i黑馬認為，藍港的成功，是王峰敢于在移動游戲領域押注的結果。2007年成立公司，前年犧牲上億收入轉型，王峰鐵了心在手游時代占坑，而事實也證明他賭對了，藍港今年收入預計將高達12億。

下為王峰在GMIC現在演講實錄整理：

做好游戲不容易

我在公司內部不斷的強調這四個字就是“做好游戲”，做好游戲說起來容易，但是做下去發現我們都不是天才。

當我們認識到這個現實以后，只有一點讓我們有機會做到，就是堅持、熱愛，從這個角度來看，我們注意到這個行業一大批游戲的人士越來越呈現精英化，他們在長期的實踐里，包括在早期PC游戲做下來的，有經驗的團隊公司都知道——做一款游戲下一款鬼才知道能不能成功。

回頭看，不管是中國還是國際上今天在閃爍成績的這些人回去看，他們都有5年，甚至10年，甚至更長的從業經歷，從這個角度來看做好游戲，也是一個腳踏實地的心態。

成功要趁早押注，藍港也曾經痛苦轉型

我從2007年創辦藍港在線以后，并沒有像我最早想的那樣順利。

2007年以后大的PC游戲公司格局形成，無論是研發商和發行商都擁有非常成功的產品。日后我渴望拿出創新的產品，擁有新的市場份額，但是我發現幾個最大的板塊被拿下，熱門的好游戲占據市場的絕對的二八原則——如果不抓住移動的機會可能又要失去，凡事要趕早。

從PC游戲轉型到移動游戲的過程中，我強烈感受到趨勢，把所有的研發游戲(資源)全部轉到手機上。我不是去年才開始做，是從前年開始做的，大前年開始我們決定要想辦法一步一步調到手機上。

那個時候我心里還是彷徨，前年成立移動游戲研發部，去年我告訴研發部門我們已經沒有開發部了，整個藍港在線都是移動游戲。當我們在公司內部貼滿墻“請叫我移動公司”的時候，不僅迎來掌聲，也迎來嘲笑。

早期一兩個億的收入全在PC游戲上，下多大的決心轉過來，轉失敗了怎么辦?轉型容易，失敗更容易，去年4月份有人看到我們這個消息的時候其實是在觀望，我真切的告訴大家當我們把橫幅貼滿墻“請叫我移動游戲”的時候我們一步一步實現。

專注移動游戲：今年收入能突破12億

今天藍港在線已經成為移動公司的標桿企業，無論是產品和公司品牌行業影響力上的確在一點點提升，取決于長期以來做好游戲的決心。

我們在做端游的時代收入很難過億，做頁游時代收入接近2億，頁游我沒有專心去做，我注意到頁游公司起家就是頁游，我不太相信頁游能成那么大的事。

到移動游戲的時候這個革命是逃不掉的，在到去年隨著上線《蒼穹》藍港在線發生非常大的變化，去年的收入已經突破了5億，今年按照這個曲線有機會能過12億，全年的銷售額，增長的速度得益于我們剛才談的機會，過去7年時間里總共研發14款游戲，有非常多的令人期待的作品，也有令人沮喪的現實，也有沮喪的失敗，但是我們找到在移動上找到突破口，我們在手游上找到了感覺。

在去年一年我實現了我自己最初的愿望藍港能不能在移動游戲連發三款，《王者》做的還不錯，有一些掌聲，說實話競爭也非常的激烈，到去年4月份發王者之劍，11月份發《蒼穹之劍》，每個版本最初拿到的時候我們心里都非常彷徨，忐忑，真的能成功嗎?

這個成功還是有機遇，各位可以注意到去年的三款游戲沒有一款游戲有買來的IP和盜來的IP，全是我們自己設計的，都是我們自己想的名字，他們說起名還不錯，最早想叫《榮譽之劍》，他們說這家公司什么都叫劍，實在太“賤”。

第三款改為神之劍，《蒼穹》76天突破一億，《神之刃》騰訊、百度，小米，OPP助陣下，在我們大力推廣下，當天流水突破190億，我對去年的轉型是滿意的。

還有精品化的產品結構，我們用心想做一些發行，原因很簡單，我們害怕我們迷失在一款款垃圾游戲的推廣當中，我要求我們要做精品，和合作伙伴覺得研發團隊和藍港在線團隊氣質接近，重點放在RPG、SLG，IP那么好賺錢我們沒有抓IP，我們做最笨就是把重度游戲輕度化，中度化做手游，我們有可能找到一些卡牌游戲合作做代理，包括補充塌方類型的游戲，研發精力做幾款核心產品，我希望把王者、蒼穹做到系列化能不能做到大家拭目以待

我們把中國大陸作為發行的基礎，成立藍港韓國分公司已經在運作，計劃在今年進入臺灣發行，和中國大陸的游戲非常的接近，即使我們游戲不怎么改動也能成功，但是藍港在線要進歐美要做大手術和改動，歐美和其他的市場我會采取授權合作方式，在韓國和臺灣我們會采用自主發行一步一步實踐，日本很難做，這個民主在動漫強國里太強悍了，我們畫是他們喜歡的東西，日本游戲在中國也不容易成功。

