余承東

鳳凰科技訊 7月26日消息，華為對外公布了2016年上半年的銷售業績:華為在2016年上半年手機出貨量為6056萬部，同比增長25％；銷售收入774億元，同比增長41％。

從數據上看，華為絕對為自己上交了一份漂亮的成績單，在手機紅海的大環境下，以及華為已有的龐大體量的前提下，還能保證持續和穩定的增長，實屬不易。

余承東說:“華為在2016年智能手機出貨量1.4億部，以及280億美元的銷售額目標不會變。”不難看出，余承東對2016年華為的整體市場表現充滿了自信，這種自信來源于何處？鳳凰科技帶著疑問，對余承東進行了專訪。

華為的渠道策略與友商不同

“我不便于評價友商。”余承東總是把這句話當做回答問題的前提，大家越是想聽聽老余對友商的評價，他越是不說，當然，這也從側面強調了華為的行事風格。但是畢竟，還是繞不開要和部分友商做比較的談話內容，比如余承東講到，華為在中國的市場份額馬上會超過20%，下一個目標則是30%，要想達到目標，肯定離不開渠道的建設。

余承東透露，目前華為線下賣場的“千縣計劃”已經完成了超過300個縣的鋪設，2016年底將有望完成1000家線下體驗店。但是相比國內一些在線下渠道耕耘了多年的競爭對手，華為在線下實體店的建設還是顯得困難重重。對此，余承東表示，相比友商，華為的線下策略不盡相同，其中最為直接的表現就是，華為會讓出更多的利潤給線下合作伙伴，在合作伙伴更多獲利的同時，順理成章的反作用，合作伙伴也會給到華為產品更多的零售資源。從這一點上看，華為的策略是極具前瞻性和可持續性的。

華為、榮耀各自定位明確IFA將發2000元檔產品

對于華為和其子品牌榮耀的具體差異，余承東再次進行了闡述。華為品牌以及產品，總體方向是向著中高端進發的，而榮耀雖然也有2000元以上的產品，但是重點布局還是會向著2000元以下的中低端產品邁進。此外，從渠道上講，榮耀品牌更加傾向于互聯網品牌，因此我們不難從榮耀的產品身上看到互聯網的基因。

2016年上半年過去了，并不是華為一家發布了銷售業績，同時，我們甚至可以在其他家手機廠商的業績報告中，看到與華為銷量的對比。余承東認為，嚴格意義上說，華為和友商的銷量并沒有可比性，主要原因在于，華為主要聚焦于3000元以上檔位產品，在2000～3000元檔位基本處于空缺狀態。因此，華為接下來也會在2000元檔發力，同時余承東透露，在9月的德國IFA展會上，將會有“輕旗艦”產品發布。

與蘋果、三星競爭做世界最高端品牌

華為2016年上半年在海外市場的表現也不乏亮點:2015年，華為全球智能手機市場份額為9.9%，而今年上半年已達到11.4%。此外，華為距離三星、蘋果的差距已越來越小。目前，三星、蘋果的市場份額最新數據顯示分別是24%和17.9%。

“在亞洲市場，一家競爭對手已經被打得差不多了，另一家也在困難時期，華為要搶占更多的高端市場份額。”余承東說的很輕松，但是競爭對手顯然并不好過。不難看出，華為的目標非常明確:全球手機品牌最高端。因此，更加完整的產品布局，也是華為下一步的重點工作。余承東說到，在2500元左右檔位的產品銷售方面，華為一直在袖手旁觀，因此更加需要和國內友商學習，搶占這一檔位的市場，因為華為的產品品質具備明顯優勢。