“我到現(xiàn)在都沒反應(yīng)過來，我們預(yù)料到了加關(guān)稅，但沒想到這么高 （46%！） 。”盡管美國新關(guān)稅已經(jīng)公布了兩天，但是在越南開廠的老汪 （化名） 還是處在懵懂狀態(tài)?！拔覀冞@些在越南的中國老板，大家在群里鬧哄哄地說了半天，也沒個(gè)頭緒。”

我聯(lián)系了在越南的多個(gè)工廠主和投資人，狀態(tài)都差不多，要么沉默，要么拒絕評論，而一位長期歌頌和贊美美國友好的越南人，他在胡志明從事外貿(mào)，在向他發(fā)出咨詢問題后，沒有任何回復(fù)。

在越南當(dāng)?shù)刈?a class='sowmlink' id='zimeiti' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank href='http://m.aykon.com.cn/channel/zimeiti.html'>自媒體的阿華 （化名） 說，原本每天更新的他，已經(jīng)兩天沒更新了，因?yàn)樗恢涝撊绾胃隆！拔以趺唇庾x （這個(gè)政策） 都不對啊，說好，太假了，說壞，誰還敢來 （越南） ？左右為難！干脆不更了?！?

“前幾天我的會(huì)員，在社群里問我，美國會(huì)不會(huì)下狠手，我拍著胸脯說不會(huì)，因?yàn)樗麄? （美國） 自己也要生存，越南很多企業(yè)都是老美的公司。沒想到一覺醒來，不僅被打臉，連牙都抽掉了?！?

阿華的日常就是拍短視頻，告訴中國網(wǎng)友，包括越南的風(fēng)土人情、政策、發(fā)展紅利、投資機(jī)會(huì)等內(nèi)容，然后對接想來越南建廠的中國工廠主，幫助他們來越南考察、辦理營業(yè)執(zhí)照、租廠房等，收取咨詢費(fèi)、顧問費(fèi)、廠房返點(diǎn)等，工廠主和房東省事，也愿意付錢。“現(xiàn)在還咋搞？一覺醒來，我吃飯的鍋都被端走了?！奔佣愋侣剟偘l(fā)出來，一位前期已經(jīng)考察完，并交了定金的中山電子工廠老板說，不來了，定金能不能退點(diǎn)?！氨緛聿荒芡说?，但大家都太難了，退了 50%。”

為何這次關(guān)稅對中國工廠影響如此之大，是因?yàn)楹芏嗳嗽谠侥辖◤S的初衷，就是為了規(guī)避中國商品出口美國的關(guān)稅。其實(shí)越南的生產(chǎn)成本并不低，甚至部分高于中國。大部分從中國來越南建廠的老板，一是被大的合作方要求，必須要跟著走，不然沒有訂單，比如說三星；二是因?yàn)殛P(guān)稅問題。越南之前拿到了美國超低的稅收政策，以紡織品為例，同樣是1萬美元的貨，從中國出口到美國，美國收2691美元稅收，而越南十分之一都不到，美國僅收191美元。

我在之前的 《越南不是理想國》 談過越南的生產(chǎn)成本，甚至比國內(nèi)高，但因?yàn)殛P(guān)稅的差異性，這成了一家工廠的主要利潤來源：

人工成本： 北寧省是越南電子制造基地，工廠的員工基本工資+加班費(fèi)，基本都在3500~3800元人民幣，每年還要調(diào)薪，越南官方對社保繳納監(jiān)控非常嚴(yán)格，企業(yè)繳納的部分是基本工資的21%。辦公室里的職員，既有學(xué)歷，也有一定專業(yè)技能，工資會(huì)更高。比如關(guān)務(wù)，財(cái)務(wù)等，現(xiàn)在每月拿到手基本是4000多到5000多人民幣。

房租成本： 北寧工業(yè)園的廠房，一平方30 多元/月，現(xiàn)在云中 （北江省云中工業(yè)園區(qū)，離中越邊境約110公里） ，消防驗(yàn)證合格的廠房，租金已經(jīng)漲到一平方45~50元/月了。而在廣東東莞，一平方20多塊/月的廠房，到處都是。深圳寶安石巖，2024 年的廠房租金，從 40 元已經(jīng)下降到了 25 元左右。

管理成本： 越南本地工人的工作效率、學(xué)習(xí)新技術(shù)的積極性或者工作熱情，普遍不高，一個(gè)越南工人的生產(chǎn)效率，大概是一個(gè)中國工人的 60%。

