科技獵藍港在線王峰：中國游戲公司缺少靈魂
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本文刊于《財經天下》周刊2014年第11期? ?? ? 記者|卜祥 編輯|商思林
憑借一夜之間把所有資源押寶手機游戲，王峰這位昔日的金山悍將正成為移動互聯網時代的娛樂先鋒。他覺得中國游戲公司仍然普遍缺少價值觀與狂熱的游戲夢。下面i黑馬推薦一篇來自于財經天下周刊的文章，在這篇對話中王峰系統的對游戲和自己的創業經歷進行了詳細的梳理，以下為對話全文。 《財經天下》周刊=EW? ?王峰=WF EW：近兩年手機游戲非常熱，你覺得找到風口了嗎? WF：從PC到智能手機、Pad，是一場空前設備革命，用戶基數成幾何倍成長，這里面有大把機會，要抓住這個機會，一靠能力，二看時機，時機是一個非常重要的系數。 我進入IT行業比較早，做過軟件，又從軟件切到游戲，在上規模的公司做過高管。2000年門戶網站輕松就起來了。當時金山老板雷軍憂心忡忡，我們為什么起不來?天天講這個話，聽得耳朵都出繭子。那時他還沒有悟出臺風和豬理論。 做游戲，你心中有點情懷就去干?！按箫L和豬”理論說得好像我們和大企業家一樣，看到臺風正在從西伯利亞不遠處向我們一點一點襲來，大概還有多少公里，然后我們做好準備，其實沒有那么強烈，更多還是從內心本能出發。 EW：對你而言，手游行業最大魅力是什么? WF：2012年我們推出一款PC端游戲《傭兵天下》，研發了四年;還做了一款頁游，都是1000多萬元流水，但不開心，2012年市場上讓我興奮的東西是手游。 我覺得平板太酷了，我第一次拿到iPad1是2011年，在蘋果發布產品一個月以后，讓人從美國給我帶了一個16G WiFi版iPad ，里面有《憤怒的小鳥》和《植物大戰僵尸》。在PC上我沒時間打《植物大戰僵尸》，后來坐在飛機時打，下飛機也打，睡覺前也打，很開心，在iPad上打通關了，就想能不能在這上面做游戲。當時根本沒想過2013年藍港會因為移動游戲爆發。 當時很糾結、痛苦。直接把端游移植過去，是很恐怖的事，覺得沒能力干成。非常好奇地玩了近八九個月后，到了第二年還是按捺不住，我特別喜歡iPad，連微信都用iPad。2012年，開了一次公司內部高管會，抽出我們公司游戲主戰場研發邊緣的一批人，成立了一個移動游戲事業部，比起端游事業中心、頁游事業中心，算是一個孵化性質的小事業部。 在此之前，2011年底我立了一個《瘋狂的地鼠》手游項目，研發近四個月，然后提交給蘋果App Store。上線第一天，效果非常好，兩三天時間下載量在當時特別原始的APP排名上，沖到第一并且保持一個星期，每天看那個榜真開心。而我們找不到手游的商業模式，不知道怎么在上面賺錢，所以主戰場還在PC端游戲。 2012年，移動游戲事業部用了10個月時間開發了第一款游戲叫《王者之劍》，然后2012年底推出，很快月流水超過1000萬元，去年4月份全面公測以后，一個月流水超過了4500萬元，海外來了很多訂單。隨后，我在公司開了一個高管大會，決定兩大事業中心取消，所有游戲研發部門都成了手機游戲研發部門。 EW：轉變的困難在哪? WF：下決心一夜之間完全轉到手游上的時候，有一款網頁游戲研發了九個月，必須完全放棄掉，向移動游戲調整。端游、頁游里面地圖特別大，在手機里要小很多，美術上要做大量取舍，基本上全部重來。這對一個團隊而言挺痛苦。不過，誰的人生沒有一些賭呢? 現在藍港有三款游戲，《王者之劍》、《蒼穹之劍》和《神之刃》，分別對應RPG格斗、3DRPG、3D策略回合。這三款游戲的表現都還不錯。 EW：手機游戲很快出現月收入過億產品，是否和微信平臺有關? WF：微信上游戲也有不好的。微信不能讓所有游戲都排在前十，很多游戲排名在第二十甚至第三十。 