今天凌晨，樂視音樂平臺正式發布汪峰鳥巢演唱會的在線直播預售信息，預售價格為30元，最終票價待定。 這是國內首次將演唱會做在線直播預售，而汪峰是這一歷史性時刻最關鍵的見證者，與樂視的合作的首開演唱會預售+付費觀看模式。

8月2日，汪峰將在10萬人體育場開唱，這是他的鳥巢首秀。其“歷史性”的意義還在于，他是國內首個做020演唱會的藝人。將線上和線下打通，使演唱會互聯網化的做法在國外早有嘗試，但一直沒有特別成功的案例。在國內，樂視音樂經過幾年時間的醞釀，從小型live演出現場直播開始，到持續兩年做“Live—生活”產品，一直在不斷實踐如何更好地將音樂現場互聯網化。種種跡象并不難看出樂視音樂顛覆音樂產業的決心。這一次與汪峰的合作不僅為樂視音樂預售+付費觀看模式提供了一個試水的機會，反過來，也是在嘗試為藝人演出市場打開一條新的商業模式通道。

尹亮在朋友圈這樣評價這場演唱會的“超級”意義：“音樂相比顛覆倆字的沖擊力，音樂行業更需要產業各個環節的串聯、重構，直播付費模式只是其中一環，他把“極客”的樂視音樂很幸運遇到了“極客”音樂人汪峰和“極客”演出公司羅盤文化，仨極客一起創造歷史吧!”

這場由汪峰工作室、羅盤文化、樂視音樂三方合力打造的演唱會，將以其線上線下均付費觀看的全新商業模式，顛覆傳統演唱會的單一線下觀看習慣。音樂人與樂視生態首次聯姻效果究竟如何，一切都將在8月2日揭開最后的神秘面紗!不過，現在，我們可以提前研究一下他們此次做020演唱會的商業戰略，對其商業價值的最大化做個大膽的預測。

就一般演唱會市場而言，不同的藝人做演唱會的成本和收益都完全不一樣。傳統的演唱會的商業模式仍是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入，而此次汪峰將在8月2日鳥巢開唱的這一場演唱會如果滿座，將實現兩千五百萬的票房收入。已承接汪峰演唱會長達三年之久的羅盤文化薛總向i黑馬表示，這一次汪峰演唱會的票務銷售改為電商營銷模式，通過與京東、百度、淘寶等電商平臺合作，演唱會門票用三個月時間已售罄，由此，兩千五百萬票房已收入囊中。另一方面，和樂視音樂合作線上付費直播，也將產生可觀的收入。再加上廣告和衍生產品，近五千萬收益或許值得期待!

汪峰：主動且積極地擁抱互聯網

有人向汪峰拋出這樣的問題：面對互聯網時代對傳統音樂行業的沖擊，你是選擇對抗還是選擇直接剝離它?演唱會在新的商業模式探索過程中，在線銷售演出難道不擔心票房會被瓜分，影響線下上座率嗎?

汪峰的回答是：“當一個時代中的絕大多數人的生活與一件事物已經不可或缺地緊密相連的時候，有智慧的人會選擇接受它、消化它，讓它成為生活中一個重要的組成部分。音樂與互聯網如果是采取對抗的方式，從傳播的角度本身就是個不明智的做法。其實對于一個音樂家或是一個創作者最重要的是你是否選擇了美妙的靈魂 。其實這個問題和互聯網已經沒有太多的關系，還是那句話，如果一個音樂人，他的內心和他的靈魂始終有音樂，與什么平臺合作，用什么方式聯通商業都不會偏離這個宗旨。我是非常主動且積極地在擁抱互聯網，也很期待這一次新的嘗試能帶來好的效果”

