楊守彬說，怎么在創業領域做眾籌的事情?這可以分兩類看：一類是眾籌平臺，比如點評時間、追夢網、眾籌天地、眾籌網等等做眾籌平臺;還有一種做眾籌的項目，一個公司拿一個產品做眾籌，拿一個項目做眾籌，或一個公司拿出產品做眾籌。

在楊守彬看來，眾籌平臺可以眾籌所有項目，但未來一定是走向重度垂直化。比如，點名時間開始走軟硬結合的智能設備的眾籌道路，追夢網在走文化創意設計類的眾籌方向。

而眾籌項目則非常廣泛，不用具體到哪個產品或哪個服務上?！拔覀冏龅牟蛷d比較成功(眾籌案例)的叫云海遙，拿出一定的股權做眾籌。這家餐館適合股權加眾籌，還要保證這家做直營連鎖股份公司的絕對控股和絕對股權上的掌握。在總公司股權結構上要走融資的模式，融天使、融VC的錢。另外，每一個分的連鎖直營做小規模的眾籌，讓你的用戶變成你的股東，他自己來消費，同時他帶朋友來消費，其實是完成了一個客戶資源的積累?！?/p>

另外，楊守彬經過多年的創業總結出創業的三個要素：“基因”，“找到風口”及“堅持”。

楊守彬目前還在做的一件很有意思的事情，是用眾籌的模式，辦一場300個企業大佬和投資人，三千個創業者參與的黑馬運動會。

黑馬運動會分為8個團，楊守彬在TMT王小川的團里。截止他上臺發言時，眾籌現金達到50萬，另外還有贊助大約50萬，遙遙領先其他的團。

豐厚資本是由TMT圈一個的人民幣基金，主要投早期創業的項目，有四個創始合伙人。除了楊守彬之外，還有一位是前盛大CEO譚群釗。

以下是楊守彬演講全文：

楊守彬：首先謝謝大家稀稀拉拉的掌聲，而成功者都不吝惜自己的掌聲。我最近很累，大部分原因跟眾籌這個事有關，最近參加了很多眾籌的事，發起了眾籌的討論群，最累的是一個黑馬運動會。在眾籌、眾包、眾享的理念下，用互聯網思維辦一個黑馬運動員，我很不幸是TMT王小川代表團，先給大家介紹一下豐厚資本。

豐厚資本是規模不大人民幣資金，主要投早期創業的項目，我們有四個創始合伙人，我是一個，我過去也是一個連續的創業者，有成功當然更有失敗，我的另外的三個合伙人，一個是前盛大CEO譚群釗。我們在現場如果有覺得特別好的項目可以聯系我們，我們特點其中有三個合伙人過去都是創業者，都有把公司做成功的經驗，也有做過兩家上市公司的經歷，更加理解創業者。

黑馬運動會累，不是干不成累，把這件事干的太好了也很累。黑馬運動會一共有八個團，夏華一個團，姚勁波團，我是在王小川團，用眾籌的模式，辦一場300個企業大佬和投資人，三千個創業者辦的運動會，一不小心過去這些年積攢的人氣和認可，讓我們成為連續在前邊的。因為八個團要比賽，第一我們是最早時間達到500名創業者報名的團。第二，我們在8小時以內從啟動到結束，現在還在延續，8個小時完成30萬眾籌的一個團，那個時候其它團只有幾萬塊錢。截止到我上臺之前，眾籌現金達到50萬，除了眾籌還有贊助大概也50萬，這個是其它團搖搖不可及的，追夢網CEO杜夢杰也是我們團的。

另外一個，最近有可能參與韓寒和原來《榕樹下》的創始人在上海創立的餐廳“很高興遇見你”，我們可能會參與這個餐廳的投資，現在這個餐廳計劃用股權加眾籌的方式來做。

我簡單結合眾籌和創業投資分享我的理解。分享兩個關鍵詞，“扎馬步”還是“?；ㄇ弧?。

眾籌今天非常流行，我們開了很多眾籌的會議，有很多微信群，眾籌像過去的團購，百團大戰千團大戰，P2P各個領域，在中國只要是新的模式一堆人把這個事炒的炙手可熱，懂和不懂的人都進來了，每一個熱潮退去以后，誰沒穿內褲就知道了。像團購一樣，為什么最后大家要思考一個問題，團購在當年最早十幾家在做，后來一百余家在做，最后一千余家在做。但現在能夠運營好的，高質量的，有非常好的收入和利潤的寥寥無幾就那么幾家，最好的是美團。大家要思考，為什么做同樣一件事情，在同樣的窗口期，大家融的資差不多，據我統計，在團購那個時期，大概有十家做團購的網站，拿過兩千萬美金以上的投資。但是為什么最后只有美團做的我個人認為最好，很快可能也IPO了。大家要思考這個問題，大家都在燒錢，都在攻城略池，P2P也一樣。

