問(wèn) ：馮叔，我是一名在創(chuàng)業(yè)的年輕人，開(kāi)了一家公司。創(chuàng)業(yè)這幾年，感覺(jué)還行，公司也在盈利。但是，關(guān)系比較好的在創(chuàng)業(yè)的朋友們，生意起起伏伏，虧本、關(guān)張的居多。我和合伙人知道自己是運(yùn)氣好，所以沒(méi)有步他們的后塵。我們不想失敗，即使不能做大做強(qiáng)，也希望公司能夠穩(wěn)健成長(zhǎng)。你覺(jué)得怎么樣才能持續(xù)地發(fā)展，讓自己的創(chuàng)業(yè)小有所得，而不至于走向失敗？能不能給我一點(diǎn)建議。

馮侖 ：創(chuàng)業(yè)成功，的確是一件小概率事件。創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，有兩件事挺重要的。

一是要安分守己。對(duì)自己要嚴(yán)格要求，才不會(huì)犯經(jīng)濟(jì)、法律上的錯(cuò)誤。 有時(shí)候你可能委屈自己，也可能少掙點(diǎn)錢(qián)，但是你在遵紀(jì)守法的范圍內(nèi)做生意，才能持久。

舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)被槍斃了，因?yàn)樨澑Ｎ覀儺?dāng)時(shí)有一個(gè)生意要跟他做，和他約在酒店里見(jiàn)面。可是他來(lái)了以后，手下人讓我們上車(chē)談。我們開(kāi)始以為是領(lǐng)導(dǎo)譜兒大，結(jié)果上了車(chē)，他又說(shuō)要到郊區(qū)換個(gè)地方談，這車(chē)就一路開(kāi)到了城鄉(xiāng)接合部，突然停下來(lái)，手下人都走了，就留一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)給我們開(kāi)了一個(gè)價(jià)，讓我們把錢(qián)打到某個(gè)銀行賬戶(hù)。我們當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，就回來(lái)了。后來(lái)一合計(jì)，覺(jué)得這事不對(duì)，這人不像好人。我們就放棄了，這個(gè)事絕對(duì)不做了。不做了也沒(méi)有再多想，直到后來(lái)在新聞上看到這個(gè)人被判了死刑。這時(shí)我們才慶幸，當(dāng)時(shí)我們堅(jiān)持原則是對(duì)的，否則把我們也繞進(jìn)去了。

這個(gè)故事告訴我們，得保持警覺(jué)，你必須堅(jiān)持做好人的價(jià)值觀，你必須有一個(gè)自己的是非標(biāo)準(zhǔn)。 這樣一來(lái)，無(wú)論走到哪兒，碰到多么復(fù)雜的事，你都能立刻做出判斷，回到好人的出發(fā)點(diǎn)，避開(kāi)危險(xiǎn)。如果說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們的價(jià)值觀就是只要能掙錢(qián)，把事辦了就行，我們可能真就配合這個(gè)人，把錢(qián)給他了。那么今天，我們連說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，一定也跟著進(jìn)去了。

第二，要不斷地自我學(xué)習(xí)、自我修正、自我進(jìn)步 。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不要指望一開(kāi)始把所有的事都能想清楚，以變應(yīng)變才是常態(tài)。 每天環(huán)境都在發(fā)生變化，整個(gè)創(chuàng)業(yè)生涯中，你不能在第一天就規(guī)劃好你的所有，最重要的是要處理焦點(diǎn)問(wèn)題，保證你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奮，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，你才能夠在變化中應(yīng)對(duì)變化。

二

問(wèn) ：什么是“以變應(yīng)變”？能不能展開(kāi)講講。

馮侖 ：我以自己的經(jīng)歷舉例來(lái)說(shuō)。上世紀(jì)八十年代末，我改行去做生意。剛從機(jī)關(guān)單位出來(lái)時(shí)，還需要適應(yīng)當(dāng)時(shí)的社會(huì)。

一個(gè)人如何緊跟變革的時(shí)代，不掉隊(duì)，這個(gè)其實(shí)挺難的。

當(dāng)時(shí)，我常會(huì)想到這樣的畫(huà)面：我在路上走，從這條路拐彎出去，從一個(gè)顛簸不平的、甚至沒(méi)有路的地方，慢慢找到一條土路，再找到一條車(chē)轍，然后拐到普通的公路上，再去到高速公路上。這個(gè)過(guò)程，就是改革的過(guò)程，是一個(gè)轉(zhuǎn)折。