我們制作的理念，我從這里找到了一些根源。我畫的五個金字塔，在早期我們非常重視下面的三層，玩家體驗，游戲系統和商業邏輯，做網游不可能離開商業邏輯，道具化的在系統底層思考，構建，我突然發越來越簡單了，在過去的中國網游里看到太多的成熟系統，我們通過研究和實踐的過程當中有些東西已經沉淀下來了。

第二游戲系統，兩層交互，游戲玩追求當中的，過去有很多理論講這個，我提系統可擴展性很重要，除了基礎系統，成熟的系統，可擴展性很重要，再往上就是玩家體驗，美術出身的人越來越容易成功，因為在意交互，在意數字體現，今天重視交互、重視體驗，重視原形越來越得到重視。更加強調美術和IP今年我們也打算在IP上做一些努力和嘗試。

專業化發行，藍港其實是發行商我們沒有授權給其他的商家去，我們重視服務，重視平臺分發，各位如果找我發行肯定是找對了，但是我會仔細挑你最基礎的原形，我想聽原形設計。

馬上上的四五月份曝光英雄傳說，在但都體驗上做的更加像DNF，我們在游戲的戰斗體驗上下很大的工夫，希望大家拿到格斗的時候眼前一振，我們希望繼續努力，優化兩個月。

兩大IP動作，第一是《甄環轉》，我希望在四五月份的時候能夠曝光，我們已經打磨很久，不停的懷疑它能不能成，對這個產品還是充滿想象，這是卡牌游戲。第二個游戲是十八個冷笑話，今年年底會把神之刃進去戰斗看不到人的問題，變成可交互，可以看得到人，這個IP在國內有很多人喜歡，接下來和IP公司包括視頻網站做互動的營銷，產品上線之前逐漸的預熱。

今年我們的產品的確比去年多了，讓我感到非常的撼，我發報告的時候非常的撼，10款游戲我不能清晰告訴各位發幾十款，我們在今年會穩步的投入新產品，無論是藍港在線自研還是代理合作，我們會保持盡可能不超過10款，我只能告訴大家盡可能，因為我不能保證我接到一款好游戲沖動還是要把它拿下來，我們有足夠的本錢代理游戲，今年融資了8000萬美金，我們現在每個月的新增的利潤進帳每個月兩三千萬的，至少二千萬以上的動態進帳，藍港在線的現金不愁，總有人操心上市問題，我們想把公司干做三五百人的，各位有好游戲請找王峰合作，互相的學習我也非常愿意!

最后的理念希望能做一家受人尊敬的游戲公司，進來之前分享我五點建議：

第一點如果你做了手機游戲就請不要留戀PC游戲，這是我給各位的忠告，如果做移動游戲不要留戀PC游戲，我們研發說把神之刃做PC版，我說寧可做(文風版)也不要做PC版，最不能回去就是PC，總有人懷念PC，但是我們迎來這個時代就請擁抱這個時代，90后的小孩找我能不能做魔獸世界那樣的游戲，為什么做手游呢?既然往前走就不要留戀。

移動游戲不同于早期的PC游戲，我進這個行業的時候我們把它叫電腦游戲軟件，電腦游戲軟件歸附于軟件，我們是工程師，我們是做系統級的，我告訴各位今天的時代做移動游戲就是做娛樂，我有一個觀點系統性是基礎，娛樂性才是本質，這一點你們不一定聽得懂，如果用心做游戲，用心做運營就知道了，這里有太多的娛樂化元素，我想今年的大膽再往前走一把。

第三設計融合，今天的融合設計已經逐漸模糊化了，很難界定是卡牌，很難界定RPG，很難界定這個游戲就是傻瓜游戲，休閑游戲也在植入深度的復雜的設計。

初始設計很重要，我運營一年的移動游戲，優化游戲比初始設計還要難，游戲首發通過100萬DAU不難，當我面對100萬DAU，藍港一百五六十萬的DAU的時候覺得自己的壓力非常的大，怎么受得住，每天有多少新增才能補得上，次日存留低于40%的游戲沒有太大的響應空間。

質量比數量更重要，藍港在線不打算在移動游戲時代做太多的游戲，我們還是集中少量的游戲做，這個非常的重要，這一點不止對研發商，對平臺商一樣的重要，即使對于平臺商推廣游戲也應該不斷的重復，平臺上不斷的分發可能更容易獲得，把市場研究一下會發現廣告是要不斷的重復的，要強調的，我給各位報告一下即使平臺分發也應該不斷的呈現精品，而不是每天換產品，大家總認為是導量，這個詞太膚淺了，我認為最核心是忠于好的作品堅持下去，給用戶最好的體驗。

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作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋龑