科技獵電信也推微信微博2G流量卡了！運營商還玩個啥？
7月18日，我在虎嗅上寫了篇文章《
革命黨進城了！——談微信跟聯通的合作
》，賭電信和移動一定會跟進推出類似的微信合作。今天早上就看到消息廣東電信推出6元2G的兩微定向流量包：
向作者提問
廣東電信的業內人士透露，廣東電信將于8月推出一款微信+微博專屬流量卡，每月僅需6元，便可獲得2GB的微信加新浪微博定向流量。另外，廣東電信將推飛Young新特權卡+定向專屬流量包，3G資費將降至新低。據悉，這些定向流量套餐也將成為4G時代的特色。
對于這則消息，我有兩個感觸：
沒想到電信跟進這么快！
現在三家運營商陷入囚徒困境，早點參加革命，主動跟微信合作，就能獲得產品的差異化和競爭優勢。但如果三家都跟微信合作了，那三家最后都是輸家，微信變成最大贏家。
這一點跟打價格戰是同一道理的。一家降價來吸引用戶，第二家擋不住壓力，也跟進；第三家剛開始還想頂一下，但眼看著市場丟失，肯定是不愿意的，跟進是遲早的。而且從競爭的角度看，越早跟進，對自身越有利。因此，廣東電信毫不猶豫地選擇跟進。
現在剩下的就等著中國移動了。
電信的流量經營玩完了！
1）運營商的產業影響力消失，淪為純管道
我在上一篇文章中提到，微信是個可以承載業務的平臺。微信會不斷地在自身平臺上疊加各種應用，比如音樂、音樂下載、話音實時通話，橫向擴展自身平臺的影響力和規模。
2G的定向流量對用戶來說，夠不夠？根據工信部一季度公布數據，現在3G戶均流量117M。只要客戶不瘋狂地下載視頻或者聽音樂，6元2G的定向流量足夠用戶在微信和微博大平臺上完成絕大多數手機的應用功能。
因此，這些微信強勢平臺會對其他應用產生吸附力，強者恒強，弱者恒弱。對于那些小的應用開發商來說，不是一件好事情，他們最后只能附著在大平臺上，成為大平臺的一個附庸。最終，微信這樣的強勢平臺將替代運營商主宰移動互聯網產業鏈。
2）收入有限
對運營商來說，一個類似于流量包月的資費政策，將使得流量收入僅僅局限于這6塊錢。我以前曾經做過一個流量的咨詢項目，當時發現70%樣本用戶的首個業務的流量集中度達到80%。如果剔除輕度用戶，有88.3%的樣本用戶的前2個業務的流量集中度超過80%。這說明對于大部分用戶來說，經常用的應用也就兩三個，其他的應用產生的流量極少。現在電信把微信和微博兩個長尾頭部的應用流量都免費了，那以后還賺啥流量費的？
我記得04年WAP業務剛起來的時候，一些地方移動省分公司為了KPI考核，紛紛推出不限流量的WAP上網套餐，比如北京移動15元WAP流量包月。運營一段時間，運營商才發現，上不封頂的不限流量套餐，對運營商網絡和業務是個巨大傷害，于是開始往回高價回收流量套餐。現在電信推出這個2G定向流量，其實又在重復犯錯誤了。
3）自己的應用也沒戲
同時，電信跟網易合作開發的翼聊也可以早點歇菜了。本來運營商對自己的IM可以搞個流量免費的競爭策略，現在微信流量接近于免費了，那還玩啥？
歡迎大家交流討論。作者新浪微博：@陳斕_咨詢。
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