越南官方支持越南工人組建工會(huì)，保障工人權(quán)益，工會(huì)負(fù)責(zé)人在廠里有非常大的權(quán)威，在達(dá)不到工人預(yù)期時(shí)，可能會(huì)發(fā)生罷工。

美國此次公布的對等關(guān)稅，整個(gè)東南亞和東亞國家都受到重創(chuàng)：越南46% ，泰國36%、印度尼西亞32%、馬來西亞24%、柬埔寨49%，中國34%，這還不包括前期已經(jīng)加過的其他稅率。中國也強(qiáng)硬發(fā)起了對美34%關(guān)稅的應(yīng)對策略。

對此，一些高端玩家，早已經(jīng)開始更長遠(yuǎn)的布局。阿福 （化名） 是一家深圳新能源公司的負(fù)責(zé)人，他們家的產(chǎn)品主要是提供戶外移動(dòng)電源，產(chǎn)品基本上售價(jià)在千元美金以上。基本上需要這種產(chǎn)品的國家：人口不能太少，喜歡戶外，要有錢，或者自然災(zāi)害多，經(jīng)常停電。能同時(shí)滿足基本這三個(gè)條件的國家，屈指可數(shù)。美國、加拿大再加上日本，及歐洲幾個(gè)國家。他們管理層經(jīng)過研判，美國加稅肯定少不了，那不如直接去當(dāng)?shù)亟◤S。

一位深圳電子廠的老板告訴我，在美國建廠的成本其實(shí)并不低，包括原材料等。但是也有一些很特別的情況，所以才吸引了包括曹德旺的福耀玻璃在內(nèi)的很多中國工廠。

比如稅收。中美國情不一樣，很多稅種差別很大。在征收環(huán)節(jié)上，中國對企業(yè)征收增值稅，企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要交稅；美國收銷售稅，賣出去才交稅，不盈利基本就不用交稅。

再就是很多老板關(guān)心的物流成本。美國的汽油相對便宜，基本上不用過路費(fèi)和過橋費(fèi)。綜合下來，會(huì)便宜不少。大概是中國的 50%。

但是，對于一家中國工廠來說，每搬一次廠房，成本都是極高的。從深圳到越南胡志明，海運(yùn)就要 7 天左右，還有前后拆卸安裝磨合時(shí)間，除了可以計(jì)算的顯性的搬家運(yùn)輸費(fèi)用、停工損耗之外，還有人員磨合等各種隱性成本巨大。更何況即使到了當(dāng)?shù)兀€可能有各種審查風(fēng)險(xiǎn)，在很多國家，只要老板和股東是中國人，你的公司就會(huì)被定性為中國公司，這種穿透審查已經(jīng)成日常。

我的朋友張緯杰，在越南、墨西哥、中東都工作過，他說現(xiàn)在的局勢下，“假裝不是中國企業(yè)”在各地其實(shí)已經(jīng)行不通了，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和審查很容易找到真正的持有人。很多中國企業(yè)在當(dāng)?shù)亟◤S和運(yùn)營，然后寫滿各種外文字母，以為這樣就可以長久，其實(shí)這只是權(quán)宜之策。還不如直接面對，“用中國人身份講如何在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的故事。”

但現(xiàn)實(shí)情況是，絕大多數(shù)中國老板，出海并不容易，他們連基本的英文都不會(huì)，這個(gè)問題在東南亞相對好很多。比如在馬來西亞，很多地方幾乎不用說英文，直接中文交流就可以。

絕大多數(shù)中國老板，不管是飲食，還是氣候，人文環(huán)境，還是希望在離中國比較近的國家，特別是東南亞國家。但他們到了東南亞當(dāng)?shù)?，其?shí)也很不適應(yīng)，覺得沒有國內(nèi)好玩，朋友很少，當(dāng)?shù)厝艘膊粫?huì)交心，不夠熱鬧。

另外，招聘成了大難題。在前期，基本上一家工廠的核心骨干，都是中國人，要說服這些中國員工拋妻棄子，漂洋過海到異國，哪怕只是到東南亞，也是困難重重，更何況是到太平洋對岸。我之前遇到多位在印尼和越南等地的中國老板，都說要在國內(nèi)招聘，帶去當(dāng)?shù)兀y了?！昂芏嗳瞬桓胰?，也呆不住，太寂寞了?！?/p>

有個(gè)很熟悉的中國老板，在我發(fā)布文章前，回復(fù)了五個(gè)字，“準(zhǔn)備不做了。”

本文來自微信公眾號： 南七道 ，作者：南七道（環(huán)球旅行的商業(yè)博主）