2014年是智能硬件爆發的前夜。行業升溫明顯，創業者也呈集體爆發的趨勢，各類單品集中面世，步伐新鮮創意，但市場反應依舊不溫不火。2015年智能硬件行業的走向是什么？1月16日，英特爾硬享公社Edison大賽啟動會上，英特爾硬享公社攜智能硬件眾大佬一起對智能硬件現狀、發展趨勢及創業情況等進行了探討。

?

小而美引領新浪潮

2004年10月， 美國 《連線》雜志主編 克里斯·安德森 （ChrisAnderson）第一次提出 長尾 （Long Tail）理論。他向人們傳遞了一種新的觀點：從人們的需求角度來看，大多數需求會集中在頭部，也可以被稱為主流需求，而分布在尾部的是個性化的、零散的、小量的需求。而這部分差異化的需求會在 需求曲線 上形成一條長長的“尾巴”，所謂 長尾 效應就在于它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

毫無疑問， 長尾 效應最為明顯的是 互聯網 行業。英特爾Edison全球總監Edward Ross認為，下一輪智能硬件革命馬上就要到來， 而主要的發展力量集中在曲線尾部，除了大眾品爆款外，整個智能硬件市場將會被更加小型的企業，更加細分化的個性單品激活。

?

那么，這部分小而美的個性單品又有哪些規律呢？

?

1、關于消費人群：高收入人群為主

京東智能副總裁那昕表示，最早期開發的產品會針對極客、IT圈子用戶。現在智能硬件慢慢走近老百姓，真正的消費者。 數據表示，近一年在京東購買過智能硬件的消費者數量在四百萬到五百萬之間，且多集中在北上廣深等一線大城市，以中高層收入階層為主，家庭用戶、消費能力強、60%有孩子、超過50%是有車用戶。

?

2、關于設計：除了性價比，構建情感黏合用戶

洛可可創始人賈偉提出，美是人類永遠不會丟的需求，是底層需求。智能硬件消費已經進入情感時代，消費者越來越感性，小而美的智能硬件單品的設計將從痛點出發向幸福前進，并且要考慮材料、工藝、服務、情感文化等多方面因素。億覓CMO覃康胤則提出產品要跟消費者建立有溫度且更緊密的關系。在產品性價比之上，再構建一層情感的消費和熱愛，這樣才能粘合不同價值觀的用戶。

太火鳥創始人雷海波表示，在未來有兩類人會做智能硬件，第一類是工程師，是技術創新的人，另外一部分一定是設計師，注重設計創新，這兩方面創新，再結合商業模式的創新，是智能硬件領域最有成功可能性的原型。

?

3、關于產品：應與日常生活結合

京東IT數碼事業部品牌合作與發展部總經理汪延領認為，很多產品都會有舍本逐末的毛病，產品最終還是要圍繞客戶需求。聯想之星執行董事王明耀認為，智能硬件應該跟日常生活結合，包括但不限于智能家居、可穿戴設備、智能汽車上面。英特爾在線業務部總經理王稚聰更期待中國新一代年輕的工程師，能夠提供無人機、智能玩具等更多可玩的東西。

?

4、關于用戶體驗：發現需求改善產品

京東眾籌權益類眾籌負責人高洪偲認為，用戶對產品的感知階段會提前。在京東眾籌的案例中，能很清晰的發現，用戶的參與不僅僅局限于支持項目，更寶貴的是在項目方的留言區或答疑區里，提出自己對產品的想法和觀點。這樣，傳統的B2C可以慢慢轉變為C2B2C，更有利于項目方針對用戶體驗和反饋來改善產品。??

?

協作時代即將到來

開放協作成為互聯網時代的內核，尤其適用于智能硬件行業。

對一個小型創業團隊來說，硬件新產品的孕育非常難，從概念到產品原型，進入小批量生產，然后進入市場并逐漸塑造自己的品牌，整個過程要經歷資金籌集、供應鏈把控、產品設計、軟硬件結合、市場推廣營銷等諸多復雜環節，僅僅銷售就包括訂單管理、庫存、客服、售后等多項工作。每個環節的跨越非常艱難。

2014年，眾多智能硬件出現了跳票的情況。大多數硬創者擁有充足的創業激情，卻缺乏經驗，尤其是產品研發和產品制造。而另一方面，不少創業公司忙著吸引投資，反而忽略了研發、生產、制造等產品打磨的工作。所以，京東IT數碼事業部品牌合作與發展部總經理汪延領建議硬創者們，從整個鏈條來去判斷自己這個團隊的所長和所短，把自己擅長的做好，不擅長的外包出去，這樣轉化成體系的可能性更大一些。

圍繞全產業鏈協作機制，機智云創始人黃灼表示，硬創者們往往各有所長，有些熟悉軟件開發、有些熟悉硬件制造，但硬件思維跟軟件思維不太一樣，軟硬件連接起來有很大的壁壘，為了讓硬創者們快速突破這道壁壘，機智云轉變為互聯網開發平臺來服務初創團隊。QQ物聯則能夠幫助硬創者們快速實現人與設備、設備與設備間更有想象力的連接與交互。

科技50和北京創客空間則在另一領域幫助初創者們。科技50專門打造了智能硬件產業基地，不僅給所有創客和智能硬件企業提供辦公場地、活動空間、以及他們人才居住等等空間方面的支持，還可以進行天使投資，針對創客團隊提供基金用于他們加速服務。北京創客空間則把硬創的人才進行互聯，共同完成好的創意。

富士康InnoConn負責人林志聰認為，智能硬件可以拆為四部分：

一是智能硬件核心虛擬的部分，包括軟體、設計、演算，是創業者最核心的部分；

二是CPU解決方案平臺部分；

三是關鍵零組件部分；

四是前三部分的整合，使之成為一個真正的商品。

對于初創團隊來說，強項通常在于第一部分，概念以及創新的想法。這時候就需要像Intel這樣的芯片供應商、傳統制造業以及其他產業伙伴一起服務于初創團隊，因為初創團隊才是硬件創新的核心。

?

淘汰潮與高增長將同時襲來

2014年，智能硬件的熱鬧和火爆讓創業者、投資人、平臺方聚焦于此。但行業火爆的背后，卻沒有一款現象級爆款，反而更多的產品面臨產品跳票、市場銷量低、大幅降價、用戶不感冒等集體窘境。智能硬件圈更多是自嗨，太多的產品是雞肋與過渡。

戈壁投資公司投資總監楊世毅認為，2015年智能硬件行業有兩個趨勢，一是淘汰潮來臨，二是將迎來有機增長。而判斷一個智能硬件究竟是會生存還是淘汰有幾個標準：是否能滿足用戶剛需，是否能夠收集到有價值的數據、是否有成熟的供應鏈以及交互是否簡單。

產品決定成敗，智能硬件創業根本的競爭力還是產品。2015年，千篇一律、同質化的絕大部分硬創團隊將面臨更慘烈的競爭環境；而好的企業將迎來有機增長的最佳時機，優秀的創業團隊將因此獲益，尤其是在2014年和2013年拿到融資的企業，經過時間和實踐的積累，在2015年將會用銷量證明自身的價值。

文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場