決定一款游戲能否成功，研發占50%，運營占30%，營銷占20%，如果研發不好，運營也不給力，會極大影響游戲生命周期，即使你用最頂級平臺渠道也不能成功?；ヂ摼W把一切回歸到本質，設計上比拼差異，營銷差異正在逐漸縮小。 手游要想贏得更大用戶群，第一要有不同于主流產品的操作體驗。第二，要簡單，游戲系統不是越多越好。過去幾年為了追求游戲消費深度，中國有些游戲設計很復雜，舍本逐末。這是做端游、頁游轉做手游時易犯的錯誤，我們也犯過。 手機游戲設計要進一步精簡，這一點挑戰巨大。像國外的Clash of Clans很好，最近國內的《刀塔傳奇》做得不錯。追求盡可能地簡單，讓玩家容易理解這款游戲，在游戲成長和體驗的過程中，又能賦予豐富變化。這是我最近一個比較深刻的體會。 EW：你是60年代人，做游戲給年輕人玩，怎么把握年輕人口味? WF：除非你不在這世界上，否則很容易能感受到別人口味。我每年看近50部電影，逛書店，玩游戲。每次玩一個游戲，會有那么一剎那，往更深層次研究別人為什么這么做?去思考為什么用這樣的世界觀來架構，為什么他敢獨創世界觀?美術風格上，人家為什么用萌的，為什么不用寫實的?看到胖胖呆呆的小女孩，你會驚嘆，哇，好可愛啊!這時你會思考文化問題。 EW：常有人說中國游戲公司創意不足，照抄別人多? WF：別的互聯網領域的標桿，一定是看到蘋果成功之后，覺得我也能做成。門戶、搜索引擎、社交網絡等形式進入中國前，在國外都已有成功案例。 游戲行業大家都在罵我們copy，實際上，《夢幻西游》做得不錯，拷貝了《魔獸世界》嗎?《天龍八部》做得不錯，也沒拷貝別人。做得好的中國游戲公司并不照搬。中國有人抄襲Clash Of Clan(COC)，成功了嗎?沒有。 有人說騰訊端游做得很成功，說它抄襲，我不同意。騰訊大部分核心產品是引進韓國游戲，做了本地化，進行優化、增強體驗后，才最終適應了中國市場。 EW：你去過日本考察游戲，中國游戲可以向日本同行學習什么? WF：日本幾乎是游戲發源國。日本年輕人不是這一代人才玩游戲的，上溯幾代都是玩家，用戶群體非常有基礎，我們需要時間積淀。 日本游戲是其文化一部分，和動漫結合非常深。日本在美術和視覺設計的優勢不僅僅源自游戲行業，更是源自非常成熟的動漫原創，他們每個階段都有大師，我們的游戲畫風根本找不到根。 當然，日本美術風格拿到中國未必火，拿中國游戲到日本也很難成功?，F在國產游戲最容易進的兩個市場是臺灣和韓國，我們今年打算進入這兩個地區開分公司，但真沒有勇氣在日本成立一家公司。 中國游戲設計追求游戲深度，這一點日本也追求，但更在意視覺體驗和原創精神，覺得好玩就可以。中國從端游走過來，游戲做深以后，導致玩家在游戲里面付出很多時間和金錢，他們需要強烈的成就感，滿足征服欲，主宰游戲世界的精神是爭強好勝。這和韓國接近，爭強斗狠，講PK。但是日本人隔著海，基因不一樣，脫亞入歐以后，跟歐美娛樂精神更接近，參與和發現更重要。 日本游戲內心動力是為好玩，鼓勵用一種獨特的世界觀來設計游戲。但是游戲產業在中國，從開始就被認為是一個大商業機會，中國網絡游戲產業從巨人的《征途》開始，就是一種紅了眼狀態，都想著史玉柱都能賺，我們也能。后來三大門戶網站全部進入游戲行業，還有盛大、騰訊，最后國內軟件公司幾乎全殺進游戲。 中國忙著用游戲掙錢，獨立游戲制作人精神在中國公司里不容易出現。 EW：你們為什么買下《甄嬛傳》、《十萬個冷笑話》版權(IP)? WF：手游市場處于剛放量階段，已經看見市場里有人流血而成為紅海，越來越多的游戲公司會在意IP(知識產權)，我也很在意，買下《十萬個冷笑話》、《甄嬛傳》，考慮從圖形、美術表現到操作，怎么樣把游戲做得有趣、好玩，而不是系統多么成熟，有多強商業吸金能力。 EW：有趣、好玩和整個移動互聯網的精神比較一致? WF：我同意。我看張小龍幾次提到微信說，這個社交產品要好玩，不好玩就完蛋。