和完成的。創(chuàng)新有5大法則——

第一，永遠(yuǎn)對(duì)環(huán)境保持高度敏銳。要善于觀察和思考，比如一款產(chǎn)品消費(fèi)者使用起來(lái)不方便，你讓它更加方便，這就是一種創(chuàng)新。

第二，性感是產(chǎn)品創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)。大部分創(chuàng)新，都是消費(fèi)者提出一個(gè)需求后，一些創(chuàng)業(yè)者去滿足這個(gè)需求；而喬布斯之所以更偉大，是因?yàn)樗麆?chuàng)造出一款產(chǎn)品，而且是從手感、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)來(lái)說(shuō)都非常性感的手機(jī)產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者都對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈需求。

第三，要建立細(xì)胞型組織。創(chuàng)業(yè)者不要事必躬親，要相信團(tuán)隊(duì)的力量，讓組織自生長(zhǎng)。

第四，不要因?yàn)樽非蠊芾淼挠行颍?chuàng)新的機(jī)理。管理要有規(guī)則，規(guī)則是一種約束，但相反的是，所有創(chuàng)新都需要打破規(guī)則。所以在管理上，創(chuàng)業(yè)者也要激發(fā)大家的活力，讓員工從被動(dòng)接受管理變成主動(dòng)創(chuàng)新。

第五，做好向死而生的準(zhǔn)備。當(dāng)一個(gè)組織成長(zhǎng)到足夠大的時(shí)候，如果沒有支持內(nèi)部創(chuàng)新的內(nèi)在動(dòng)力，那這個(gè)組織很容易變成自己明天的包袱。數(shù)碼相機(jī)本來(lái)是柯達(dá)發(fā)明的，但柯達(dá)當(dāng)時(shí)沒有和自己“打架”的魄力。而喬布斯當(dāng)年用iPhone革了iPad的命，騰訊也用微信革了QQ的命，是自我革新，讓這些企業(yè)好好地活到今天。

3

投資人眼中，企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在3方面

在我看來(lái)，投資的靈魂=創(chuàng)新+成長(zhǎng)性。成長(zhǎng)性非常重要，不過前提一定是創(chuàng)新。投資人看項(xiàng)目時(shí)，看的是這3個(gè)方面：第一，行業(yè)是否足夠大、足夠性感；第二，技術(shù)與商業(yè)模式是否有創(chuàng)新；第三，核心管理團(tuán)隊(duì)情況如何。

那么，投資人一般會(huì)如何判斷這3方面呢？

1.判斷行業(yè)

首先，假如這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)僅有50億的市場(chǎng)，那就很難拿到投資人的錢，最好是千億或萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。其次，這個(gè)行業(yè)要真增長(zhǎng)，而不能是假增長(zhǎng)，投資人青睞的是每年持續(xù)增長(zhǎng)10%-20%的行業(yè)。第三，市場(chǎng)需求是真需求，而不是只依賴政策扶持。

2.判斷技術(shù)/商業(yè)模式

判斷是否有技術(shù)創(chuàng)新，看兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，能否改善功能；第二，能否節(jié)約成本。

判斷是否有商業(yè)模式創(chuàng)新，看企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的路徑是否make sense。這個(gè)路徑是：開始，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值；然后，把價(jià)值傳遞給用戶；最后，從用戶處獲得價(jià)值。也就是想辦讓用戶喜歡你，再把用戶黏住，最后對(duì)用戶進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，最好的商業(yè)模式是滿足需求，而最牛的商業(yè)模式是創(chuàng)造需求。

3.判斷團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，而是1+N的事，是團(tuán)隊(duì)合作的事。投資人只投三種人：大氣的人，胸懷寬廣、懂得分享；一根筋的人，執(zhí)著守志，不為所惑；愛面子的人，重情守諾。

做了20年投資，我總結(jié)出一個(gè)“殺手級(jí)”創(chuàng)業(yè)者需要具備以下七種品質(zhì)——

第一，對(duì)成功有近乎狂熱的追求。天生喜歡創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成生命的意義。

第二，身體是革命的本錢。創(chuàng)業(yè)非常消耗身體，哪怕創(chuàng)業(yè)失敗，身體也要健康。

第三，偏執(zhí)獨(dú)斷，但不專行。創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)立思考的能力，不人云亦云，但同時(shí)接受別人正確的建議。

第四，具備領(lǐng)袖的氣質(zhì)與口才。酒香就怕巷子深，創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)演講，練好口才。

第五，容人方能納己，得人心者得天下。要建好團(tuán)隊(duì)，就要找比自己更牛的人同行。

第六，格局見結(jié)局，烙餅再大大不過烙鍋。格局要大，創(chuàng)業(yè)這件事既然做了就把它做大，不要止步于小勝。

第七，忍受孤獨(dú)。我們只看得見成功的創(chuàng)業(yè)者，卻看不到其實(shí)失敗的創(chuàng)業(yè)者更多。創(chuàng)業(yè)維艱，很多事情需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一個(gè)人扛。成功之前，路是黑暗而漫長(zhǎng)的，所以，忍受孤獨(dú)的精神力量對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

「創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院」——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬（科創(chuàng)服務(wù)領(lǐng)域第一家A股上市企業(yè)）旗下的創(chuàng)業(yè)加速商學(xué)院。十多年來(lái)，黑馬共深度加速賦能12000多家企業(yè)，其中15家企業(yè)成功上市，擬上市獨(dú)角獸企業(yè)35家，企業(yè)累計(jì)融資超4757億元人民幣。認(rèn)知加速、資源加速、資本加速……創(chuàng)業(yè)加速，就在黑馬。

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