與樂視音樂的合作

演唱會嫁接樂視音樂生態系統 樹立線上線下體驗新標準

7月28日下午三點，汪峰攜手樂視音樂戰略合作發布會于北京鳥巢金色大廳召開發布會。會上宣布汪峰與樂視音樂戰略合作框架為：汪峰個人四屏官網、官方樂迷社區落戶樂視網;發布一部音樂紀錄電影計劃等。

尹亮表示，音樂和互聯網早該發生更深的連接，音樂人和互聯網還有很大的想像空間!樂視音樂在樂視生態的指引下將音樂產業價值鏈垂直整合，欲打造樂視音樂生態。此次合作對樂視而言，有如下意義：樂視音樂作為內容環節中的最大的直播平臺，不僅推出了領先國際水準的4K化拍攝技術，用戶服務體系中的在線付費模式也正式推出 ，這將給藝人辦演唱會提供新的商業模式。其次，樂視音樂的生態鏈正在逐步完善，藝人環節也已正式開啟。

伴隨樂視體育、樂視影業等在多終端的全面成長，樂視音樂也在悄然布局音樂垂直產業鏈，試圖建設“平臺+內容+終端+應用”完整的生態系統，其為汪峰打造的四屏官網與樂視多屏戰略結合緊密，汪峰成為了在樂視TV超級電視上第一個開設個人輪播頻道的音樂人;而為汪峰打造的個人官方樂迷論壇，從某種層度上將更緊密的拉近汪峰與樂迷的距離，為未來創新式運營埋下伏筆。

針對本次汪峰鳥巢演唱會，樂視音樂有哪些平臺優勢?

樂視網總裁兼總編雷振劍向i黑馬表示：“在推廣資源上來說，我們會把整個樂視生態的頂級內容放上來，畢竟這是一件非常具有歷史意義的事情，所以我們也希望他能在整個樂視生態里面，新的模式創造一個新的開端。在之前我們已經有很詳細的計劃，一、我們會把既有的樂視網和樂視移動端，特別是在未來的樂視超級電視上，會把大的核心資源全部放上來。其實大家最近能夠在樂視上看到關于這次的演唱會的宣傳。二、這次打造的是一個可以付費的模式，在31號開啟預售，預售、付費的概念在以前做過嘗試，發現在硬件方面很有影響。這次想看硬件和軟件結合，連帶產品的推廣銷售，會有一個更大的突破。”

樂視目前擁有的超級電視數量龐大，而在移動端累計用戶也已有大約3.6個億。

據尹亮介紹，樂視將采用全球頂尖的4K超清拍攝技術，極盡每幀特寫，帶來超越VIP待遇的極致觀看體驗;配合杜比5.1多屏環繞聲的攝錄模式，用戶無論使用樂視超級電視還是采用杜比技術的手機或平板電腦觀看，都會產生仿若置身于演唱會現場最佳聆聽位置的真實感受。

此外，樂視音樂將提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。區別以往，用戶此次將有機會從籌建開始參與全程體驗，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉播信號呈現的顛覆性交互體驗。

以往，傳統演唱會盈利模式單一，表演者、制作團隊、主辦方、廣告主……眾多利益相關者紛紛瞄準演唱會現場，企圖在幾萬人的幾個小時內為自己爭取獲得更多權益，而往往僧多粥少，難以平衡多方利益需求;而現場演出+付費直播的運作方式，是中國第一次真正意義的線上線下均采取付費形式的超級演唱會，完全附加價值的顛覆性營收模式為傳統演唱會商業領域開拓了一片全新藍海，利益相關者將真正有機會放眼至更大棋盤。

