馮衛東:為什么選擇強勢品類的創業者更容易成功?
馮衛東 天圖投資創始合伙人、黑馬加速導師
為什么選擇強勢品類的創業者更容易成功?
因為, 品類天生是不平等的。
比如,品類可以劃分為: 弱勢品類和強勢品類 。
什么是強勢品類呢?
也就是,品類能夠實現心智預售, 出門之前能立刻想到這類產品。
另外,用戶在選擇方面,還有不安全感,或有面子的問題。
所以,這種品類就需要專家、品牌,來提供保障價值和彰顯價值。
比如,手機,我們需要保障價值,自己不是專家,判斷不了質量,只好買大品牌。
什么是弱勢品類?
最弱的弱勢品類,是品類自己難以完成心智預售。
在出門之前看到這類產品之前,顧客根本就不會想到你 ,所以這樣的品類就很難打造品牌。
顧客都不關心品類,你就無法完成心智預售品類,導致品牌就更加難以打造。
所以那種完全要靠流量驅動的品類,就會很累。
還有一些品類,是 中等弱勢的, 顧客在出門之前能想到他,但是顧客都不關心品牌。
品牌是為顧客而打造的,顧客都不關心品牌的話,那你強行去打造,事倍功半,很費力。
這些知識,其實我們仔細去體會,對我們商業的指導是非常有用的。
天圖資本 于2023年10月6日敲鐘,成為 在港股上市的 中國 VC第一股 。
馮衛東 作為天圖投資創始合伙人,目前管理的基金規模超過 200億元 ,已投企業超過 200家 。
11月15日-11月17日 ,馮衛東老師將親自帶一批黑馬的同學們,一起走進廣東羅浮山。
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