穆斯林國(guó)家化妝品賣得非常好，理由是女性因?yàn)樽诮淘蛘故久娣e少，因此更集中在面部。

馬來(lái)西亞電子煙華人喜歡偏涼性的口味，而馬來(lái)人則喜歡偏甜的口味。

整個(gè)東南亞哈日，韓餐不如日料流行，日料不如日料自助餐流行。

這些基本功都不做，哪里會(huì)創(chuàng)業(yè)成功呢？

在過(guò)去一年時(shí)間里，我接觸了差不多上百位已經(jīng)在當(dāng)?shù)芈涞夭㈤_(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)家，見(jiàn)過(guò)很多成功的案例，其中也不乏失敗的案例，聽(tīng)取了那么多經(jīng)驗(yàn)，以下是我總結(jié)他們寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

首先一件事，就是要 親力親為 。

我見(jiàn)過(guò)幾乎所有的在東南亞拿到結(jié)果的朋友，都有一個(gè)特質(zhì)，也就是親力親為，不管多大的老板，只要是關(guān)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的，都是沖在第一線，親自去抓公司和團(tuán)隊(duì)。

而反觀那些失敗的案例，很多時(shí)候跟甩手掌柜有關(guān)。

我一直說(shuō)，在東南亞，有錢有資源很好，但是不代表成功。

大部分老板容易犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，就是過(guò)分甩手，以為招募一個(gè)當(dāng)?shù)馗吖芫透哒頍o(wú)憂，對(duì)于業(yè)務(wù)不聞不問(wèn)，最終失敗。

對(duì)外貿(mào)商來(lái)說(shuō)，東南亞和歐美相比，利潤(rùn)太低，很多人會(huì)陷入我不做不合適，做了又不怎么賺錢的被動(dòng)局面，最后過(guò)分輕視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，覺(jué)得費(fèi)勁吧啦的弄又不賺錢，戰(zhàn)略上從一開(kāi)始就忽視。

這種從一開(kāi)始就注定要失敗。

其次， 盡量不要同時(shí)跨太多元素 。

這個(gè)怎么理解呢，大部分人包括我，hold不住跨太多元素。很多人看到某個(gè)市場(chǎng)很熱，一股腦沖進(jìn)去，結(jié)果虧得頭破血流，其實(shí)總結(jié)下來(lái)，跨行業(yè)，跨國(guó)家，跨公司，本身就已經(jīng)是非常難了。

換個(gè)角度，如果是分公司，或者老本行，或者一直在當(dāng)?shù)厣罡鋵?shí)至少有一件事是把穩(wěn)的，但是對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有這樣的條件的。

可能有人會(huì)問(wèn)，那怎么辦。

我的答案是， 降低預(yù)期和標(biāo)準(zhǔn) 。

我現(xiàn)在最反感的一種觀點(diǎn)，就是XX市場(chǎng)太落后了，我們要干翻XX市場(chǎng)，我們要卷死XX，殊不知 卷是最沒(méi)本事的一種行為。

我現(xiàn)在非常討厭自稱卷王的人，是那種一看到說(shuō)“我要卷死XX”我就立馬敬而遠(yuǎn)之的。

什么叫卷，翻譯一下，就是你一個(gè)人吃獨(dú)食，讓其他人沒(méi)飯吃唄。卷完這里卷那里，把所有市場(chǎng)規(guī)則和玩家都打倒。

有個(gè)喜歡吃糧食，烏央烏央飛的害蟲(chóng)，我不說(shuō)名字，你們自己體會(huì)一下。

我可以這么說(shuō)，任何只會(huì)卷的人，本質(zhì)上是無(wú)能狂怒。

可能很多人不知道，我之前在北京和成都創(chuàng)業(yè)初期，996是常態(tài)，基本是每天晚上9、10點(diǎn)才下班，還要開(kāi)20公里回家，周末閑得慌結(jié)果去公司加班。

我覺(jué)得努力工作是一種美德，還談不上真正意義上的卷，我說(shuō)的卷，是 通過(guò)低價(jià)或者不平等競(jìng)爭(zhēng)的手段去短期占領(lǐng)市場(chǎng)，從而打擊對(duì)手的行為。

自己不賺錢不重要，主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能賺錢。

對(duì)于這種人，我的回復(fù)是你去繼續(xù)卷拼多多吧，不要來(lái)這里。

說(shuō)了這么多，我回到降低預(yù)期和標(biāo)準(zhǔn)這件事上，我認(rèn)為第一件要做的事，是 嘗試經(jīng)營(yíng)一個(gè)達(dá)到市場(chǎng)平均水平的生意 ，而不是一開(kāi)始就要干翻XXX。

不開(kāi)玩笑，以大部分人第一次海外創(chuàng)業(yè)的水平來(lái)看，這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的事情。

我一直認(rèn)為，有些事存在，當(dāng)然有落后的地方，但是也有它合理的一方面，

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，印尼的連鎖超市大部分很破舊，燈光灰暗，非常類似20年前的雜貨鋪的感覺(jué)，但是生意非常好，有人覺(jué)得是裝修問(wèn)題，結(jié)果裝潢得窗明幾凈，反而門可羅雀。

核心秘密是這些連鎖超市本質(zhì)上是在打造社區(qū)感，讓人有回到家、無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。

如果你們有機(jī)會(huì)參觀印尼普通家庭的內(nèi)部，就會(huì)知道，他們家里的環(huán)境和條件絕對(duì)沒(méi)有國(guó)內(nèi)的好，非常簡(jiǎn)單，甚至用簡(jiǎn)陋來(lái)形容。

想象一下你在農(nóng)村生活了一輩子，第一次進(jìn)入五星酒店，是不是很拘束？手都不知道放哪？你會(huì)在五星酒店買衛(wèi)生紙嗎？哪怕它很便宜？

印尼最大的咖啡品牌之一JAGO，他們的商業(yè)模式，就是在上萬(wàn)輛手推車上賣咖啡。

在印尼，開(kāi)設(shè)一家新咖啡館 （包括租金和裝修） 的花銷大概在8億印尼盾左右 （約合37.4萬(wàn)人民幣） ，并且開(kāi)店的選址也會(huì)受到一定的限制。

而這種電動(dòng)推車，開(kāi)店成本可以下降到2500美元左右 （約合1.8萬(wàn)人民幣） 。

對(duì)了，這家公司已經(jīng)在幾年前獲得220萬(wàn)美元的Pre-A輪融資。

是不是難以想象？

所以，最后一件事，也是我想說(shuō)的，就是理解當(dāng)?shù)匚幕?/p>

我和馬來(lái)西亞博商的負(fù)責(zé)人交談時(shí)他也提到過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)，那就是商業(yè)模式可以復(fù)制，人才可以花大價(jià)錢招募，但是 最難的是文化的隔閡 。

換句話說(shuō)，哪怕是說(shuō)中文的馬來(lái)西亞華人，在具體執(zhí)行和操作中，有時(shí)候也很難理解真實(shí)的含義，核心還是文化不同。

最后祝大家在東南亞創(chuàng)業(yè)成功。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 馬老板闖蕩東南亞 ，作者：格物吱吱