60萬的商業計劃書是如何煉成的?
前幾天那事兒,說FA寫一份商業計劃書要60萬,作為從業人員中的一員,話撂這里,這事兒要是真的,我像啟哥一樣倒立洗頭!
什么商業計劃書值60萬?帶biubiubiu特效動畫的也不值這個價啊,我們都是免費義務幫客戶梳理商業計劃書的!
今天我就給大家模擬一下啊,這60萬的商業計劃書,是如何煉成的。 (本文素材綜合于裁判文書網,純屬虛構,請勿對號入座。)
首先支付這60萬的項目方,一般都是半土不土的項目。
技術含量方面吧,不能說沒有,但不多,或多或少能跟科技沾點邊,老板東攢攢西攢攢,也能包裝成高新技術企業,但肯定不是投資人喜歡的類型。
資金實力方面吧,能掏出60萬的,至少說明有點兒家底,賬上資金雖然不至于捉襟見肘,但肯定也不寬裕那種,日常處于拆東墻補西墻的狀態。
類似的這種項目,要在一級市場上股權融資,融成功的概率有多大,大家自行判斷吧。
所以之前有個投資人在項目路演會上的評論相當委婉,原話是這樣的:企業家們需要深入考慮是否需要融資,通過慢慢滾動發展也能取得相當不錯的成果……聽上去像夸獎,實際上是婉轉地表達,還是斷了融資的念頭吧,有這精力,還不如想想如何多打幾個單子。
但偏偏有這樣的鄉鎮實業小老板,也許是受人蠱惑,有了資本市場的信仰,想象著有一天自己也要插上資本的翅膀……
而這些善于蠱惑的人,就是賺到這60萬的人,這些人統稱為“局長”,就是做局的人。
當然了,這一類“局長”,也不局限于FA,有各種角色扮演,有的以掮客的身份出現,有的以投資人的身份出現……
但這些人“長相”基本都一樣,大部分都是混跡在投資界的老油條,有著統一的“畫像”,而且是神秘莫測的畫像。簡單來說,就是背后有人,手眼通天。
而且,念叨起各大部委的部長、司長,不管在任的,還是退休的,如數家珍,憶往昔,交情歷歷在目。
如果招你面談,那個辦公室裝修的啊,富麗堂皇,什么紫檀黃花梨家具,都已經過時了,墻上一溜煙掛著各個國家政要的合影,注意,大部分都是前政要。
必然很稀松平常地跟你介紹:“這是我的‘老朋友’克林頓先生”……言外之意,這些達官顯貴我都認識,更何況投資人。
如果只是吹吹牛、擺擺譜,那無所謂,不至于傷及個人利益。如此大費周章地鋪墊,肯定不是單純為了炫耀,肯定是在于你兜里的那點兒碎銀子。擺譜的目的就是要在氣勢上鎮住你。否則,怎么能讓你心服口服地掏腰包呢?況且,你還是有融資需求的,有病尚且亂投醫,缺錢到處都是稻草。
氣勢上讓你覺得你遇到了貴人之后,接下來就是實操了。
如果是掮客,就會先帶幾個不知道靠不靠譜的投資人朋友來一圈考察,這些投資機構的名號必須要響亮,相比于挨地雞、西闊鴨、黑鵝豪斯之類的國際大牌,低調奢華的“中國股權基金”之類的更有說服力,而且大部分都不是市場化機構 (市場化機構也不太可能摻和這些爛事兒) 。
你來我往幾個回合,裝模作樣地專業考察,請幾個退了休發揮余熱的老領導來指導一下,吃吃喝喝,該玩的都玩了,不該玩的也都玩了。一圈看似嚴肅實則休閑的考察過后,肯定會表達出濃厚的投資興趣,指點江山一番,又有資源支持,又能戰略投資,簡直是神作之合——我辦事,你放心。
等到大家都盡興了,你覺得水到渠成,該簽合同打錢的時刻了。
這時候掮客通知說,大機構內部手續基本上履行差不多了,因為投資流程繁瑣,為了獲得領導的綠色通道,總得活動活動打點打點,還需要履行各種審計和資產評估手續,七七八八加起來也得幾十萬。
當然了,這些都是電話里說的,江湖規矩,你懂的。
至于費用的名頭,就按照融資輔導和商業計劃書來走賬吧,簽一個合同,不正規的事情咱得正規著來。
我就問你,跟還是不跟?
想想前期陪吃陪喝砸進去的那十幾萬,一咬牙,還是跟了吧……舍不得孩子套不著狼,更何況后面還有大錢進來呢。
這么大一機構,總不至于騙這60萬吧!沒錯,人家盯著你的就是這60萬。
然后就是你付錢的時刻了,60萬支付出去了,好了,雙反關系在錢到賬的那一刻,瞬間發生逆轉,之前都是掮客主動給你發信息提要求,之后就是你天天催他們下一步如何動作……一拖再拖,最后拖到你不耐煩、奔潰、發火……反而還被教訓一通,你作為企業家要有大格局,天天催領導,都把這事兒催黃了……
所以啊,天上掉餡餅的事情不多,誰都不舍得閉著眼睛給你拍錢。相反的,褒貶是賣家, 那些“土了吧唧”的、跟你扣技術細節、爭論市場前景的,才是真正想投錢給你的人。
你惦記的是融到大錢,騙子惦記著你兜里的小錢。
所以這60萬根本不是什么商業計劃書的費用,而是你為自己的焦慮和欲望交的學費。
60萬打水漂了,后面能怎么辦?走訴訟程序?先不說一審二審這繁瑣的流程,單單這白紙黑字的合同,對你就很不利啊!還不是得打碎了牙齒往肚子里咽?
我這人說話很直白,有些生意就是純粹的生意,那就賺點兒錢好了,別去費勁巴拉想融資,有這時間還不如想想如何多打幾個單子。
本文來自微信公眾號: 兵器步(ID:FinanceDL) ,作者:步日欣