12月30日，由頭頭是道基金和890新商學新國貨促進會主辦的新消費產業高峰論壇暨2021新國貨年終盛典&大頭CEO Club消費場順利結束。

頭頭是道基金長期聚焦于大消費領域，投資了鐘薛高、大希地、熊貓不走蛋糕、蔻蔻椰、林清軒、梅曄生物、麥瑞克、Beaster等實力新國貨品牌。同時也深入消費上下游，切入渠道、供應鏈、企業&產業服務在內的生態建設，為深耕大消費積蓄了能量。此次舉辦新消費產業高峰論壇，新國貨品牌創始人、投資人、產業端和服務端等大咖共聚一堂，引發了行業強烈的關注與共鳴。

論壇開場，頭頭是道基金創始合伙人、新國貨促進會會長吳曉波發表了《新時代新國貨》主題演講。在演講中，吳曉波老師溯源了新國貨的發展歷程，并提出：在新時代的完備供應鏈下，創業者洞察軟實力成為了必不可少的能力。而對國貨品牌來說，研究中國消費者的需求，最快速度獲得用戶，形成新一代中國化的審美能力，是發展過程中非常重要的三件事。

頭頭是道基金管理合伙人、新國貨促進會理事長姚臻以“2021新消費投資的冷與熱“為主題，對流量內卷、同質化競爭、原材料漲價等種種消費賽道現狀進行了深度剖析。姚臻女士認為，大消費賽道正處于穿越短期波動的階段，需要看清源于居民收入提升、人口組成改變等結構性機會與長期戰略機遇。對于大消費投資，頭頭是道基金秉持著成為“有溫度的美好生活投資者”的理念，聚焦品牌升級、產業升級、渠道升級、社會化服務升級四個板塊對各個行業進行深入布局。在演講的最后，姚臻女士向在場的創業企業送上了“2022，向陽而生”的由衷祝福，期待一同為中國消費行業的生態體系與發展添磚加瓦。

新國貨促進會執行會長胡曉東現場發布了《2021新國貨白皮書》和“北斗七星新國貨賦能體系”。白皮書通過九大趨勢研判、五大行業洞察和一手消費者調研，全方位解讀了新國貨浪潮，為新國貨創業者們提供了洞察市場變化的參考風向標。北斗七星新國貨賦能體系則從研究、評選、社群、傳播、培訓、營銷、投資等7個層面，為新國貨品牌進行深入化、多層次賦能。

接下來，圍繞新品牌、新勢力、新產業和新賦能四大主題，近30位嘉賓進行了精彩分享。

1、新品牌：創始人解讀品牌成功之道

新品牌如何快速突圍？網紅品牌如何成就長紅？傳統品類的品牌能潮起來嗎？四位來自不同細分賽道的品牌創始人，結合自身品牌的發展，解讀了各自的成功之道。

從左至右：林盛、亓金亮、朱軍岷、朱慶慶

鐘薛高創始人林盛在談到如何建設長紅品牌時表示，品牌力80%來自確定的部分，只有20%才是尋找機會與追逐風口。在不確定的市場下，沒有什么比品質更值得堅持，0和1的關系，沒有僥幸。唯有堅持長期主義才能迎接時間的復利。

梅曄生物創始人亓金亮結合“凌博士”品牌的發展歷程，解讀了如何用科技與專業，樹立持續性產品力和競爭壁壘。他強調：真正讓用戶記住的永遠是好產品，而非好營銷。

朱炳仁·銅創始人朱軍岷從新國潮下的匠人品牌出發，分享了新國潮如何與傳統文化結合，實現產業化和規模化突破。在他看來，新國貨品牌不要拘泥于你是什么，要注重你要表達什么。而在IP時代，更應該把握好新國潮的高度。

冰泉聯合創始人朱慶慶提出，好品牌=好價值+好產品+好渠道+好內容。價值是起點，產品是根本，內容是機會，好品牌成功的關鍵在于承上啟下的好渠道。線上抓創新，線下做信任，線上線下形成心智循環才是渠道持續發展力。

2、新勢力：新物種、元宇宙、大內卷，新國貨如何 應對 ？

各種新勢力滾滾而來，2021年大火的新物種、元宇宙、內卷等新概念又給消費產業帶來了哪些新的機會和挑戰？四位嘉賓從不同角度為我們分享了真知灼見。

從左至右：吳聲、柴金祥、郝鑫、王忠林

場景實驗室創始人吳聲提出了“國潮商業”的3個場景創新方法，分別是：意義尋求-文化設計、風格表達-IP重制、體驗重構-KOC社群。當內容、品牌、空間迎來了新一輪造物風潮，國潮商業新物種崛起于算法驅動的顆粒度場景。

魔琺科技創始人柴金祥談到元宇宙和新消費的關系，他認為元宇宙時代正在加速而來，在“Metaverse”真實世界的一切都將有鏡像。個人和企業都會在虛擬世界建立映射，創造自己的元宇宙。信息載體最主要的事情是三維原生的數字內容、虛擬的分身和AI虛擬人，三種內容的形態，構成了元宇宙內容的中心，也將成為新消費企業內容的新觸達方式與新趨勢。

蔻蔻椰創始人郝鑫以“差異化”為切入點，分享了蔻蔻椰作為鮮萃椰子水締造者背后的邏輯，并提出“（風味研究+生態工藝+創新模式）X品牌美學=與消費者一起成長”的差異化公式。她強調，基本款是差異化創新的底線，因為有底線，所以差異無上限。

集海科技創始人王忠林強調，在掃地機器人這個看似非常擁擠的賽道里，創新是智能硬件唯一的突圍方式，也是企業具備長期競爭的唯一路徑。理解“創新”，需要從產品創新、人才創新、組織創新三個維度去解構。