汪峰與樂視的合作還包括后續的音樂電影計劃，而諸如此類的衍生商業模式可供想像的空間還很大，對藝人而言，無論是提升個人品牌價值，還是創造收入方面都開辟了新的路徑。

營銷接入電商合作戰略：京東、美團、淘寶、百度等

過去，演唱會票務銷售習慣和大麥網這類傳統票務平臺合作，這一次，汪峰個人演唱會的主辦方羅盤文化薛總則選擇加大與電商的合作力度。據他透露，到目前為止，演唱會線下門票已經售罄了，電商還是有一定給力的部分。這次從開始售票到售罄只用了3個月。跟京東等電商平臺的合作比以往更快。以前也一直合作，但沒那么深度，而且售罄的情況比較少。他還向i黑馬表示：“現在每個人都跟電商分不開了，而京東、美團這類品牌又都家喻戶曉，我們更看重的還不是簡單地銷售作用，而在于宣傳。所以我們找的京東、百度、淘寶的票務推廣，找的美團，一共找了二十多家吧。以前也有過和電商的合作，但沒這么大規模，沒這么深度的。”

問：為什么今年開始，嘗試跟電商來做深度的合作?

薛： 其實前兩年我們就跟電商有合作。但是這次的項目本身比較大，電商覺得也是一個提升品牌的項目，更多的愿意主動跟我們建立深度合作的關系。以往像一些小型的演出，商合作方也不是過于看重。這次包括像淘寶、百度、美團等，甚至滴滴打車、來往跟我們都有深度合作。在市場渠道上，我們跟星巴克，和庫列傳媒，和85度C等連鎖消費類商家談合作，在所有合作的商家店面里設有銷售終端，店里都有我們的卡片和宣傳海報，再加上北京十幾家大型商場、超市，像新世紀百貨，永旺等等全面覆蓋。

電商這塊首先是為了銷售，其次是為了做個好的傳播。主力是O2O，打通線上線下，像京東、百度、美團，但美團我們只會做傳播不會做銷售，因為我們不會把票放在團購上面破壞市場的銷量。京東和百度都有一個營銷票務的平臺，就是把票務作為一個商品在售賣一樣。

這跟以往我們和普通票務公司的合作不太是一樣的，而且他們也依托現在的票務平臺來做銷售。它本身是不太做銷售的。傳統的就是線上線下一起，就是到門店購買和線上一起，就像大麥網。

問：近幾年因為互聯網，唱片行業已經唱衰，您覺得除了票務演唱會還有其他可以開發的商業價值嗎?

薛： 贊助、合作、像今天互聯網的線上的銷售，這些都是可以開發的，還有一些演唱會的衍生產品。比如，我們幫汪峰做一些衍生產品。是這兩年開始做還的，比如T恤、還有它的一些紀念品。雖然，目前這部分產生的收益的體量還是很小。演唱會市場越來越好，無論從呈現方式、盈利模式上都有更多衍生的空間。

我因為做的不是唱片而是演出，所以對于唱片行業的市場并不了解，但是其實未來的演唱會市場是越來越好了。十八大以后政府不讓辦大型的開閉幕式晚會嗎。所以原來的開閉幕式晚會基本都是政府買單，送門票。但是現在這個做法取消了，但是老百姓還是有市場需求。真正的演唱會到你家門口了，老百姓是自己掏錢買票。這樣演唱會的市場越來越好。作為主辦方，就是很直觀的從票房感受到老百姓是有這個需求的而且這兩年演唱會的量也在增長。

問：大概是一個什么樣的遞增趨勢?

薛： 每年百分之20的票房。包括以前的演唱會可能一年出來10個藝人在開演唱會，現在每年可能會有二十個藝人在開演唱會。一方面是藝人產出多了，另一方面，肯定是老百姓在不斷地買票，形成了這種自然的市場，所以藝人才出來的多了。去年是明顯的分水嶺嗎，整體市場在往上走。

互聯網對整個音樂行業是起到了推波主流、傳播的作用，對演唱會也是一個推動。未來的演唱會形式上會有新的變化，出于商業上的考量。這次跟樂視線上的合作就是一個新的點。它既是一種新的演出呈現方式，同時也是一種新的盈利模式的延伸。下一步我們有可能要在演唱會中植入互聯網的廣告。在演唱會的某個環節可能會有特定設計。