【黑馬高調頭條】第243期

作者?| 韋物主義

手機是個奇妙的行業(yè)。從1973年摩托羅拉設計師馬丁.庫伯造出第一款商業(yè)化手機，這個已經存在44年的行業(yè)，經歷了數(shù)次更迭、顛覆。

不像汽車行業(yè)的福特、豐田；飲品業(yè)的可口可樂、百事可樂等，手機行業(yè)不曾有雄霸行業(yè)幾十年的巨頭。短短二十年間，我們見證了產業(yè)玩家的跌宕起伏，滿是衰落，崛起甚至是逆襲的故事。

1999年諾基亞推智能機問世，顛覆了摩托羅拉把持的“大哥大”手機市場。2007年，iPhone破空而出，谷歌重推Android，手機市場格局再次被改寫。而在中國市場，近十年來華為、OPPO、vivo、小米、金立等廠商，也在經歷了起起伏伏。

手機行業(yè)，如今已是年出貨量超15億臺的“巨量市場”，卻仍然暗流洶涌，變化多端。在剛剛過去的2017年，許多暗流已經涌現(xiàn)，這可能是下一次手機產業(yè)變革的序章——藏著手機未來5年至10年的產業(yè)方向。

其中，三星在華市場下滑嚴重；蘋果統(tǒng)治根基受到動搖；金立、小米等國產手機二次爆發(fā)......變局已現(xiàn)，值得記錄。

一

老巨頭統(tǒng)治力下降

首先，是過去十年的巨頭已有疲態(tài)。

2017年，作為曾經的霸主，三星失去了統(tǒng)治地位。2012年，三星在中國市場占有率接近20%，而2017年，研究機構Strategy Analytics研究發(fā)現(xiàn)三星市占率跌至2%。而2017年第二季度，蘋果也驀然發(fā)現(xiàn)中國市場營收下滑12%，這是前所未有的狀況，巨頭的根基也受到了動搖

過去，手機品牌之間差距很大，三星、蘋果有強大的供應鏈和底層系統(tǒng)，產品比剛轉型做智能手機的品牌，在數(shù)量和質量上都呈現(xiàn)壓倒性優(yōu)勢。

智能手機取代功能手機已超十年，CPU、GPU、CIS、內存、屏幕等元件都迎來了大發(fā)展，各家對軟件、移動操作系統(tǒng)的把握也如火純情。時至今日，各家智能手機廠商的功能大同小異，手機已經進入高度同質化階段。

巨頭仍然保持著高傲的姿態(tài)。定價六千以上，甚至八千一萬的機器，也不比國產3000-5000左右的手機好用到哪去。最重要的是，后智能手機時代，手機同質化嚴重，如何更好針對本地用戶進行定位、設計、功能升級，成為重要因素。

在差異化不大的時候，手機功能體驗成為關鍵。想想蘋果、三星上被閹割的地圖、音樂、搜索、語音等服務，遠不如國內廠商華為、金立、小米等能提供更好的本地化無縫服務。

二

國內手機的二次爆發(fā)

巨頭們的頹勢，還有一個重要原因是國產手機的二次爆發(fā)。

曾經式微的國產手機，通過專注服務，根據(jù)用戶需求產品迭代，銷售渠道變革等努力，重新奪得了市場主動權。美國獨立數(shù)據(jù)分析公司Canalys 2017年最新數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場87%份額，被國產手機占據(jù)。

以金立為例，它精準的把握了中國2.3億年輕中產的“消費升級”趨勢，把手機從“安全商務”，擴展到“時尚體驗”，提出“科技 悅生活”的定位，在手機體驗上下功夫。金立優(yōu)化體驗細節(jié)，例如打“王者榮耀”，玩“吃雞”時，如何有更好的體驗感和沉浸感，看電影、綜藝節(jié)目時，屏幕比例和色澤如何更好。金立因此圈了一大批年輕擁躉。

金立集團董事長兼總裁劉立榮認為，手機今天關鍵在于，為用戶提供更好的“體驗感”，讓他們看電影玩游戲時更“爽”。為此金立把4000萬出貨量的全產品線，更換為屏幕占比高達86%的“全面屏手機”，并在體驗細節(jié)下功夫。

手機二次爆發(fā)，更好的用戶體驗是一方面，另一方面則是銷售渠道的變化。

華為、OPPO、vivo、小米、金立在渠道下沉上，比蘋果、三星更有優(yōu)勢，當蘋果還在一線城市“高大上

"專門店陳列，三星還在期望運營商幫自己多賣點手機，國內手機廠商直接深入三四五線城市市場自建門店和做代理渠道建設，把手機銷售下沉做到了極致。

雷軍認為小米今年銷量逆襲，重要原因之一是線下銷售方式，最新公布小米開了超300家小米之家線下專賣。而金立已經在中國市場實現(xiàn)了從一線城市到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的全覆蓋。目前，金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜，同時配備了7萬多名專業(yè)導購人員。

三

誰是新王？

老巨頭疲態(tài)，金立、小米、OPPO等廠商二次爆發(fā)，隱現(xiàn)未來中國手機產業(yè)的格局。然而這只是手機產業(yè)新格局的起跑線。2017只是起點，誰能跑得更遠？還要看背后的硬實力。

如今，手機同質化嚴重，為了滿足用戶需求，提供更好體驗，需要手機廠商在產品上進行不斷創(chuàng)新，并比別的手機品牌擁有先發(fā)優(yōu)勢。

手機的產品創(chuàng)新和體驗優(yōu)化，離不開供應鏈。一位業(yè)內人士說，像錘子手機這類廠商，并不是不想進行產品創(chuàng)新，是供應鏈和大廠商比，完全不是一個量級，所以產品總是不能保證質量，還比別人慢一步。

蘋果的崛起，最大原因之一是強大的供應鏈。今年初，蘋果公司發(fā)布《2017年供應商責任進展報告》。報告顯示，蘋果2016年在全球擁有著705家供應商——這個手機帝國背后有著一個龐大的供應鏈體系。

金立能在2017年這一波手機變局中能爆發(fā)，也是因為強大的供應鏈。在大多數(shù)廠商還在籌備做全面屏手機時，金立最先完成了全面屏的手機產品迭代，并把所有系列手機都換成了“全面屏”。業(yè)內人士評論：“能把4000萬臺手機都換成全面屏，這個供應鏈能力十分 ‘可怕’ ”。

在國內，可以提供全面屏的液晶模組廠商有帝景光電、合力泰、蕪湖長信等廠商，但是產能基本都不超過10萬，規(guī)模小。金立一年的出貨量在4000萬臺，只有核心的幾家上游廠商才能供應。而為了適配全面屏，不僅手機的零部件，尤其是內部堆疊結構，都將作出浩大的變化。

“金立和三星、天馬的深度合作，全面屏，甚至柔性屏，都能夠獲得第一手的資源”，劉立榮說，在供應鏈為王的手機產業(yè)，金立坐擁一手好牌，有進行產品創(chuàng)新的資本。而金立已經搞定了第二代全面屏“Notch屏”的供應鏈，在下一波手機產品創(chuàng)新趨勢中，也將比行業(yè)快一步。

2017已經過去，或許3、5年后我們回頭，會發(fā)現(xiàn)2017年是又一個手機產業(yè)轉折年。那些能觀察到用戶需求趨勢，并能根據(jù)趨勢，進行快速產品創(chuàng)新的手機品牌，將在這一年開始狂奔，成為下一個產業(yè)巨無霸。