在改革的過(guò)程中，開(kāi)始是坐在拖拉機(jī)上，到高速公路的時(shí)候，坐上了奔馳，中間可能還換了很多車(chē)。車(chē)上的人也在不斷地變換，剛開(kāi)始是村里的一幫大娘、老大爺、啥也不懂的小屁孩，最后走著有路了，有的人就想“那不行，出了村不安全，壞人多”，他們就不往前走了，但你自己還得繼續(xù)走。

你有時(shí)候是司機(jī)，有時(shí)候是乘客，就像我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候是司機(jī)，三十多年后的現(xiàn)在，我們變成了做小買(mǎi)賣(mài)的司機(jī)，希望在法治健全的軌道上做生意。這個(gè)換車(chē)換人的過(guò)程就叫“高速經(jīng)營(yíng)”。

實(shí)際上，這些事情有偶然性，時(shí)機(jī)的拿捏非常困難。這 個(gè)過(guò)程中有很多人成為“先烈” ，但也有很多人已經(jīng)上了高速，有些人卻還在村里觀望，在沒(méi)人注意的時(shí)候就過(guò)時(shí)了。

如果車(chē)上的人總是不換，也是很悶的，因?yàn)樗麄冋f(shuō)來(lái)說(shuō)去都是村里的事，做事情都按照村里的規(guī)則來(lái)。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期，研究過(guò)很多類(lèi)型的組織，比如水滸，還比如太平天國(guó)。太平天國(guó)為什么會(huì)有“天京之亂”呢？都是因?yàn)榇謇锏娜嗽谌鞘隆：樾闳⒘四敲创蟮奶教靽?guó)，把村里的人從金田一直帶到天京 （也就是現(xiàn)在的南京） ，扯皮生事的人都是他的老鄉(xiāng)。

我們也研究過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展。曾經(jīng)一段時(shí)間里，有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展得很快，在大城市里也風(fēng)起云涌，但他們解決問(wèn)題的方法卻還是村里的那一套。村里三老四少、族老村長(zhǎng)都參與解決問(wèn)題。他們拒絕改變，那就不太行。車(chē)已經(jīng)出村了，車(chē)上那些村里的人就要減少，一路上需要增加新人，增加一些縣城里的人、三線城市的人，上了高速公路就要往大城市擴(kuò)展。組織要不停變革，人也要不停改變。

所有企業(yè)家都要隨著時(shí)代的變化而變化，且要領(lǐng)先半步變化。眼睛要看一步、十步，行動(dòng)要領(lǐng)先半步。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小組織可能更有活力，那么我們的企業(yè)也要跟隨時(shí)代進(jìn)行“變調(diào)”，改變價(jià)值觀，利用小組織的優(yōu)勢(shì)，自驅(qū)動(dòng)、低成本、高回報(bào)。如果建立了很多小組織，那么這些組織的價(jià)值觀必須要相同，否則小組織就會(huì)亂，就成了一盤(pán)散沙。

怎么才能讓組織變革？去研究學(xué)習(xí)社會(huì)上各種新的組織形態(tài)，從他們身上學(xué)方法。雖然可能等到學(xué)會(huì)了，時(shí)代又變了，又要重新適應(yīng)，但如果現(xiàn)在還把公司里的人圈在寫(xiě)字樓里，前面辦公區(qū)有半個(gè)籃球場(chǎng)大，后面弄個(gè)大班臺(tái)，把自己隔絕開(kāi)來(lái)，每天坐在那兒聽(tīng)員工匯報(bào)，看上去很厲害的樣子，其實(shí)是跟不上時(shí)代了。

30年前，作為一家民營(yíng)企業(yè)，我們就有了最牛的一個(gè)千萬(wàn)大單，那是我們賺到的第一筆錢(qián)。1992年，我跟我朋友各買(mǎi)了一張3萬(wàn)塊的桌子，很高級(jí)，是進(jìn)口的。后來(lái)公司搬家，桌子都扔在老地方，沒(méi)有搬走。再看今天創(chuàng)辦的很多公司，老板的座位甚至是跟員工的座位連在一起的，也沒(méi)覺(jué)得有什么不好。

所以， 回過(guò)頭來(lái)看，一定要記住“在變應(yīng)變”四個(gè)字，在變化中應(yīng)對(duì)變化，其中，最重要的是自己要隨時(shí)改變。