眾籌我個人理解，眾籌一定是有價值的事情和有意義的事情，這一定毫無疑問。那么，怎么在創業領域做眾籌的事情?可以分兩類看，一類是眾籌平臺，像點評時間、追夢網、眾籌天地、眾籌網，大家都是做眾籌平臺。還有一種做眾籌的項目，一個公司拿一個產品做眾籌，拿一個項目做眾籌，或一個公司拿出產品做眾籌是兩件事情。眾籌平臺就不談了，我之前跟夢杰，眾籌天地、眾籌網的兄弟做交流，所有人可以來我眾籌平臺交流，我眾籌平臺可以眾籌所有項目幾乎不可能，未來一定是走重度垂直，這類的項目這類的產品，這類的服務，在我這個平臺上，眾籌是合適的有效的和有價值的。有分化，比如點名時間開始走軟硬結合的智能設備的眾籌，追夢網在走文化創意設計類的眾籌，這些都是方向。

未來眾籌平臺不可能出現一個絕對的大的這樣一個平臺，因為非常簡單，其實我們更加應該理解這里面的一個背景，比如現在創業的背景，未來我個人的理解，展開講很長，未來很多很多商業領域，都是去平臺化，然后去中心化和反主流化。

這是一個常態，未來任何的商業，會向微生態轉化而不是出現大平臺。今天所謂的大平臺，包括電商的大平臺，未來都會被肢解。原因非常的簡單，是因為移動互聯網的技術，加上中國人在三種思潮制約影響下比較混亂，不可能有一種大一統的思想，每個人內心和整個社會都在這些價值觀和沖突之中，每一個人都會找自己的同類，都會找自己認為志同道合共同有價值觀的族群，這些族群無限的分化會出現很多。未來是分化的，尤其移動互聯網的時代。

我前幾天在優米網有一個分享也講到，移動互聯網才是真的互聯網，互聯網的這個工具，其實是消除一切以信息不對稱為壁壘的所有商業形態，它會形成一個一個蜂窩狀的小圈子，眾籌平臺這件事情一定有機會，但你要根扎一個領域中，能聚集對這樣一類產品，對這樣一類服務感興趣的人，緊緊把他們聚集起來才能成事，他是一對多的事，要么找有能力的個人，要么抓好的作品，好的項目。

第二，眾籌項目非常廣泛可以拿出很多做眾籌，不用具體到哪個產品哪個服務上。我們做的餐廳比較成功(眾籌案例)的叫云海遙，拿出一定的股權做眾籌。這家餐館，為什么有一些模式適合股權加眾籌呢，還要保證這家做直營連鎖股份公司的絕對控股和絕對股權上的掌握。在總公司股權結構上要走融資的模式，融天使融VC的錢。另外，每一個分的連鎖直營做小規模的眾籌，讓你的用戶變成你的股東，他自己來消費，同時他帶朋友來消費，其實你是完成了一個客戶資源的積累，云海遙在北京7、8家店在用這種模式做，做的非常好。在CBD有一個投資家俱樂部用這種方式做，南京大學在上海做了跋涉咖啡也是用這種模式做的。當然這種成功是階段性的，即使眾籌完成了，也是階段性的服務，只是說明眾籌這件事情，后續兌現再循環才是真正的成功。

