虎嗅注：前天（3月24日），財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)稅總局等三部委發(fā)布了跨境電商零售進(jìn)口新稅制：自2016年4月8日起，我國(guó)將實(shí)施跨境電子商務(wù)零售（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C）進(jìn)口稅收政策，并同步調(diào)整行郵稅，取消了稅費(fèi)50元以內(nèi)免稅等政策。對(duì)此， 虎嗅已邀請(qǐng)了跨境電商鮮LIFE CEO肖欣對(duì)新稅制進(jìn)行解讀 ，他主要從保稅模式、品類價(jià)格體系方面做了分析。

新稅制是否會(huì)帶來跨境電商的行業(yè)洗牌，形成新的行業(yè)格局？海淘商品提價(jià)之外還有哪些影響？帶著這些疑問，虎嗅邀請(qǐng)了豐趣海淘（原順豐海淘）CEO任曉煜、波羅蜜全球購(gòu)CEO張振棟及蜜芽CEO劉楠從行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度進(jìn)行解答。

以下是三位CEO的來稿，虎嗅做了編輯：

新稅制，能降低企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)成本

文/豐趣海淘 CEO 任曉煜

新的稅改即將出臺(tái)，跨境電商2.0時(shí)代就要開啟，我提出了“跨境貿(mào)易”的概念。個(gè)人行郵，跨境貿(mào)易，一般貿(mào)易，各自承擔(dān)的價(jià)值和適合的品類，商品特征，會(huì)逐漸清晰。跨境電商的商品，也從物品到貨物，有了清晰的法律界定。這也意味跨境電商真正意義上的正名和更容易大規(guī)模的開展2B分銷和線下業(yè)務(wù)的覆蓋，這是利好。

從經(jīng)營(yíng)成本角度考慮，會(huì)有陣痛，也會(huì)對(duì)行業(yè)洗牌。 但對(duì)擁有完善的跨境供應(yīng)鏈體系，真正回歸到提升跨境流通效能的這個(gè)電商本質(zhì)上企業(yè)來講，我認(rèn)為是利好 。有看到提出稅改是利好品牌商的傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的說法，我是不贊同的，明顯那是開倒車。也明顯不是全球范圍內(nèi)C為主角的新消費(fèi)方式崛起的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。

“跨境貿(mào)易”是在商品的跨境流通過程中區(qū)別于現(xiàn)有的品牌商和渠道商強(qiáng)控 （B主導(dǎo)） 的緩慢的，層層代理的高成本的貿(mào)易體系。以C的需求為核心， 對(duì)用戶需求的洞察和滿足更加敏銳，更直接、更高效、更容易擺脫傳統(tǒng)流通體系和品牌商歧性定價(jià)的束縛，這些價(jià)值帶來流通的成本優(yōu)勢(shì)，比稅改的稅收成本上升更大，因此，我認(rèn)為稅改不會(huì)帶來整個(gè)行業(yè)的成本上升，而是促進(jìn)行業(yè)做了一個(gè)商品結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。 依靠50元內(nèi)免稅的政策，大量?jī)A銷的低價(jià)低行郵稅率的爆款商品的模式會(huì)受到?jīng)_擊，用戶在跨境電商購(gòu)買這些爆款商品的成本可能會(huì)小幅上升。而在原來的高行郵稅率的類目，比如美妝，輕奢，數(shù)碼，家居等類目，跨境貿(mào)易方式的成本優(yōu)勢(shì)，商品豐富性優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

從去年開始，豐趣就投入大部分的精力去打造真正意義上的跨境直郵供應(yīng)鏈能力，保證正品，快速提升商品豐富性和提升跨境直郵流通效能是我們第一優(yōu)先級(jí)在做的工作，做了大量的準(zhǔn)備工作。在預(yù)測(cè)到跨境稅收政策變化背景下。我們提出了商品SKU增加到10萬級(jí)別，實(shí)現(xiàn)日韓美澳新5個(gè)重點(diǎn)國(guó)家 （區(qū)域） 的直郵7日必達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)。不是依靠采買爆款商品的補(bǔ)貼傾銷能力，而是依賴我們的高效供應(yīng)鏈能力和強(qiáng)大的系統(tǒng)聯(lián)接能力，去網(wǎng)羅全球高性價(jià)比的好商品，高效幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精致海淘。

