科技獵車(chē)易拍：成王敗寇 十億估值不值得興奮
i黑馬：目前估值近 10 億美元的車(chē)易拍，已然是二手車(chē)電商中最具 實(shí)力企業(yè)之一。
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1992 年，我買(mǎi)的第一臺(tái)車(chē)就是二手車(chē)，
一輛伏爾加。我研究二手車(chē)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 是 從 1999 年開(kāi) 始 的。當(dāng)時(shí) 我 就 想，能不能 用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)賣(mài)二手車(chē)？那時(shí)真沒(méi)法做， 因?yàn)槎周?chē)行業(yè)從業(yè)者，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段 時(shí)間里，沒(méi)人用電腦，一個(gè)用電腦的都沒(méi)有。
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在這十幾年的歷史當(dāng)中，中國(guó)二手車(chē)交 易行業(yè)最大的一個(gè)問(wèn)題就是，售車(chē)全部靠人 的經(jīng)驗(yàn)。售車(chē)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是檢測(cè)車(chē)況，由 評(píng)估師檢測(cè)完后進(jìn)行估價(jià)。評(píng)估師都是靠自 學(xué)，沒(méi)有師傅教，因?yàn)榻虝?huì)徒弟、餓死師傅。 如果從業(yè)者完全依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)是不可 能做大的。過(guò)去的手藝，為什么現(xiàn)在有些叫 文化遺產(chǎn)了？因?yàn)樗鼪](méi)法標(biāo)準(zhǔn)化，做不大。
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2004 年，我 做的網(wǎng)游點(diǎn)卡銷(xiāo)售公司被 收購(gòu)后，我想做一個(gè)二手車(chē)連鎖賣(mài)場(chǎng)。這就 必須解決收車(chē)問(wèn)題，而這又不能靠人，那我 就要開(kāi)發(fā)一個(gè)檢測(cè)系統(tǒng)，把評(píng)估師的經(jīng)驗(yàn)變 成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的知識(shí)。
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我覺(jué)得可以做，是因?yàn)槲姨?chē)了。我 雖然不是學(xué)這個(gè)的，但對(duì)機(jī)械這些東西可能也算是有天分。普桑、捷達(dá)、富康，拆了再裝
上，對(duì)我而言都沒(méi)有什么難度。但我們幾個(gè)合 伙人對(duì)做檢測(cè)系統(tǒng)是有爭(zhēng)議的。搞這套系統(tǒng)， 成本非常高，而且周期非常長(zhǎng)，基本上三年內(nèi) 不可能完成。
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說(shuō)實(shí)話(huà)，如果當(dāng)年持續(xù)做網(wǎng)游做到今天， 我掙到的錢(qián)可能會(huì)比現(xiàn)在要多。我上一個(gè)公 司的股東之一是陳昊芝。或者我做二手車(chē)， 不做車(chē)易拍這個(gè)事，我做個(gè)黃牛，也能很賺 錢(qián)。我用一點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的手段，做得有點(diǎn)格調(diào)， 一年賺個(gè)上千萬(wàn)不是問(wèn)題。
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但我不想做。掙點(diǎn)小錢(qián)沒(méi)什么意思。做 車(chē)，是我一直的愿望。我也說(shuō)不上多有追求， 就是想做點(diǎn)自己喜歡的事，想做一件能讓自 己覺(jué)得驕傲的事。我當(dāng)時(shí)算是頂了很大的壓 力，力排眾議。我的搭檔們覺(jué)得，既 然你想 這么做，那就支持你吧。
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現(xiàn)在看來(lái)，這說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫執(zhí)著，說(shuō)難聽(tīng) 點(diǎn)是缺心眼。
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我也懷疑過(guò)自己，但不是開(kāi)發(fā)系統(tǒng)時(shí)。 那時(shí)一切都是有希望的，我會(huì)想著說(shuō)，我的王鐵忠：“我也說(shuō)不上多有追求，就是想做點(diǎn)自己 喜歡的事，想做一件能讓 自己覺(jué)得驕傲的事。”東西出來(lái)了，我就怎么怎么樣。人在充滿(mǎn)希
望的時(shí)候，反而沒(méi)有什么問(wèn)題，最難受的是2008 年系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完成后。 那時(shí)，我們確定線(xiàn)下連鎖賣(mài)場(chǎng)做不成，因?yàn)槲覕€不起二手車(chē)庫(kù)存。比如從哪里收車(chē)？ 沒(méi)有上游。另外，我也拼不過(guò)車(chē)販子。即便 攢到車(chē)，二手車(chē)價(jià)格變動(dòng)非常頻繁，庫(kù)存風(fēng) 險(xiǎn)也很大。而且我本來(lái)就想做一個(gè)相對(duì)比較 輕的公司，我不想做那么重，我也不會(huì)管理 那么大的公司。
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那要不然，我去賣(mài)這個(gè)系統(tǒng)吧。我就帶 著這個(gè)，到全國(guó)各地跑，給那些黃牛們演示 檢測(cè)系統(tǒng)，很凄慘。大家都說(shuō)好，但誰(shuí)也不買(mǎi)。 一套設(shè)備才賣(mài)幾千塊錢(qián)，我們一共就賣(mài)了幾 十套。我養(yǎng)不了家，也養(yǎng)不了公司。迫不得已，
我得賣(mài)房子。
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不行，我不會(huì)玩。我懷疑自己走的路。 我猶豫了。我問(wèn)團(tuán)隊(duì)，是不是還繼續(xù)做？我 們不知道該怎么弄了，而外面的世界是，電 商正在融資。每個(gè)人有每個(gè)人的路數(shù)，每個(gè) 人有每個(gè)人的命。用不著跟別人比，坦率地講， 比也比不了，我沒(méi)有劉強(qiáng)東的本事。我把楊 雪劍（車(chē)易拍 CEO）叫了回來(lái)，我們研究決定， 既然沒(méi)人做上游，我們就自己來(lái)做上游。
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今天，外界覺(jué)得車(chē)易拍一切都行，那如 果不行呢？不行的話(huà)，我們就什么都不是。 當(dāng)年我對(duì)別人談不上什么羨慕不羨慕，今天 車(chē)易拍的估值也真沒(méi)有什么值得興奮的。真 的是那句話(huà)，成王敗寇。
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