本文來自微信公眾號(hào)： 新周刊 （ID：new-weekly） ，作者：張蔚婷，編輯：蕭奉，題圖來源：《非常律師禹英禑》

近日，有銀行推出律師專屬貸款，符合資格的律師最高可貸200萬元。 律師中的個(gè)體戶——獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師，顯然是這種“律師貸”的目標(biāo)群體之一。

這些年輕的獨(dú)立律師，有人奔波在找案子的路上，卻鮮有收獲；有人嘗試通過直播推廣自己，但觀眾數(shù)為0；有人苦干一年，收入不到26000元，最差時(shí)月入500元，不夠交社保和房租。轉(zhuǎn)行已經(jīng)成為迫在眉睫的選擇，但他們還想再堅(jiān)持一會(huì)兒。

成為獨(dú)立律師那天，陳東將微信名改成“姓名+律師”，頭像換成正式的形象照，在朋友圈更新兩條工作內(nèi)容，并計(jì)劃每周更新一條公眾號(hào)推文，重拾閑置已久的抖音賬號(hào)開直播，“做一個(gè)合格的法律人”。

提到這里，他苦笑自嘲：“果然每個(gè)人都會(huì)變成自己最討厭的樣子。”

陳東今年25歲。小時(shí)候看影視劇，覺得做律師可以每天出入高端場所，認(rèn)識(shí)各行業(yè)的大佬，或在法庭上霸氣發(fā)言，維護(hù)正義，既掙了錢又能獲得社會(huì)尊重。于是他一心往這條路上走，大學(xué)修了法學(xué)專業(yè)，參加法考，到律所實(shí)習(xí)，給帶教老師“做保姆”——買菜、做飯、接孩子放學(xué)，實(shí)習(xí)月薪只有2500元，他都熬了過來。

沒人告訴他， 真正成為律師之后，他得自己交社保，給律所交座位費(fèi)，自己找案子和當(dāng)事人，經(jīng)常要倒貼錢上班。

貼錢上班，發(fā)生在很多律師身上。在社交平臺(tái)上，少則兩個(gè)月、多則半年都沒開單的律師不在少數(shù)。近日，深圳律協(xié)和深圳農(nóng)商銀行推出律師專屬貸款：具有3年 （含） 以上信用記錄、且具有律師執(zhí)業(yè)資格證書的深圳律師，可申請(qǐng)個(gè)人綜合貸款額度最高為200萬元，30萬元以下可自助用信；年化執(zhí)行利率最低至3.2% （具體利率以審批結(jié)果為準(zhǔn)） 。

深圳律師黃莉莉看到了這條消息，但是她跟身邊很多獨(dú)立律師聊過，大家都說剛開始做獨(dú)立律師，零創(chuàng)收很正常。她的朋友也在今年1月份獨(dú)立，至今沒做過一個(gè)案子，去年的存款已經(jīng)花完，每月社保都交不起。黃莉莉覺得，自己還能堅(jiān)持一段時(shí)間。

“驗(yàn)證碼都比這高”

精英，是很多人對(duì)律師行業(yè)的第一印象。

如果概括來看，黃莉莉的工作日常符合很多人對(duì)這一職業(yè)的想象：穿著正裝，手拿咖啡，走進(jìn)CBD的高級(jí)寫字樓，坐在視野開闊的辦公室里；等訪客來了，聽他們的訴求，讓助理整理材料；到時(shí)間就去法院開庭，一頓輸出；判決書到手，一項(xiàng)工作就完成了。偶爾，飛往全國各地，與當(dāng)事人面對(duì)面交流，或出席大佬云集的商會(huì)、高爾夫球場，維護(hù)關(guān)系，穩(wěn)定的收入隨之而來。

然而，這些只是表象，實(shí)際工作沒有想象中那么輕松。作為授薪律師，老板分配的案件她必須完成，而完成的案件提成又被律所分走大半，實(shí)際到手的并不多，黃莉莉需要在律所分配的案件中爭取更多的提成。合理處理這些案件尤為重要，時(shí)間緊急的優(yōu)先做，分成低又相對(duì)不急的可以排在后面。