這里做幾個(gè)大膽的預(yù)言：

• 消費(fèi)者最關(guān)心

稅改后的，我們對(duì)跨境商品的購(gòu)買成本，短期內(nèi)上升，但長(zhǎng)期看整體會(huì)下降。 從過去實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來看，束縛合規(guī)跨境電商企業(yè)的只能做低客單價(jià)商品，頻繁的拆分訂單帶來的物流成本上升，少量限量銷售的機(jī)會(huì)損失的苦惱會(huì)消失，而商品豐富性帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，一般貿(mào)易跨境貿(mào)易行郵的組合運(yùn)營(yíng)等逐漸現(xiàn)顯，事實(shí)上是會(huì)降低企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)成本 。我們?cè)缇徒⒘撕Ｍ鈧}(cāng)，近岸倉(cāng)，保稅倉(cāng)，一般貿(mào)易倉(cāng)的四級(jí)倉(cāng)體系和系統(tǒng)，同時(shí)也打造了多國(guó)直郵能力，根據(jù)商品特性配置最佳供應(yīng)鏈能力，產(chǎn)品和銷售方式也做了對(duì)應(yīng)改變，稅改對(duì)我們是利大于弊。

未來，我們將會(huì)更多的引入更多的豐富的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)商品，現(xiàn)在滿屏所謂爆款商品，商品高度同質(zhì)化的現(xiàn)象會(huì)發(fā)生改變。這將幫助跨境電商實(shí)現(xiàn)用戶的分層，相對(duì)高單價(jià)的個(gè)性化商品將會(huì)越來越多的出現(xiàn)在跨境電商平臺(tái)中。

• 業(yè)內(nèi)最關(guān)心

  
  

跨境電商，而是有了更大的想象空間。交易從低價(jià)向高客單商品過渡，跨境貿(mào)易商品的O2O業(yè)務(wù)，對(duì)應(yīng)商家的分銷業(yè)務(wù)都會(huì)有更好的發(fā)展空間。 跨境O2O，線下作為跨境商品，加強(qiáng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)用戶教育和普及，是個(gè)很好的入口。 但在個(gè)人物品監(jiān)督機(jī)制下，用戶必須線下掃碼等待幾天后才能收到商品，這是個(gè)最大的心智障礙。

稅改后跨境貿(mào)易商品可以用貨物監(jiān)管，使得商品的預(yù)清關(guān)后申報(bào)成為可能，清關(guān)口岸和保稅倉(cāng)也從可能會(huì)從試點(diǎn)到普及，這對(duì)線下開展O2O提供了很好說土壤。而分銷業(yè)務(wù)，其實(shí)很旺盛的需求，很多觸達(dá)用戶的渠道都需要跨境商品。但這類業(yè)務(wù)，在基于個(gè)人合理自用原則的個(gè)人行郵體系下，明顯有抵觸和合規(guī)爭(zhēng)議。稅改后，貨物監(jiān)督就意味著分銷在保證三流合一的前提下有了空間。

靠政策紅利謀生的跨界電商企業(yè)不轉(zhuǎn)則死

文/波羅蜜全球購(gòu)CEO張振棟

新政的出臺(tái)有利有弊：

第一，從整個(gè)國(guó)家的層面來說，糾正了原本跨境電商的政策傾斜特別嚴(yán)重，一般貿(mào)易的利潤(rùn)和稅收都不得不被跨境電商侵蝕的問題，新政后將比2015年帶來更多的各個(gè)行業(yè)之間的平衡性，也為國(guó)家?guī)砀嗟亩愂铡?/p>

