幫年輕小伙把自己打扮得更順眼，聽起來像個不錯的生意， 此前虎嗅報道過的垂衣就在干這個 。瞄準這個市場的還有屌私型格，你可能已經在朋友圈里看過他們的文章，比如那篇 《羅永浩老師，您這件襯衫到底是哪兒買的？》 ，他們不久前剛宣布獲得華創資本數百萬元人民幣天使輪融資。

（屌私型格對互聯網大佬和名人衣著的吐槽）

屌私型格公眾號從2015年4月開始推送第一篇文章，到目前已經積累了23萬粉絲，微信頭條文章的閱讀數在2萬左右。但他們并不是只想教年輕男人穿衣服，而是從著裝和個人形象入手，切入男性消費內容電商。屌私型格在天使輪融資前已經做過幾次閃購型的銷售，據創始人汪撕蔥透露，客單價在500-800元，推出的每種商品累計交易單數在2000左右，復購率相對較高，大概是30%－40%。

汪撕蔥稱自己是「時尚行業的圈外人」，此前在樂視體育擔任產品經理，剛畢業（復旦新聞系）時賣過兩年潮牌，還曾擔任PChome手機頻道主編。

個人消費的私房話指南

目前屌私型格的用戶中，北上廣深杭等城市的男青年占40%，集中在23歲－28歲，同樣年齡段的二線城市男青年大約占30%，另外還有25%的女性用戶。汪撕蔥認為這個年齡段男性的收入水平和社會身份都在劇烈變化，并且有自我認知和向別人傳遞自我認知的需求，服裝消費則是一種很直接的表達形式，可以給自己打標簽，或者讓別人給自己打標簽。

相對于姑娘而言，年輕男人獲取服裝品牌知識和穿搭常識的有效渠道太少了，汪撕蔥覺得《GQ》之類的時尚雜志對大部分男青年來說距離太遠，無法互動或從中學習，「就是我看了這些大牌，看了這些明星，或者看了這些資訊，如何跟我發生關系？關我什么事？」

所以屌私型格希望從個人形象消費切入，去做男青年在個人消費這件事情上的私房話指南。

為什么要叫「屌私型格」？

據汪撕蔥講，叫「屌私型格」有拍腦袋決定的因素，當時他和合伙人屌哥看到了一條視頻的《男士型格》欄目，某期主角在視頻中說純棉襯衫要140支以上。他覺得這是為裝逼而裝逼，非常無趣，支數高的襯衫必然會皺，「140支棉的襯衫，一天得換多少件，才能保證你出去都像個人樣，對吧？」

于是汪撕蔥和屌哥一怒之下，就定了「屌私型格」這個名字，不用「絲」是因為那樣「太奇怪了」，而且他們覺得自己的內容有私房話性質。

這個名字帶有明顯的自貶自嘲意味，好處是接地氣，吸引到的用戶來源廣泛，比如學生、警察、工人，而且無論來自哪個階層，也往往把自己放得比較低，汪撕蔥稱之為「向上心態」，即不想當屌絲，想改變自己，愿意接受這里的內容，而不是抱著要刷鄙視鏈的心理來這里和作者PK。「向上心態」還體現在屌私型格運營的微信群里，比如北上廣深的用戶不會嘲笑二、三線城市用戶沒聽過某個品牌，而是會耐心解釋，因為并沒有覺得自己已經很不錯，容易建立比較友好的氛圍。目前屌私型格運營了15個微信群，每個一百人左右。

但這個名字局限也很明顯，即便「屌絲」已經在現代漢語里落地生根，你還是很難在一些稍微正式和莊重的場合看到這個詞。汪撕蔥說以后會利用「拒絕基本」等子品牌規避這一問題。

內容運營的邏輯鏈條

所有以公眾號為起點的創業者幾乎都要面對共同的難題：如何持續產出優質內容。目前屌私型格公眾號幾乎每天更新，而團隊總共才5人，其中汪撕蔥和屌哥寫內容，技術合伙人剛剛加入，此外就只有1個設計師加1個實習生。