律師是一份需要高度細(xì)心的工作，面對(duì)訴求欲望強(qiáng)烈的當(dāng)事人，要小心控制情緒和注意措辭，生怕說錯(cuò)一句話會(huì)引起對(duì)方的不適，甚至是憤怒。與其同時(shí)，加班是他們的日常。每一份文件都要再三核對(duì)，一個(gè)字都不能錯(cuò)，涉及到數(shù)字，她習(xí)慣用手指逐個(gè)數(shù)，并反復(fù)多次核對(duì)，多個(gè)零和少一個(gè)零差別很大。

有的案件材料很多，時(shí)有幾百頁的資料需要她兩天內(nèi)看完，并找出破綻，再跟對(duì)家談?wù){(diào)解。那兩天她幾乎沒睡，調(diào)解結(jié)束后，下一個(gè)案子又排上行程，立刻要處理……循環(huán)往復(fù)，幾乎沒有周末、沒有休息，整日埋在一沓沓文件海里的日子她過了兩年。

在律所工作，雖然有穩(wěn)定的薪水，不必為案源擔(dān)憂，但黃莉莉感到自己的發(fā)展空間受限。 底薪6000元，每月至少獨(dú)立做12個(gè)案子才能保證月入10000元，她越來越感到付出和收入不成正比，付出與收入而且工作中的委屈也不少。

她曾經(jīng)遇到過一位討薪的當(dāng)事人，案件勝訴后，對(duì)方卻因沒收到錢，對(duì)他們的工作表示不滿，跑到辦公室當(dāng)面質(zhì)疑道：“請(qǐng)你們我得到了什么？我要的是錢。”黃莉莉試圖提供執(zhí)行意見，對(duì)方拒不接受，她只能無奈地回答：“請(qǐng)我們，您獲得了一份勝訴判決書。”對(duì)方沉默，沒有多說一句話就離開了。

律師的工作是幫助當(dāng)事人通過法律途徑達(dá)成訴求，至于執(zhí)行問題，并非律師所能控制，但當(dāng)事人的不理解常常讓她感到無奈，“類似的情況太多了”。

在小律所工作，未來似乎一眼就能看到頭。黃莉莉才27歲，她渴望更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，于是在去年11月辭去了律所的工作，轉(zhuǎn)而成為一名獨(dú)立律師，開始了新的職業(yè)旅程。

獨(dú)立律師意味著要完全自負(fù)盈虧，要自己找案源，交稅和社保。 而且獨(dú)立之后，不等于跟律所完全脫離關(guān)系。有些律所租了一層辦公室，自家團(tuán)隊(duì)用不完，多余的空間就會(huì)對(duì)外分租，給獨(dú)立律師提供牌子和場地。對(duì)應(yīng)地，獨(dú)立律師就要分擔(dān)成本，一般來說座位費(fèi)是每個(gè)月幾百到上千元不等，一間辦公室則要幾千元。掛靠在這些律所后，如果獨(dú)立律師接到了案子，還要給律所分成。

李玉在廣州做執(zhí)業(yè)律師4年，她在番禺一家律所租了個(gè)工位，每月500元，有客戶上門就帶他們到會(huì)議室。“咱們沒什么業(yè)務(wù)，有工位就不錯(cuò)了。租一間辦公室的話，要幾千元，怎么付得起？”

每個(gè)月，李玉都要為社保和房貸發(fā)愁。前幾年，她每年大概能接到40個(gè)案子，今年截至目前，她只接到20多個(gè)案子。“執(zhí)業(yè)4年還要家里倒貼”，李玉常常覺得自己“好丟人”。

她算了一筆賬，算上交稅和分成，她交給律所的成本大概占收入的20—30%。前幾年，她一年收入十幾萬元，扣除要交的成本，實(shí)際到手才幾萬元，平攤下來每月大概收入幾千元，這是從業(yè)4年的水平。

