本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成

今年帶了不少小伙伴的團隊，幫他們過流程，梳理概念，糾正細節，我發現一個問題： 絕大多數的工作其實沒有技術上的難度，有的只是沒有完全意識到事物背后的本質， 缺的是知識樹以及從頭到尾徹底跑通的流程，太陽底下，壓根就沒什么新鮮事兒。

如果你想要做成一件事兒，先升維思考，再降維執行。升維思考的好處是，我們可以從不同的行業尋找相同的做事邏輯，拿搜索來說，我每次在講搜索邏輯時，都會跟小伙伴講解圖書館的案例，如何把一堆新到的書以最佳的方式放置在最合理的書架，圖書管理員如何做到快速的查詢和篩選實現高效準確地幫助借書者找到他想要的書籍。

很多小伙伴每天都在忙著埋頭做事兒，忽略了這種比較本質的東西，但恰恰就是這種看似風馬牛不相及的東西，幫我們理清了搜索的邏輯，排序的邏輯，甚至連我們需要如何去做執行，都能夠找到最佳的答案。

幫助大家理解廣告的時候，我會講電梯廣告，講戶外的大屏廣告，甚至會講掃樓發傳單這樣的廣告形式，從傳統的廣告到互聯網應用平臺如何劃分用戶，給他們打標簽以及如何給品牌匹配受眾，如何向品牌方，向商品背后的賣家收費，站在平臺的角度如何考量多方利益最大化的問題，這樣有助于我們理解到底應該如何出價，廣告位置是不是越靠前越好以及從一個新產品到一個穩定的老產品，我們的思維邏輯，投放策略要有什么樣的變化。

互聯網上的每一次展現其實都是一場主動的營銷，主動的推銷，我們想要在網上獲客，話術很重要，同時“外在顏值”也至關重要，因為絕大多數客戶不會購買一個自己從第一眼就沒瞧上的產品。所以我舉例說明的時候往往會開玩笑說：這有點兒像相親，“第一眼”很重要，緊接著拼的是個人實力，然后才是上進心，事業心，最后才是“內在”的東西，正所謂人靠衣服馬靠鞍，如果不能讓用戶被第一張圖片或者是一個視頻吸引，再好的產品，都不會有太好的銷售成績。

我們就是通過對平臺的流量拆解，對用戶的真實需求拆解，一點一點找到對應的解決方案，先建立整個產品的框架和獲客的框架，然后才是后邊的應用部分。很多朋友都吐槽現在的跨境電商越來越難做，在我看來，核心是沒有抓住本質，沒有形成自己的一套產品體系和獲客體系，實際的操作，可以這么說：絲毫沒有技術含量。

每一次帶團隊過流程之前，大家都好奇：你們怎么會投那么多廣告？流程過完的時候，大家又開始驚嘆：原來犄角旮旯里還有這么多廣告類型，這么多之前沒有太關注過的廣告類型，你們居然是真的手工一個一個捋搜索詞的。坦白講，我也想省事兒，其實我比大多數朋友都要懶，但這行拼到最后，就是個力氣活，體力活，熬的就是看誰能夠抓細節。

昨天發生一個比較有意思的事兒：在過流程的過程中，小伙伴發現他們品類有一個新賣家進展神速，于是我們剛好學以致用，挨個分析他們的文案、視覺、廣告投放、價格變動、流量結構。一通分析下來發現，他們除了違規操作評價之外，在廣告投放的范圍上的確是要比絕大多數的“業余賣家”好那么一丟丟，比較可惜的是在全渠道投流方面，還是差了那么一點兒意思，但就是這樣的情況下，已經甩開競爭對手一大截了。

做電商，或者說做任何事兒，看到是一方面，能夠挖出背后的邏輯，找出有價值的東西，然后拆解成每個人都能執行下去的流程，高強度復制有價值的點，放大自己的優勢，會讓我們成長的速度，突飛猛進。

應該這么說：過去的這兩年，其實我們并沒有研究太多的“新東西”，一直都在玩兒命地彌補底層的框架，然后就是玩兒了命地在做執行和復制的工作，我也幾乎中斷了所有的社交，不是在做詞庫，文案，就是在廣告投放和優化的路上，因為對我來說，如果新東西，新知識，無法被復制和放大，那它的價值將大打折扣。

本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