本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成

這兩天的文章發(fā)出之后，有一些奇怪的聲音：

“我看多數(shù)產(chǎn)品都不是按照你說的方法來的，你如何證明自己是對的？”

“新品不做評價，不搞低價促銷，完全就沒流量，沒轉(zhuǎn)化。”

“你說的模式適合一個執(zhí)行力超級強的團隊，普通人壓根做不到。”

我從來都沒有說過自己的就一定是對的，即使是對的，也不意味著就是唯一的做法，之前我已經(jīng)強調(diào)過我們的背景：沒資源，沒資本，沒技術(shù)的普通賣家。正是因為我們可以“試錯”的機會不多，所以每走一步，都會小心翼翼，都會衡量得失，因為我們沒那么多錢，準確一點說， 沒有錢燒，所以只能通過其他的工作來替代資源不足的現(xiàn)實。

假設我重新創(chuàng)業(yè)的時候，直接勾搭上一個富二代，一個大款，一個實力比較強且充分信任我的工廠，興許我現(xiàn)在還在坑里呢，得益于當時的逆境，讓我們不得不靜下來思考，到底哪些是對我們有價值的，到底哪些是現(xiàn)階段的我們能夠抓的住的，到底未來應該走哪條路。

的確，平臺上的爆款各有各的特色，有的評價非常多，有的價格非常低，有的已經(jīng)銷售了很多年，這些優(yōu)勢都是我們在短時間內(nèi)無法超越的，所以我選擇了不正面硬剛，因為對我們來說， 活下去比活得好更重要。

過去這幾年，我深切地意識到一句話的價值： 少走彎路就是最大的捷徑。 我們沒有忙著四處找供應商，沒有忙著四處去學習我們認知以外的東西，更沒有嘗試所謂的各種“資源玩法”，應該說，就連團隊規(guī)模，我都是非常克制，因為我最大的困難就是走彎路，就是失控，所以，我們摳細節(jié)，拼細節(jié)。

前天晚上我跟帶團隊過來我們辦公室的朋友聊到快一點，其中一個中心話題：如何打造一個真團隊？最近兩年，我們幾乎沒有讓小伙伴搞過任何超出他們能力范圍的東西，任何一個小伙伴進來，必須按照我們的模式，跑兩遍產(chǎn)品的完整流程，這樣做的好處就是每一個小伙伴都能夠深切理解我們的做事邏輯，我們的商業(yè)模式，最最關鍵的是：他們不需要過度思考。

我這么說并非是為了打造一個只會做事的機器，而是據(jù)我的觀察， 絕大多數(shù)團隊真正的問題恰恰就是因為沒有明確的流程，導致團隊成員對方向和工作是迷茫的。 而這些，在我們這兒是完全不存在的。

在有明確的路徑指導時，做事的效率，執(zhí)行力將會得到大大的提升，因此，不要片面地強調(diào)執(zhí)行力，強調(diào)人的能力，連方向都沒有，執(zhí)行個鳥啊，但這就是大多數(shù)公司目前正面臨的困境。

很多公司，特別喜歡強調(diào)目標，但更多的是強調(diào)結(jié)果，我們比較特殊：從來沒聊過銷售額和利潤目標的話題，一直在聊的都是項目進度和優(yōu)化細節(jié)。比如說：多長時間可以完成新品的基礎調(diào)研工作，多長時間可以完成產(chǎn)品的詞庫、競品庫、用戶畫像、文案、視覺、素材準備、產(chǎn)品鏈接工作、產(chǎn)品的圖片、旗艦店的視覺有哪些需要進一步調(diào)整的，調(diào)整的依據(jù)是什么。因為這些活兒，我們的小伙伴都干過不止一兩次，所以當它們被設置成一個項目的工作時，什么時間能完成，哪些點需要優(yōu)化，大家都是有跡可循的，遇到的困難相對來說就會小很多。

團隊結(jié)構(gòu)里，還有一個角色在我看來至關重要：大副。如果把團隊比作是一條船，創(chuàng)建者可能是船長，小伙伴是船員，船員跟船長之間要有一個大副的存在，船長負責方向和目的地，大副需要負責把船長的指令轉(zhuǎn)化成可以被執(zhí)行的任務，同時還要有比較全面的技術(shù)，一方面檢查船員的操作是否到位，一方面還可以作為臨時替補幫助完成新船員的傳幫帶工作。

非常可惜的是，因為組織結(jié)構(gòu)的問題： 不少公司即想讓“組長”承擔起大副的角色，又不想讓他們落下自己的銷售工作。 結(jié)果就是要么對組員非常盡心，自己的業(yè)績最差，要么對自己的銷售非常盡心，結(jié)果組員一個個蔫兒頭耷拉腦的。

當一個人選擇不走彎路的時候，他的效率會得到大大的提升，當一個團隊選擇不走彎路的時候，往往他們的戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力，會遠超一般公司。這一點上，幾乎每一個到過我們辦公室的朋友都會跟我這么說，因為辦公室里，基本都在瘋狂做事，哪怕有問題，都是快速找到能夠解決問題的人然后簡短溝通，直接修正，沒有扯皮，沒有相互推諉。

我很慶幸作為一個決策者，這幾年我們不斷砍掉“該死的流程”。 更慶幸在關鍵時刻沒有迷失方向，最慶幸的是我遇到了令人艷羨的大副和一群優(yōu)秀的船員。

本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