圖文

屌私型格最初的選題是互聯網大佬穿著吐槽，在當時這個角度還比較新鮮，選取的吐槽對象如雷軍、馬云、羅永浩，也都是年輕互聯網男性用戶關注和熟知的對象，羅永浩和王自如還自己轉發了吐槽他們的文章，這些都是屌私型格在最初兩個月用戶量增長較快的原因。

（我要改造、扒一扒、男生夜話、我想問）

吐槽大佬初步樹立了屌私型格在穿著方面的意見領袖形象，也拉近了與用戶的距離，很多用戶開始留言提問，即「我是誰，我的體型和職業，我該怎么穿」。于是屌私型格推出了「我要改造」這個欄目，這種針對個體的形象改造建議其實不利于傳播，但能引導其他用戶繼續提問。選擇特定職業背景的改造對象，能挖掘出更多的傳播潛力，比如給南極圈的創始人或者年輕的投資經理提改造建議，而和分期樂合作「大學生專享改造基金」，則是想改變大學生貪便宜的消費觀，也是為以后商城的分期購買做準備。

然后是選擇一些更普適的話題來引導，比如「我想問，我要不要穿秋褲？」或者「我想問工裝是什么？」。

接下來針對用戶和一些品牌之間的信息不對稱，又推出了「扒一扒」這個欄目。汪撕蔥認為扒一扒這個話題可以長期規劃，「像匡威就可以無窮無盡做下去」，他透露屌私型格還在策劃一些類似于數碼產品橫評之類的選題，「比如我以后買一百元左右的襯衫，有哪些品牌，是什么樣的，扒一扒」。

此外還有周六的「男生夜話」，其實是講女性話題，即「男生喜歡女生怎么樣」，比如「妹紙約你晚上喝酒，你敢答應么？」、「你們為何喜歡妹紙穿這種Bra？」之類的話題。汪撕蔥說設置這個欄目是為了讓女性用戶更活躍，「我們覺得女生的比例雖然只有25%，但她們參與的活躍度和她們的轉發率遠遠高于男生，很多男生確實是女生介紹進來的」。

屌私型格的內容運營，基本上都是以問題引導。「我們認為這是可以讓男性用戶獲得有效信息的方式，也是我們可以持續快速增長的主要原因」，汪撕蔥說。「你問我答」模式的另一個優點是能讓用戶提供選題，「我們知道在最近某個時間段內，用戶其實最想看的是什么，我們知道這個話題會不會傳播」。

接下來是引導用戶來分享更多的自己的消費經驗，即用戶說自己用過什么，屌私型格來點評，這樣即可以產生有效內容，也降低了內容生產的成本。

汪撕蔥覺得屌私型格的內容層次已經很完整，「足夠我做一兩年的內容分析，應該不是很大的問題」。

視頻

除了圖文，屌私型格還在準備視頻內容。據汪撕蔥講，屌私型格傾向于像「暴走大事件」一樣，把自己打造成一個人格屬性很強的IP，視頻則是傳遞人格屬性最直接的形式，呈現元素最豐富，操作更靈活，而且「視頻依然是獲得大量用戶的一個可靠來源」，不同于封閉的微信圖文，視頻可以在不同平臺上傳播，「在視頻網站想要獲得更多原創內容的時候，比較有機會去站在他們的肩膀上，這是我想的」。

屌私型格的視頻形式可能是「脫口秀加一點點有演技的劇情」，有點像「暴走大事件」或「曉說」，前期儲備的資料量很大，但是拍攝成本很低。「我們做『扒一扒』，初衷其實是想做視頻」，汪撕蔥說。

