據(jù)電商大V龔文祥爆料，平安內(nèi)部正在密謀一場金融業(yè)的雙11活動，名號“財神節(jié)”，規(guī)模空前，幾乎涵蓋平安旗下的所有的金融產(chǎn)品，內(nèi)部銷售目標(biāo)是超阿里“雙11”的571億元。

意料之外，情理之中。“三馬”競合，你追我趕，風(fēng)頭正勁。“三馬”中的大哥平安集團(tuán)董事長馬明哲尤其活躍，先是牽頭與“二馬”共創(chuàng)眾安在線；又在“二馬”的“成全”下，平安完成對華誼兄弟的入股；再到最近的平安H股定向增發(fā)，馬云、馬化騰先后賣掉阿里、騰訊股票入伙平安。

有了“二馬”入股，平安的互聯(lián)網(wǎng)金融可謂如虎添翼，站上了風(fēng)口。那么，這次平安的“財神節(jié)”是不是乘風(fēng)起勢？且等筆者抽絲剝繭，看馬明哲財神節(jié)的葫蘆里究竟裝了什么藥？

馬明哲的財神節(jié)是什么？

知情人士介紹，財神節(jié)想打造一場線上線下的惠及全體網(wǎng)民的“金融消費(fèi)狂歡節(jié)”，成為消費(fèi)者金融消費(fèi)的“雙十一”，12月22日正式上線。平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險、壽險、銀行、證券、陸金所等16個業(yè)務(wù)單位參與，十多款主力產(chǎn)品將逐步亮相，限時返利。

聲勢大、規(guī)模大、金融產(chǎn)品豐富，貌似是這場財神節(jié)的關(guān)鍵詞。

筆者從平安官網(wǎng)看到，平安“財神節(jié)”預(yù)熱頁面已悄然上線。活動是眾籌大電影— “0元免費(fèi)籌”與“9元土豪籌”，分別對接陸金所和大華基金，玩法新穎，剛上線已有1萬多人參與。

“財神節(jié)”預(yù)熱頁面上的財神節(jié)爆款，和金融旗艦店尚處于鎖定狀態(tài)，看不到真面目，只露出了“10%神秘理財產(chǎn)品”、“百萬豪禮免費(fèi)領(lǐng)”、“秒高收益、秒黃金、秒車險”等吊胃口的字樣。

據(jù)筆者了解，平安“財神節(jié)”會為客戶奉上保險、銀行、理財大餐，比如理財客戶將享受超高收益的理財產(chǎn)品、車主將收貨500元紅包以及豪車等巨惠返利、家庭個人將享受基于節(jié)假日需求定制的重磅保險產(chǎn)品，還會配有普吉島旅行、高端護(hù)膚、豪車等大獎福利，福利額度高達(dá)百萬。

平安為什么要辦金融業(yè)“雙11”？

平安為什么要辦“財神節(jié)”，筆者覺得一是危機(jī)感，二是對互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的大檢閱。

馬明哲一年前的一段話，為平安“財神節(jié)”埋下了伏筆。

在中國平安2012年年報致辭中，馬明哲說了這樣一段話：盡管在過去的一年里我們?nèi)〉昧瞬凰椎臉I(yè)績，但兩個和我同姓的年輕朋友的成績讓我絲毫不敢有一點沾沾自喜。他們創(chuàng)造的兩個數(shù)據(jù)深深地震撼了我，一個是阿里巴巴集團(tuán)“雙11”的單天銷售額達(dá)到人民幣191億元，另一個是騰訊的微信用戶數(shù)突破3億。

這段話，可以看出馬明哲的危機(jī)感，更可以看出，馬明哲已明確意識到新科技正在改變著這個世界的商業(yè)規(guī)則和模式。努力把握這個趨勢和潮流，緊跟乃至引領(lǐng)由此帶來的金融消費(fèi)及生活的變化是平安的機(jī)遇。

當(dāng)時，平安已將“科技引領(lǐng)金融”作為未來大戰(zhàn)略。

還有一個細(xì)節(jié)，可能對馬明哲也有些刺激。

在去年眾安在線的啟動儀式上，“三馬”首次同臺，當(dāng)談及網(wǎng)上賣保險會否取代傳統(tǒng)模式時，馬云說，互聯(lián)網(wǎng)什么都可以賣，財產(chǎn)險、壽險復(fù)雜，可以用技術(shù)來簡化。

如果有一天，馬云的電商平臺發(fā)起金融業(yè)的“雙11”，這個結(jié)局會是怎樣？

除了危機(jī)感，提前布局之外，“財神節(jié)”也是對平安互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的大檢閱。

自確立“科技引領(lǐng)金融”的戰(zhàn)略之后，平安高舉高打，從生活切入將金融服務(wù)融入生活場景，旗下陸金所、萬里通積分平臺、網(wǎng)上車市、網(wǎng)上房市、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在規(guī)模、用戶數(shù)等方面均有顯著增長。

雖然各塊業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，但尚未放在一起“比一比”、“看一看”，接受下廣大網(wǎng)民的集中檢閱。

一場“財神節(jié)”，限時搶售，可以檢驗產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、客戶體驗、突發(fā)應(yīng)對等各種能力。當(dāng)然，也可以集中獲客引流。

平安財神節(jié)憑什么叫板阿里“雙11”

在剛剛過去的“雙十二”，平安壽險開門紅“雙尊”保費(fèi)收入達(dá)到了111億元，平安直通車險當(dāng)天預(yù)核保保費(fèi)達(dá)到5.18億，輕松超越“雙十一”2.12億的行業(yè)記錄。

有了這一輝煌戰(zhàn)績，平安“財神節(jié)”活動可謂有備而來，一方面精選產(chǎn)品，由旗下金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格篩選投資標(biāo)的；另一方面在風(fēng)險管控方面做足功課，在強(qiáng)化市場化手段經(jīng)營風(fēng)險的同時，更由平安強(qiáng)大的風(fēng)控體系背書。

嚴(yán)格地來講，財神節(jié)與“雙11”不是競爭的關(guān)系，因為產(chǎn)品形態(tài)、購買人群等完全不同，唯一相同的是，在一個狂歡節(jié)里，買賣雙方快速達(dá)成交易，互利共贏。

如果說阿里“雙11”面向的是屌絲大眾，或“敗家娘們”，那么財神節(jié)吸引的是中產(chǎn)階級，有保險、理財需求的民眾，畢竟金融產(chǎn)品的門檻要高些。

平安的優(yōu)勢何在？過去26年，平安包攬了保險、銀行、證券、信托、基金等在內(nèi)的全金融行業(yè)牌照，搭建了國內(nèi)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)平臺，逐步形成了在個人金融服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢：齊全的產(chǎn)品線、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全覆蓋的網(wǎng)絡(luò)渠道、領(lǐng)先的科技創(chuàng)新、強(qiáng)大的品牌支持等。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，平安還是個新玩家，財神節(jié)是一個新的探索。

在錯綜復(fù)雜的金融世界里，如何化繁為簡，打造一站式“金融消費(fèi)狂歡節(jié)”的新型消費(fèi)體驗，為客戶帶來省時、省心的簡單生活，對平安而言，是一個挑戰(zhàn)，更是一個機(jī)會。

筆者認(rèn)為，平安財神節(jié)PK阿里雙11，誰贏誰輸不重要，重要的是，能否真正利用互聯(lián)網(wǎng)的高效率，讓金融融入中國人的生活，讓過程變得更加高效，誰懂得用戶，誰才會是最終的贏家。更重要的是，消費(fèi)者已最終贏家，有了“賺錢”、“占便宜”的機(jī)會。