黃莉莉執(zhí)業(yè)時(shí)長不如李玉，目前獨(dú)立出來一年，累積收入不到26000元。上個(gè)月，她的收入僅500元。她和一家律所合作的案子，完成后可得提成1200元，但社保要交1000多元，賺的錢還不夠扣社保，從賬上余額湊合加上墊付的差旅費(fèi)報(bào)銷到賬，她銀行卡里體現(xiàn)的當(dāng)月薪資才能達(dá)到500元。

“驗(yàn)證碼都比這 （數(shù)字） 高”，黃莉莉覺得很荒唐。

從業(yè)人數(shù)激增，案源減少，是很多人的感受。 以廣州為例，今年廣州律師總數(shù)27540人，相比2021年增長了7341人，增長率高達(dá)36.3%。對(duì)應(yīng)地，業(yè)務(wù)量卻在持續(xù)下降。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年廣州律師創(chuàng)收為96億元，到2023年增長到100億元，以此測(cè)算，廣州律師這三年的人均創(chuàng)收水平從48萬元降至40萬元。

“我們很多都是被平均的，挺多律師一年都掙不了10萬塊錢。”李玉嘆道。

“只要給錢就行”

獨(dú)立律師全靠自己找業(yè)務(wù)，拉不來業(yè)務(wù)等于失業(yè)。

黃莉莉有個(gè)朋友在浙江二線城市做律師，每月接兩個(gè)法律援助案件就能覆蓋執(zhí)業(yè)成本，自己生活節(jié)約點(diǎn)活下去不難。但在更多的地方，多位受訪者表示，法律援助律師飽和，而且案件大都被大律所壟斷。

一名河北的律師表示，當(dāng)?shù)胤稍膬r(jià)格“低到離譜”，民事和刑事的法律援助案件都被壓到1000元左右一個(gè)。他聽北京的同行說，死刑復(fù)核法律援助的案件能收到10000元一個(gè)，但對(duì)應(yīng)的要求也更高，至少5年刑事案件辦案經(jīng)驗(yàn)才能接到這類案子，年輕律師基本沒有機(jī)會(huì)。

多位受訪者留意到，近兩年，市場上多了很多法律咨詢公司跟正規(guī)律所低價(jià)競爭，前者有資本在網(wǎng)上投流，以低于律協(xié)指導(dǎo)價(jià)接待當(dāng)事人，獨(dú)立小律師根本無法與之競爭。“他們案件多，當(dāng)然可以低價(jià)接，而我們作為獨(dú)立律師一年到頭才成幾個(gè)案。”黃莉莉舉例，發(fā)律師函一般要千元以上，現(xiàn)在有時(shí)會(huì)被壓價(jià)到500元。

為了獲得盈利，他們只能將業(yè)務(wù)細(xì)分。通常來說，聘請(qǐng)律師5000元以上；若當(dāng)事人把前期材料和流程都完成了，只需要聘請(qǐng)律師開庭，這種情況下，可能只收取3000元；有人只要調(diào)一個(gè)材料，可能便宜到1000元一次。李玉解釋，具體看案件情況，如果客戶自身經(jīng)濟(jì)很困難的話，還可能再給予優(yōu)惠。

案源不會(huì)從天而降，宣傳自己似乎是小律師們唯一的出路了。只有那樣，他們才可能被看見。多位受訪者都說，現(xiàn)在很多律師選擇在社交媒體上找業(yè)務(wù)。他們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)案例，建群，等人來問；也會(huì)主動(dòng)出擊，刷到求助帖子，就會(huì)立刻私聊對(duì)方。沒有單子的日子里，李玉每天都盯著手機(jī)，幾個(gè)平臺(tái)來回切換。“要經(jīng)常聊，不聊的話人家也看不到你，也不會(huì)有大數(shù)據(jù)的推送。”

