旅游市場的廝殺

當萬達的文化旅游城在各地開業之際，王健林將專注于旅行社業務的萬達旅業“拋”給了同程。

10月9日，同程旅行網CEO吳志祥通過內部信宣布同程國際旅行社將合并重組北京萬達旅業投資有限公司。該重組被認為將進一步加強同程旅游線上與線下的融合?！敖灰淄瓿珊?，公司市值將超過200億元，現金儲備超過50億元。同時同程管理團隊已完成新一輪10億元增資，繼續保持投票權第一。”

接招后的同程定下了成為第一大旅行社的目標，減輕了重量的萬達不再需要花精力去整合近幾年來并購的十幾家旅行社，又可以繼續從同程獲得客源。輕裝上陣后，萬達能否離“超越迪士尼”更進一步？

萬達旅業的理性選擇

“2020年，萬達旅業旅游到訪人次要達到2億人次，年收入超過1000億元，超越迪士尼成為世界規模最大的旅游企業?！?015年7月，王健林第一次提出要“超越”迪士尼，近幾年陸續建起的十余個“萬達文化旅游城”撐起了萬達的“趕超”夢，在這背后可以給萬達城帶去更多客源的就是萬達旅業并購的12家旅行社。

2013年10月，萬達旅業成立，成立不久后萬達旅業就開啟了旅行社的收編之路。圍繞客源地和萬達城所在省市，三年間萬達旅業共并購了12家旅行社。根據萬達旅業官網介紹，萬達旅業已經在湖北、北京、江西、安徽、深圳、山東、江蘇、浙江、湖南、云南等十一個省市完成當地優質旅行社的并購工作。

“萬達有很多文化旅游項目、若干個旅游度假區，每個文化旅游項目業態豐富，吃住行可以完全涵蓋?！备鶕f達文化集團副總裁莫躍明此前接受采訪時的表述，通過收編旅行社，萬達旅業將打通上下游資源，與萬達文化集團融合。

在這一初衷的推動下，莫躍明還表達了“2016年做成中國最大的旅行社集團”的愿景，但現在擺在萬達眼前的，恐怕更是一個負擔。

“對于萬達而言，經過了過去幾年對于十多家旗下旅行社的整合工作，未來短期內想要達到更大的整合深度和預期是存在明顯難度的。萬達系希望通過旅游板塊合作來實現線上線下聯動并且向萬達系景區輸送大量客源，然而，要完全達到預期并不容易。因此通過同程來合并整合萬達旅業，對萬達來說是一個折中的選擇。只是，同程要達成萬達的目標會有很大挑戰?！痹趧怕米稍兪紫治鰩熚洪L仁看來，萬達選擇了一條更好走的路。

而且萬達很早就開始和同程合作，在2015年7月，萬達斥資35.8億元投資同程，成為最大股東，當時萬達已開業和在建的超大型文化旅游項目就已超過12個，同程的線上資源將彌補萬達在該領域的不足。現在萬達將線下旅行社并入同程，專注于更為擅長的文化旅游項目以及萬達酒店、萬達廣場、萬達院線、萬達影業等服務，也能建立起投資同程時所說的“完整O2O旅游平臺”。

整合萬達旅業存在挑戰

王健林多次在公開演講中表示旅游是最好的投資，決心要將海外消費拉回國內，把旅游打造成萬達的重要支柱產業。旅游業務屬于萬達文化產業集團，業務增長迅速，但并不是萬達營收的主要來源。根據萬達集團2015年工作報告，2015年萬達集團收入2901.6億元，三大產業中，萬達商業收入1904.5億元，萬達文化集團收入512.8億元，萬達金融集團收入208.9億元。

2015年年收入120.1億元的萬達旅業同比增長59.8%，但由于旗下整合的旅行社都是控股，而非全資，整合起來難度較大。而同程在今年6月剛投資30億元打造同程旅行社，主要運營休閑度假游及景區目的地。同程旅行社與實現盈利的同程網絡組成同程的兩大主要業務板塊，兩大板塊將分別進行IPO。對于正積極拓展線下市場的同程來說，接下萬達旅業也是機遇與挑戰并存。

“同程旅游大度假板塊在去年提出“大數據+人”的戰略后，這一年發展迅速，實現了全國近200個城市的布局，線下直營體驗店超過300家，員工人數超過1萬人。”吳志祥在內部信中用同程的線下布局表明了合并萬達旅業的信心與對未來的預期：“2018年集團營收將超500億，凈利潤超20億?！?/p>

同時吳志祥也在接受媒體采訪時坦言了可能面臨的壓力：“同程整合萬達旅業的確存在很大挑戰，雙方的業務模式有所不同，而且萬達系的旅行社定位有差異，有些是批發型，有些是零售型，如何統一也是問題。當然還有協同問題，雙方的企業文化也不同?！?/p>

在線旅游重回線下

雖然整合過程充滿挑戰，但在各大玩家都在搭建線下入口、整合線下資源之際，萬達旅業的并入也可給同程一臂之力。

據勁旅資訊數據，2015年中國旅游市場總的交易規模達到4.13萬億元，在線滲透率為13.1%，仍有大量的消費發生在線下。線上企業向線下發展挑戰較大，線下旅行社布局線上又缺乏相關經驗，所以以互聯網起家的同程也要返回線下。從2015年第四季度起，同程開始“落地戰略”，到今年3月已經成立了華南、華北、華東、華西、華中、華北6個區域運營中心，以及在全國近30個地級市設立城市運營中心。

其他在線旅行玩家也加入以收購旅行社、設立門店和服務中心為主的線下戰爭。

今年4月，攜程宣布30億入股東航集團，雙方將探索在低成本航空、航空保險、IT和電子商務等方面開展股權合作。同時在成都啟動“移動互聯網+門店”計劃，與成都1200家旅行社門店合作，開放平臺支持傳統門店，可網上購買旅行社服務。途牛則在2015年收購了中山國旅和經典假期兩家旅行社，截至擁有170家國內區域服務中心以及8家海外目的地服務中心。2015年驢媽媽也在全國64個城市成立了子公司，開設近千家門店。

線上資源日益昂貴的今天，重回線下已?成為一種時尚。