第二，從跨境電商本身來說，新政代表國(guó)家終于承認(rèn)跨境電商的合法地位，規(guī)范了跨境電商作為一個(gè)商業(yè)行當(dāng)，如何依法納稅的問題。當(dāng)然跨境電商中，存在兩種，一種是一直在利用政策傾斜，做短期生意，就是賺政策空間的利潤(rùn)的公司，對(duì)這種公司來說，新政一定是當(dāng)頭一棒。但是更多的跨境電商，是在響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，是在用正常的商業(yè)思維和邏輯在運(yùn)轉(zhuǎn)，用克強(qiáng)總理的話來說，這是“人民群眾對(duì)美好生活的向往”，跨境電商就是為了幫助我國(guó)的老百姓們更好地完成這個(gè)愿望。

第三，從消費(fèi)者角度來說，確實(shí)新政之后，部分商品的到手價(jià)格可能會(huì)變高，但是我們也要看到，首先并不是所有的商品都會(huì)變得更貴，比如合理自用的個(gè)人包裹，仍然存在50元免征額度；其次合理征稅，嚴(yán)格按照貨物進(jìn)行監(jiān)管之后，也幫助消費(fèi)者堵住了很多原來管理松懈的漏洞，也可以理解為國(guó)家在幫消費(fèi)者進(jìn)行更嚴(yán)格的把關(guān)；再者，當(dāng)跨境電商這個(gè)行業(yè)被國(guó)家正式認(rèn)可，跨境電商也依法納稅，國(guó)家有稅收，就會(huì)逐步放開更多的品類，國(guó)人才能買到更多海外的好東西。

從以上各個(gè)角度來看，新政都是一個(gè)好事情。

但是， 對(duì)于只賺政策傾斜中的紅利的海淘公司，接下來會(huì)非常難受。若不及時(shí)轉(zhuǎn)型，將面臨商業(yè)模式的崩潰。 用正常的商業(yè)邏輯在運(yùn)轉(zhuǎn)的跨境電商企業(yè)，一定都是很歡迎新政的。當(dāng)然新政的頒布，對(duì)這部分企業(yè)來說也會(huì)有需要進(jìn)行一些經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的地方，當(dāng)然這種調(diào)整，相對(duì)來說并不是生與死的問題，而是怎么才能生得更茁壯的問題。

對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，我覺得如下幾點(diǎn)可以共勉：

第一，不要抱怨國(guó)家給了紅利又收回去了，因?yàn)檫@種傾斜本來就是國(guó)家為了鼓勵(lì)這個(gè)行業(yè)而做出的臨時(shí)調(diào)整。即使有很多企業(yè)認(rèn)為國(guó)家的扶持還不夠，但是我們回頭看2015年包括進(jìn)出口，包括一般貿(mào)易和跨境電商的這個(gè)整個(gè)盤子，國(guó)家做出的努力已經(jīng)很多了。

第二，既然新政已經(jīng)出臺(tái)，還是應(yīng)該更多的研究如何更好地適應(yīng)新政，做出及時(shí)的恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這種調(diào)整也許是品類結(jié)構(gòu)上的，也許是物流方式上的，也許是定價(jià)手法上的，也許是促銷政策上的，這些都很重要。

第三，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)還是應(yīng)該回歸到做跨境電商的初心，幫助人民群眾“實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的向往”，幫助消費(fèi)者打通海內(nèi)外的供應(yīng)和消費(fèi)鏈路，幫助信息變得更加透明而不是更加閉塞，幫助這個(gè)世界至少在商業(yè)上變得更加大同而不是更加割據(jù)。這也是波羅蜜的使命感之所在。無論是店頭價(jià)定價(jià)方式，還是視頻直播這樣的雙通道溝通方式，其實(shí)都是內(nèi)含著這樣的初衷。

新快件通關(guān)管理系統(tǒng)，彌補(bǔ)了新稅制中保稅區(qū)優(yōu)勢(shì)