內容、社區、電商

汪撕蔥認為屌私型格長期的主體業務是「PGC的內容＋有精選的電商」，而社區主要是給用戶更多分享和互動的機制，來維持粘性和產生更多的內容方向。

他還認為男青年買衣服鞋子和買數碼產品、模型在邏輯鏈上并沒有很大不同，會在購買前查閱大量信息，「男生能夠下決心接受一種消費的邏輯，在于他產生了興趣，愿意追隨」，男青年不太會因為衣物好看而和別人討論，「你看男生分享他買過的一雙鞋和買過一個包，邏輯是什么呢？發帖，你們不知道我這個是什么，我先跟你講，講一個故事，它是什么品牌，講一堆，開始曬單了」，「有強烈的表達自己和強烈建立業界領袖的心態，你放大他這種心態的話，可能是驅動消費最好的方式」。內容教育和社群交流本質上都是讓男青年獲得信息，接受新的消費價值觀，產生興趣，然后再接受商品和購買。

據汪撕蔥透露，屌私型格的電商業務未來有兩塊，一塊是和國內品牌合作的自營模式，也是目前的狀態，第二塊是海淘渠道、淘寶和京東等平臺的精選導購，他們更傾向于把合作自營當成主要方向（因為導購本身不太賺錢），形態上會比較接近有貨或「線上的I.T」。「我希望逐漸在電商這塊，我這個品牌下包含了很多品牌，他們和我的品牌調性是一致的，這是我未來想做的事情，也有利于我向產業上游去做滲透」，汪撕蔥說。

他舉了屌私型格之前和設計師品牌Milch合作的例子，屌私型格看中了Milch和供應商那邊比較好的合作資源，而他們能提供給合作品牌的則是渠道優勢，合作的CJ系列板鞋在屌私型格公眾號上4天內可以賣掉600多雙，對Milch而言甚至超過了這一年該系列在所有渠道的銷量之和。據汪撕蔥透露，「我們發現對于大部分小的潮流品牌來說，一個SKU的消化量在所有渠道累積下來加在一起也就是三位數」，建立起屌私型格這個有效渠道之后，就有可能占用該品牌某些品類大部分的一個銷售權，就有可能去影響整個決策鏈條。

到底要不要有一個app？

這可能是所有創業者要面對的問題。屌私型格后續有做app的計劃，主要是想把“可以互動的內容” 和“內容更有效地貼合購買”這兩件事情完成，「如果app不能提供比微信更多功能和業務的話，這個意義似乎不大」，汪撕蔥說，他認為微信現在還不能精確定位一個ID買過什么，看過什么內容，或者建立起會員和多重銷售體系。

建立起比公眾號更便捷的用戶間互動和分享機制，可能會是屌私型格app的重點。

在虎嗅的微訪談活動上有人問汪撕蔥：「你的內容會有學生畢業嗎？」他的回答是：「沒有畢業，因為每個階段你都會發現自己有新的需求。尤其是你開始對自己著裝外形這種消費產生變化的時候，會有越來越多的疑問，我們也在引導用戶分享不同的消費產品和審美愛好，讓你有機會接觸到更多的信息面，盡可能想辦法讓你可以接收到新的影響。」

這個答案或許并不能讓所有人信服，很多男青年對個人風格的探索非常實用主義，他們在通過大量閱讀和嘗試找準自己的風格、摸索出一些不會出錯的固定搭配后，短時間內可能不會再探索其他的方向，比如某個小伙發現自己穿牛仔褲和工裝靴好看，可能就不會再去看商務休閑類的內容，他在補習完牛仔褲和工裝靴品牌和經典款常識之后，對這方面PGC內容的興趣也會銳減。如果不能和其他相同風格的用戶分享、討論，不能「放毒」和「被毒到」，不能炫耀和吐槽，這部分用戶就可能黏性迅速下降，甚至流失。

除了如何維持「畢業生」用戶的黏性，屌私型格將來要面對的另一個問題是，如何從單篇爆款過渡到常態商城。目前他們的模式是靠內容吸引用戶，用單篇推廣文章去售賣非知名品牌的優質單品，獲得幾乎爆款的效果，但要繼續做大，最終形成類似「線上I.T」的常態商城，則需要掌握更多這類優質資源，而且要用優質內容把這類非知名品牌推廣給普通男青年，讓這些品牌大眾化（畢竟I.T從來都不是冷門品牌合集），這些都沒那么容易。

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