移動化時代初期整體特性是“好玩”。一切好玩的東西都有可能做成游戲。 拿到《十萬個冷笑話》，好多人笑話我們，“你拿這個想怎么做?”我可以透露一下：第一，一定是3D的;第二，畫面混搭進一些元素，把文化摻和進來形成調味劑;第三，應該是卡牌類，大膽想象，屌絲的、好玩的都可以往里放，營造出話題。 EW：2014年1月20日又宣布了一輪8000萬的融資，怎么考慮的? WF：去年盈利大幅度提升，我們眼下不缺錢，但市場要做大，要做一定戰略儲備，想得遠一點，眼下別人覺得你很好，所以當你有那么一個機會融到更多錢的時候，我覺得不是壞事。 去年9月份的時候，有非常多的人傳言我們要賣掉。我懂得和投資人打交道，我自己做過天使，很懂得融資時機出現應該多融。 EW：雷軍說小米五年不上市，你對此怎么看?藍港也打算這樣嗎? WF：只要時機合適，上市隨緣。我不會刻意說今年不上市。2007年，我們當時貼在墻上的口號——三年市值突破100億，是這輩子最傻的一次。企業能上市的時候不應該錯過。 EW：你會像馬云一樣在乎控制權嗎?比如投票權? WF：我就是傻乎乎做到今天。這七年時間里投資者對我都非常好，和股東沒有吵過架，沒有人想把藍港王峰干掉。CEO對游戲公司文化有重要影響，是一個絕對精神領袖，游戲在專業、興趣和文化層面跟CEO太近，VC投了你就得相信你，這和電商、傳統貿易公司不同。 我現在是個人最大股東。第一波投資者是IDG，第二個投資者鄧峰，脾氣很好，沒有跟我拍過一次桌子。閻焱每次見到我都開兩瓶酒，一瓶白酒，一瓶紅酒，見一次喝一次。 EW：做游戲，CEO的世界觀會不會就是游戲里的世界觀? WF：游戲公司創始人的世界觀、價值觀和興趣、品位、態度，都絕對影響公司。我見過一些游戲公司老板，打著高爾夫球說我團隊最牛，很懂游戲，勸我別泡在公司，去打打球。我就打過一次高爾夫練習場，還是七八年前。我寧愿呆在公司和人談談產品。 老有人覺得中國電影不行。我在內部講過好多次，中國第四代、第五代都是商業電影導演，他們入行時，包括馮小剛、張藝謀和陳凱歌，當時是什么環境?他們是抱著對電影的狂熱追求走過來的，有電影夢。 回頭看有多少家中國游戲開發者有狂熱游戲夢?從端游到頁游，做游戲有干凈的靈魂嗎?有人說要打造一個最好的游戲公司，走上國際化，我可以告訴你，這離我們很遙遠，比電影在國際上成功還要遙遠。 EW：說到價值觀，價值觀對你來說就是“好玩”嗎?游戲的終極價值是什么? WF：好玩是第一要務，今天好玩就會帶來收入。玩的過程中，有趣，有驚喜，然后有參與感，并且有很強的交互性，離成功就會更近。90后還有00后孩子，是真正伴隨著互聯網一起長大的孩子，游戲對于這代人有很大的影響，是他們生活的一部分。游戲對他們很重要，也有不一樣的追求。 EW：對這一代玩家，你在做營銷方面有什么方法論? WF：互聯網產品最大特點是免費，如果游戲足夠好，就有人愿意在網上分享。這使得今天要花更多心思把營銷思想注入到產品、運營里邊。 打個比方，我今天寧愿去做一個非常熱門的IP和事件，把它注入到游戲的運營里，讓它發酵，再被大家傳播，也不愿意去請一個女明星代言，再搞幾千萬宣傳和投放，去做一場秀。 今天互聯網的營銷首先是營銷現有用戶，通過運營讓他們開心起來，運營實際上是做酒吧里那個DJ，里面有歌手、有舞廳，大家開心不開心，很大程度是由DJ制造氛圍，然后給他們驚喜，制造一種產品本身相關的那種開心體驗。傳統營銷在這種力量面前變得很無力。 EW：創業至今最大體會是什么? WF：創業者哪怕冒險也要奔著有光的地方去，不應該去做成熟市場。創業就是搏一個新機會，美國人非常理解這個道理，中國人不一樣。聽說你賺很多錢，我比你強，你大學成績沒我好，你沒我年輕，我也來。大家都進來，最后把市場做得烏煙瘴氣，最后他也沒成功。 我自己也沒免俗，我跟好多朋友非常坦誠地講，我七年創業史里面前四年交了很多學費。