為什么講眾籌是特別好的資源籌集方式或資金籌集方式，因為并不是每個項目都我想要VC都能給我投錢，它是解決資金不對稱的問題，讓沒有那么強的人脈資源也可以做事。他至少是把創業經營，包括參與一個事情的門檻降低了，它是具有非常大的社會價值。第一對發起人開始社會門檻降低了，第二，沒有說有機會我做一個投資人，我為哪個項目出資，或參與到哪個項目中，突然門檻放低也有更多人可以參與進來，它是完全利用互聯網思維，把更多社會資源社會力量聚集起來做事的方式。不過，看似機會屬于所有人，但機會還是屬于少數人。為什么?非常簡單，今天微信的火爆，微信的偉大或力氣之處，一個方面張小龍確實用哲學在微信，大家看微信從開始有到現在，增加了很多功能，變化了很多功能，唯有一個方面沒有變如果你仔細觀察的話，它的開機頁面從開始到現在沒有變過，一開機是一個地球一個星球一個小人，張小龍要做一款人和世界的鏈接的工具，這是他的經營哲學。

談到經營哲學和我今天分享的有關，人的頂級智慧都是和人的欲望相反的，越要實現最大商業化，恰恰做這件事情不能商業化，不僅僅追求商業目的的這種事情這種創業，最終才會取得最大的成功。所謂滅人欲，存天理，聚人心。作為創業者，不管做眾籌做什么，在于你滿足其他人性欲望的能力，滿足的越好，把自己的欲望泯滅的越好?；氐奖娀I，實際上引發美團最終成功是特別偶然的事件，美團王興他們的偉大，把簡單的事情變成支撐公司發展特別有力量的事情，就是最早時，美團跟DQ冰淇淋發起團購，雙色球50塊錢市場價美團團購上是25，突然DQ冰淇淋發了一個聲明，跟美團的團購是意向沒有簽署協議，我們無法兌現這個冰淇淋，大家想我們是創業者我們是那時的美團怎么做，相信很多人既然DQ這么說我們也說簽美團的是臨時工，很多人會這么做，但王興他們為這一件事情開了兩天會，有兩個事情，每個參與團購的消費者，每個人補償25塊錢，用原來自己投入的25加上美團給的25吃這個冰淇淋，這一單損失了20幾萬公司還不大時，因為這件事情，王興問所有人，以后還會發生商戶和消費者發生矛盾的沖突，價值的沖突，利益的沖突，糾紛怎么辦，維護誰的利益，如果商戶和我們美團產生利益怎么辦，后來對美團做出的價值排列，消費者第一，商戶第二，員工第三，投資人第四，王興第五。把自己和創始人團隊放在所有人利益體驗感受之后，當然，其實任何事情我們聽一聽覺得很有道理，我要告訴各位，知道是沒有力量的，相信并做到才有力量。是不是餞行，像今天所有人關注眾籌，是一件好事，并不見得是一件好事，今天所有人想投入眾籌，不能?；ㄇ欢且R步，太多團購網站火的太多了，幾千人，幾萬人，我們眼看他宴賓客，眼看他起高樓，眼看他哄然倒塌。

中國古代智慧也告訴我們說，天長地久，如果想做一家成功的企業，甭管眾籌還是什么公司，越用無私的精神來做這件事情，你才最后是那個最自私的獲得者，這是因果的關系。

我認為創業有幾個核心的要素。

第一是基因，你這個人和這件事情是不是完美匹配，是不是人劍合一，成功創業者干出成功的事都是人劍合一，這把劍就是為他鑄造，同時他就適合這把劍。我和王興是好朋友，王興為什么能成功，做特別繁雜的，無限接近標準化做個性化服務團購的事情，需要心細和摳門的人，王興是這樣的，其他大方的人做不了這樣的事情，這是基因?；虿荒苷归_講，要考核做這件事情是不是能力所及，并且是不是興趣所致，干這件事情沒人給你錢，哪怕一時不掙錢，特別忘我才可以，第一興趣所向，干這件事情跟你的人生終極追求有關系這個叫基因。

第二，毫無疑問未來一段時間內，眾籌將是比較重要的創業領域，還會持續火一陣，創業要找到風口，眾籌是一個非常重要的風口。我們說臺風來了豬都會飛，創業我們發現很努力走到風口，突然發現那已經一堆豬了，一說眾籌已經很多人了，第二天突然雨后春筍一堆人怎么辦，就要堅持。最后總結以下，“基因”，“找到風口”及“堅持”。聯歡創業者吳波先生，創立的美澳居，接下來海外房產將是另外一個非常火爆的創業領域，我們也投了一家這樣的公司。需要堅持，我們要知道，臺風來了豬都會飛，真正摔到地上的是豬而不是雄鷹。

作者：王一粟 | 編輯：weiyan | 責編：韋龑