陳東選擇了直播。他先是圍觀了半個(gè)月同行們的直播，學(xué)習(xí)技巧，還買了手機(jī)支架做準(zhǔn)備。第一天他計(jì)劃先試水播一小時(shí)，對(duì)著屏幕里的自己，他只覺得尷尬，瞥見左上角的觀看人數(shù)始終為0，整個(gè)人越加緊繃，表情都無法放松，不知道該說什么。安靜了十分鐘，終于有人進(jìn)來，他還沒來得及反應(yīng)，對(duì)方立刻就退出了。見狀，他也堅(jiān)持不下去，果斷退出了，“直播會(huì)讓e人變i人”。

為了抖音上的執(zhí)業(yè)認(rèn)證，陳東還錄了普法視頻。搞了一個(gè)月，直播認(rèn)證和執(zhí)業(yè)認(rèn)證都通過了，打開相冊(cè)，全是自己錄的廢片。

對(duì)比線上，線下跑單更加渺茫，獨(dú)立律師必須要去社交，參加商會(huì)，努力推銷自己。在那些活動(dòng)上，其他人都搶著遞名片、加微信，李玉擠都擠不進(jìn)去。一旦有人打開二維碼，周邊迅速圍滿一圈人，還有不少手機(jī)從外圍遞進(jìn)去，伸長手掃碼。加完一個(gè)人，隔壁一有騷動(dòng)，不管是誰，跑去加了再說。

李玉去過兩次就放棄了。除了不喜歡那種場合，更重要的是，她發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)上加的人幾乎都不會(huì)有聯(lián)系，“沒什么用。”

李玉還有一種感覺：律師這個(gè)行業(yè)里有很嚴(yán)重的三六九等。很多大資源都掌握在少數(shù)人手里，尤其是混大圈子的大律師，他們天然擁有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)老總們總會(huì)優(yōu)先找到他們。沒有大律師和大律所做靠山的小律師，只能“看天吃飯”。

對(duì)律師來說，老客戶推薦或熟人介紹是最穩(wěn)妥的，但李玉也試過被跑單。

有次，一位熟人因欠銀行錢被起訴，在開庭前找到她，希望李玉幫忙調(diào)解。時(shí)間緊，又是熟人，她便想著趕緊辦完委托手續(xù)，把案子先做完再收費(fèi)。沒想到調(diào)解結(jié)束后，對(duì)方一直拖延付款。后來李玉才知道，此前對(duì)方已經(jīng)找過很多律師，對(duì)比了多方價(jià)格，覺得她便宜才來找她。后面李玉每次追問律師費(fèi)的時(shí)候，對(duì)方都說過幾天給，但都沒有下文。李玉也明白了，對(duì)方是打算賴到底，只能認(rèn)倒霉白干一場， “我不可能說為了兩三千塊錢去和他打官司，我還得倒貼”。

類似情況發(fā)生過很多次，案源越來越少，李玉的標(biāo)準(zhǔn)也在一直下降，“只要給錢就行了”。

“這本證困住了我”

直播中止了三個(gè)月，陳東又重新站在了手機(jī)鏡頭前面，當(dāng)天上午和下午各播了一場，每場兩小時(shí)，連麥20次，漲粉20人，達(dá)成交易0人，收益6元，他覺得很滿意了。

遇到認(rèn)識(shí)的同行進(jìn)直播間，陳東還是會(huì)覺得很尷尬。有一次，他看到媽媽也進(jìn)了直播間，他尷尬到想立刻退出。

陳東又堅(jiān)持做了半年，硬著頭皮上播，最近一場還漲粉50人。坐在咖啡店里，他看著支架上里的手機(jī)，開始直播的按鈕卻怎么都按不下去。他想起，連麥的數(shù)量上來了，但質(zhì)量一般，很多觀眾提的問題甚至不是法律問題，也沒有控制時(shí)間，總是一個(gè)問題反復(fù)提問。還有很多人明顯是到處詢問的，不知道經(jīng)過幾手，轉(zhuǎn)化很不理想。

直播半年，每月收益只夠買一杯咖啡，投入和回報(bào)完全不成正比，很多前來咨詢的人都抱著白嫖的心態(tài)，沒有任何付費(fèi)意識(shí)，這讓陳東感到厭惡。他不想繼續(xù)了。