2007年當我選擇從金山出來，當時我的經濟實力和心態其實可以考慮三四個月再干，甚至半年都來得及，結果倉促組建團隊上陣。實際上，2007年以后沒有一家創業型端游公司上市，端游已過了創業窗口期。2007年我應該直奔頁游，當時很多公司做頁游起來了，不過當時我看不上，錯過了一輪又一輪機會，很郁悶。所以我特別能理解我轉做手游時候，有人說手游有什么呀!那一次我不想回應了。 沒創業之前，在金山工作期間，看到柳傳志談搭班子、定戰略和帶隊伍，覺得老頭挺能掰的。為什么叫搭班子、定戰略呢?應該是定戰略、搭班子，我當時真的質疑過很多次，后來自己做才明白，什么樣的班子才能有什么樣的基因，然后產生與能力相符的戰略。 EW：當時為這個策略付出的代價是什么? WF：從金山公司出來，要人，有一堆人愿意跟我干;要錢，有資金搶著給。藍港融資很快，2007年拿到A輪融資，2008年拿B輪，拿到B輪后有一億現金，覺得挺開心，那幾年我一口氣把員工搞到近1000人，一度用了8000平方米的辦公室，一共四層，每層2000平方米，每個月2000萬的研發成本，而收入只有2000萬。當時樂不起來，壓力特別大，搞這么累，就是內心特別想做個大公司，冒進。 EW：你最近給很多人推薦《蘋果：從個人英雄到偉大企業》(《Inside Apple:How America’s Most Admired and Secretive–Company Really Works》)，為什么說這本書被嚴重低估? WF：我幾乎看過關于蘋果所有能找到的書，《蘋果：從個人英雄到偉大企業》，挖到了很多喬布斯個性的東西，和高大上的《喬布斯傳》不一樣。那本書寫得血淋淋的，我連續看了很多遍，每看一遍，我就覺得蘋果不可能不成功。 喬布斯可能興起了一個新時代，導致整個商業文明重新開始。全世界瘋狂地朝拜喬布斯，不是喬布斯私生活，是那種個人意志。為什么喬布斯很快扔掉沃茲尼亞克，你看沃茲是個好人，來中國還都說小米手機好。但是你要知道喬布斯絕不可能干這個事，所以他根本沒辦法用沃茲，喬布斯一輩子跟最優秀的工程師合作，一生都在換工程師，但是沒換的是他自己。你覺得中國有這樣的企業家嗎? 以產品極致的名義瘋狂釋放個人威望，我認為這是喬布斯。喬布斯極有可能掀起了這個時代極左的商業思潮運動。當極左思潮在全球盛行的時候，我認為推動了世界。 MBA學習教會你懂得利潤、效率、管理、流程等等，但喬布斯全不信，從來不信MBA，絕對不用，他自己辦了喬布斯內部培訓班，他每年都辦一次自己的演講，參會者由他指定，蘋果員工被他點了名會非常激動。 那本書里，我看到喬布斯個性導致蘋果基因的形成。在去世前四五個月最后一次出席蘋果董事會產品高層會上，喬布斯要討論iPhone 4S，他沒有機會上臺發布這款產品了，一定是庫克上臺。研發副總見到他說產品已經出來了，可能還不令人滿意。喬布斯說拿過來給他看，對方說這個產品還沒做好。喬布斯說拿過來，立刻就拿來，然后沖上去從對方手里搶過去體驗。他問Siri是男的還是女的，他們回答說這個問題還沒有想清楚。喬布斯笑了一下，整個會場氣氛才放松下來。 EW：你對喬布斯的理解有投射到藍港管理當中嗎? WF：也許會對我內心形成一定照射，我在反思自己到底要堅持多少東西。我一定要考慮副總裁的面子、董事會的面子，必須考慮屬下最能干的人面子。喬布斯眼里永遠沒有這些。 中國極左時吃不飽飯，極左可能會死得快，從小到大，我骨子里有極左的內心，有偏執的一面，我覺得有些事能干得更好。但喬布斯每次都是最好。他42歲回到蘋果，蘋果已經滿目瘡痍了，他以神奇的上帝之手成就了蘋果鼎盛時期，他的人格和個人價值的極致驅使成就了蘋果，根本不是科技本身，比他懂科技的人多了。 |
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