文/蜜芽CEO 劉楠

對(duì)于跨境電商稅，千萬不要覺得是一件負(fù)面的事、一件讓跨境電商沒有保障的事。我非常贊同跨境電商稅很快出臺(tái)，跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)不是政策洼地，而是制度高地，實(shí)驗(yàn)的核心，自此跨境電商在中國(guó)完全是只能往前發(fā)展，絕對(duì)不能再退回來。

克強(qiáng)總理在1月份國(guó)務(wù)院會(huì)議所說，其實(shí)跨境電商對(duì)應(yīng)到國(guó)家大的政策“供給側(cè)改革”，2月24日上午，商務(wù)部的副部長(zhǎng)正好在重慶保稅區(qū)里調(diào)研，蜜芽CFO孫偉接待了他，現(xiàn)場(chǎng)問了很多問題，所以看到國(guó)家對(duì)跨境電商是非常重視的，讓供給側(cè)的改革更加扎下去、更加落實(shí)。

跨境電商價(jià)值核心在于效率和貿(mào)易全球化，而非免稅價(jià)差，免稅價(jià)差并沒有那么關(guān)鍵 。

大家會(huì)擔(dān)心稅改是洪水猛獸，會(huì)擔(dān)心跨境電商會(huì)比一般貿(mào)易的沖擊非常大，現(xiàn)在對(duì)跨境電商收的稅高一點(diǎn)，對(duì)沖擊會(huì)小一點(diǎn)。跨境電商是國(guó)家的試點(diǎn)，試點(diǎn)之后有非常可取之處，是需要固定下來，我們自然而然就不要區(qū)別對(duì)待，我們要征稅，有商檢的方式，參與到食藥監(jiān)的關(guān)系，不要區(qū)別對(duì)待。

稅改是把跨境電商未來的不確定性，大部分打消，是一個(gè)特別好的政策。稅是非常公平的，是消費(fèi)者去納稅，平臺(tái)代繳代扣，所以你在結(jié)帳的時(shí)候就清楚地知道交了多少稅。 這對(duì)中國(guó)的零售是很先進(jìn)的方法，我們?cè)诿绹?guó)商品價(jià)格和稅價(jià)格是分開的，中國(guó)的稅是合在商品價(jià)格里面的 ，這在零售業(yè)又是一個(gè)很大的革新，這個(gè)進(jìn)步真的很大。

這次改革將跨境貿(mào)易和一般貿(mào)易對(duì)立的局面適當(dāng)扭轉(zhuǎn)，對(duì)于有國(guó)際供應(yīng)鏈能力和國(guó)際貿(mào)易能力的企業(yè)來講，可以很靈活的選擇跨境、直郵和一般貿(mào)易的符合形式。

前天，海關(guān)總署同時(shí)宣布，從6月1日起，將正式啟用新快件通關(guān)管理系統(tǒng)。所以，關(guān)于跨境稅改要和這條新聞一起看： 從海關(guān)來看，其毫無疑問不希望把跨境的訂單推回到個(gè)人代購(gòu)和水貨渠道。所以個(gè)人海淘的效率和體驗(yàn)會(huì)下降，抽檢率會(huì)上升，買家被稅的幾率增加 。這點(diǎn)上利好保稅區(qū)自營(yíng)備貨。

我不認(rèn)為新政將利空母嬰。紙尿褲去年剛剛下調(diào)了關(guān)稅，最利空的是百元以內(nèi)的韓國(guó)化妝品。從免稅到32.9%的稅，以及2000元以上品類，如輕奢，例如那些保稅區(qū)自營(yíng)備貨的巴寶莉風(fēng)衣和包包。

新政的出臺(tái)，留給電商們的時(shí)間太短。對(duì)于電商來說，電商系統(tǒng)、前端用戶的交互，商品的定價(jià)都需要一些時(shí)間處理。很多細(xì)節(jié)都需要細(xì)化，比如退貨后稅費(fèi)的退還方法，等等。

正如前面所說，蜜芽是支持跨境納稅的，對(duì)于所有友商也都是公平的。目前我們的新系統(tǒng)還沒看到，希望政府部門能盡快進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)。