日常生活里，陳東連打車都不忘跟人介紹自己是律師，殷勤給名片，積極拓展客源，還會(huì)主動(dòng)參加講座和聚會(huì)，見到人就介紹自己的律師身份，“恨不得讓路過的螞蟻都知道我是當(dāng)律師的。”他也厚著臉皮主動(dòng)上門拜訪企業(yè)，跟老板尬聊，但依舊很少有單。

獨(dú)立的代價(jià)就是一直要宣傳和社交，陳東覺得太消耗了。 后來，他考慮加盟一家律所。接觸了幾家之后，他發(fā)現(xiàn)中小律所還是要靠自己找案源，感覺跟獨(dú)立沒什么區(qū)別，還多了成本支出。至于大律所，據(jù)他了解，有的要抽成18%，免第一年座位費(fèi)；有的要抽成10%，每年座位費(fèi)12000元。不在本地的話，有的地區(qū)大所抽成30%，還要另外交打印費(fèi)、快遞費(fèi)、座位費(fèi)和稅費(fèi)。即使加入團(tuán)隊(duì)也需要宣傳自己，而且案源問題不是光靠換律所就能解決，換律所好像沒有什么幫助，只是徒增成本。

陳東開始迷茫。壓力大時(shí)，他整夜整夜地睡不著覺。每天凌晨三點(diǎn)半，他會(huì)準(zhǔn)時(shí)醒來，再也睡不著，一直到天亮，馬上又出門工作。每天的有效睡眠大概只有3小時(shí)，他感覺心跳的感覺前所未有地清晰，頭總是昏昏沉沉，經(jīng)常覺得沒力氣說話，只能依賴咖啡打起精神，心率有時(shí)快得會(huì)讓他想到猝死。這樣的狀態(tài)持續(xù)了半年。

獨(dú)立大半年后，陳東覺得身心都撐不下去了。宣告失敗的這天，他反而睡了個(gè)好覺，睡足9小時(shí)自然醒來后感到久違的放松。

也想過徹底轉(zhuǎn)行。陳東甚至覺得，自己從業(yè)以來既沒有獲得與年齡、經(jīng)驗(yàn)匹配的收入，又沒有感受到真正的快樂。最近他經(jīng)常刷到一些旅游相關(guān)的視頻，幻想著去流浪，走到哪算哪，錢花完了再說。隨即又會(huì)想到，流浪只是暫時(shí)，始終要面對(duì)的是：到底要不要轉(zhuǎn)行？打開社交網(wǎng)站搜索欄，他以前查的是“獨(dú)立還是授薪”，現(xiàn)在搜索的是“不做律師能做什么”。

陳東曾經(jīng)跟媽媽抱怨不想做律師了，媽媽反問：不做律師還能做什么？他多次打開招聘網(wǎng)站，胡亂翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)沒有他能做的工作，又默默關(guān)掉網(wǎng)站。陳東說，他剛收到了下個(gè)月的法院傳票，還有4個(gè)庭要開，無法脫身，也不知道什么時(shí)候是個(gè)頭，“這本律師證困住了我”。

李玉接受了現(xiàn)狀，“做了這么多年也知道自己什么水平，強(qiáng)求不了”。多位受訪者都表示，深圳推出的律師專屬貸款解決不了燃眉之急，如果利率低可以考慮，但現(xiàn)在看來跟其他貸款產(chǎn)品并無差別，只是換了個(gè)名頭。比起貸款，他們更需要的是穩(wěn)定的案源，能在這一行里活下來。

“做律師對(duì)我來說已經(jīng)是最好的選擇了，別的也做不了。” 李玉說，法考很難，很多人要考幾次才能通過，她也考了幾年。所以，能堅(jiān)持拿到證的人，入了行就不想輕易離開。對(duì)于像她一樣的法學(xué)生，能轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì)更少。這個(gè)月接不到案子，下個(gè)月繼續(xù)努力，“假如一年我都沒有接到案子，我肯定也轉(zhuǎn)行了，我就不做了”。不到那一步，他們還是想再試試。

（應(yīng)受訪者要求，文中均為化名。）