當流量、資本、渠道等紅利逐漸疲軟，新品牌要如何突圍？由頭頭是道基金投資副總裁阮倩倩主持的“內卷之下，新品牌的困局與突圍之路”圓桌論壇，引發了創業者關于“變與不變”的思考。

熊貓不走創始人楊振華認為，內卷時代下團隊和文化在優化迭代過程中應該是一脈相承的，在變化中保持不變。麥瑞克創始人羅衛波提出，不變的是對核心競爭力的追求，當風口到來的時候，必須以自身的核心競爭力做保證才能更好的擁抱變化。毛戈平執行總裁宋虹佺則認為，品牌始終不變的是“以匠心求極致”，為消費者創造“wow moment”，變化的則是在內卷過程中對資源最大化、最有利的轉化使用。大希地創始人王凌波表示，以五到十年的短期維度來看，品牌定位是不要變的，而從長期來看，每個品牌都面臨定位升級、人群擴展、品牌擴充等變化。

3、新產業：產業重塑與全新生態

新消費圈的每個角落里，產業正在不斷重塑、生態正在不斷進化。產業未來，將往何處去，又將達到怎樣的高度？現場，3位嘉賓分別為所在的產業“把脈”。

從左至右：王茁、夏東、崔承翔

前上海家化董事總經理、美國Beauty Streams美妝智庫全球合伙人王茁從化妝品行業高度出發，提出了化妝品品牌建設需要關鍵核心技術、關鍵核心藝術“二術合一”。全球化、高端化、軟實力才是中國化妝品產業該謀求的未來。

樂刻運動聯合創始人夏東從健身行業出發，分享了產業互聯網如何重塑一個行業。他認為：產業互聯網的第一核心是“改造或重新定義供給”，最重要的核心能力在于供應鏈能力和全鏈條的數字化能力。產業互聯網的核心目標是改變產業成本、效率、用戶體驗，形成供給的迭代和系統效率優勢。

萊克電氣股份有限公司品牌總監崔承翔分享了新消費與雙碳背景下，清潔家電行業的生態化發展之路。他提出：當下的清潔家電行業，單一產品、單一服務很難存活下去，會逐步被競爭對手蠶食。過剩與競爭導致流量下降，專業化業態和品牌面臨著增長和生存的雙重壓力，一切經營模式，將從專業化開始逐步走向生態化。

4、 新賦能：多元賦能，打造更好的“中國制造”

國際集團對國貨品牌的賦能、供應鏈與下游企業共同創新、數字化平臺協同企業產生更多價值、新消費出海迎來DTC黃金時代，幾位嘉賓從不同的角度解讀了他們的“新賦能”。

從左至右：方軍、毛爽、閆建國、李述昊

聯合利華中國數據和數字化發展副總裁方軍認為，當下中國創新消費品牌的誕生和崛起成新常態，新消費進入更注重產品和品牌精細化打磨和雕琢的時代，品牌想實現破局增長，需要緊跟宏觀趨勢、政策紅利，同時要用心研究消費者需求和喜好、打造好產品、梳理品牌心智和精細化運營流量和銷量。此外，方軍介紹了聯合利華U創賦能新品牌，打造更好的“中國制造”產品的機制。

酷學院聯合創始人毛爽，從人、貨、場三個角度分析了零售業所面對的難題，并結合具體案例解讀了數字化學習平臺如何助力企業效能提升。通過數字化和互聯網手段，用科技做好經營管理，提升人才能力、人才梯隊，從而提升企業整體業務運營價值，這就是數字化學習平臺對于新消費的賦能。

塞尚乳業創始人閆建國從供應鏈出發，講述了如何為下游企業實現創新、打造爆品，創造產業價值。閆總認為：未來品牌的核心一定是供應鏈，供應鏈的核心一定是工廠，工廠背后一定是技術，技術背后一定是研發。底層供應鏈技術的創新，將推動前端消費市場的突變。

鈦動科技創始人李述昊聚焦于新消費出海，提出了DTC品牌出海的“空、海、陸”三步走：

空，代表精準營銷+用戶心智建立+跨境履約；海，代表爆品+履約優化，陸，代表全鏈路+本地落地。

在“產業賦能：新價值與新服務”主題圓桌論壇中，頭頭是道基金投資副總裁杜一凡與4位嘉賓深度探討了如何在進行產業賦能時提升自身價值。

差評創始人陶偉認為，必須在技術和內容上建立自己的壁壘，才能在服務客戶的過程中賦予他們更高的價值。瑞芬生物創始人王曉韻給出了兩個關鍵詞——底層技術差異化和用戶體驗的差異化，在成分端做出更大的優化與突破，才能更好的賦能食品飲料賽道玩家持續創新與迭代。鮮沐科技聯合創始人楊晗認為，必須要有解決共性問題、匹配客戶需求、加深研發、生產及供應鏈技術壁壘的能力，才能更深刻地理解到供應鏈企業在行業里面的價值和意義。石墨文檔創始人吳冰提出，發現客戶效率提升的痛點，不斷挖掘與發現不同的場景和功能，才可以幫助在理念或者管理水平上跑在前面的團隊更加高效地走在行業前沿。

當下，新消費產業正站在“新黃金十年”的起點。此次新消費產業高峰論壇，兼具高度、深度、廣度，與諸多新消費從業者一起，描繪經緯、抵達縱深，它所沉淀的內容，則將為新消費從業者繪制新版圖。對于主辦方來說，這是一場深入扎根，提升行業影響力的重要盛會。而對于行業來說，這是一次對新消費產業的剖析與復盤，是一次新消費從業者的深度交流，更是影響“新消費黃金十年”的新起點。