受Airbnb分享經濟模式大熱影響，黃越在2012年5月創立木鳥短租，2016年2月29日對外宣布完成了數千萬B輪融資，由國內老牌投資公司達晨領投，梅花創投等多家投資機構跟投。

在商業模式上，木鳥短租以C2C模式為切入點，平臺作為第三方對接房東與租客，房東通過認證的方式上傳自己的房屋信息，由木鳥短租線下人員進行上門考核后上線，供租客挑選。

從國內首個在線短租平臺“愛日租”的創立發展至今天玩家甚多，已有途家、小豬短租、螞蟻短租、木鳥短租、住百家等多個短租平臺活躍在人們的視線中，再有Airbnb已經在2015年8月正式入華。

在線短租市場一片紅海，木鳥短租能否成功走出差異化？

短租模式差異化不明顯

目前國內的在線短租平臺可以分為兩類：

• 一類是B2C模式，即平臺的主要房源來自房屋開發商、職業出租人、商戶等，其房源由平臺專門經理人統一管理把控；

• 另一類則是木鳥短租采用的C2C模式，平臺的房源多來自于社會上的個人，房源類型更多樣化，能為用戶提供更差異化的住宿體驗。

以途家網、小豬短租為參考對象，從商業模式、房源、租房方式三個維度做對比：

從上圖可以看出，國內在線短租的商業模式、盈利模式大體復制海外成熟短租平臺HomeAway（美國版途家）和Airbnb，產品策略差異化也并不是很明顯。木鳥短租也不例外，但商業模式并不能給產品發展蓋棺定論，短租平臺線下租房整合能力、用戶租住體驗也至關重要。

本土化改進

和其他任何一種舶來的商業模式一樣，想落地中國市場，需要做很多的本土化改造。作為Airbnb的學徒之一，黃越的木鳥短租嘗試做了很多本土化的改進措施，具體可以歸結為以下幾點：

• 安全信任方面：
  

1.聯網公安系統。仿照酒店管理系統，房客房主雙方身份系統的驗證，直接和公安系統聯網。

2.智能門鎖。智能門鎖進行身份驗證，房客入住需要身份證刷卡開啟。

3.保險。木鳥短租與太平保險公司進行合作，用戶下單后將同時在太平保險的后臺生成保險訂單，保障用戶和房東的人身安全及財產安全。

4.雙向點評。木鳥短租依據平臺累計數據建立房客和房主的雙向點評機制。

5.短租的支付寶。實現支付閉環，將現金流沉淀在平臺之上，交易之前房東和房客都需要綁定銀行卡，而銀行卡背后都是真實個人信息。

• 房源拓展方面：

1.木鳥靠自己的BD團隊去挖掘更優質的房源，若是房主提交的房源，平臺也會有線下人員進行審核；

2.線下運營團隊會幫助房東做房屋改善，主要從安全、衛生兩方面著手；

3.木鳥搭建一種弱社交關系，鼓勵房主上傳生活照，房客入住前可了解房東的現實生活。

據木鳥透露的數據，經過近四年的發展，目前木鳥短租已經在全國396個城市開通了服務，擁有30萬套房源。在房屋類型選擇上，平臺結合地域特色文化，包括民宿、度假公寓、客棧、四合院、海景房、主題房、窯洞、蒙古包等等。當前，木鳥短租上面65%的房源來自個人和“小B”，而這部分中又有35%是來自個人房源。

現階段，木鳥短租的主要盈利模式是：收取成功交易的訂單10%傭金。關于未來的產品發展，木鳥的規劃有：以房源為中心，會拓展更多周邊生活業務，例如房主提供給房客提供的景點門票、租車等增值服務。當被問到在線短租領域能否衍生新的商業模式時，黃越說，尾房模式（夜間還未租出去的房子進行特價租房）和短租C2B（短租搶單模式）或是兩個新的方向。

木鳥創始人黃越，畢業于中歐國際工商學院，曾在兩家世界500強科技公司任高管，擁有13年的互聯網運營管理經驗，曾創辦樂樂淘禮品網和七天匯酒店預訂網。談到市場競爭時，黃越表示，目前國內短租市場還有一兩年的發展期，現在短租更多的還是處于協作共同教育用戶的教育市場階段，在線短租最終要做的是挑戰傳統酒店業態。

未來市場壓力不小

在行業競爭方面，如黃越所說，盡管現階段短租還處于教育市場的階段，但短租平臺之間同質化現象比較嚴重，當短租市場逐漸走向成熟之時，行業競爭也就是在所難免的事情。

從盈利模式上來看，當前木鳥短租與大多數在線短租平臺類似，初期都是以收取傭金，廣告業務等盈利模式為主，之后圍繞更多閑置房源拓展周邊生活業務或是一個不錯選擇。然而，短租市場不同于打車市場，行業本身特質存在消費頻度低、傳播速度慢等多項弱點，這也將導致平臺接入周邊生活業務的能力也相對較弱。

此外，雖然木鳥短租在安全信任方面做了很多本土化改進，但由于對房主營業資質和相關監管部門對治安等管理缺少保障的情形下，目前在線短租市場和打車市場一樣，很容易陷入合法與非法的灰色泥潭，因此房東和租客的人身財產安全能否真正獲得保障也為外界所關注。

長遠來看，包括木鳥在內短租平臺想要對標是傳統的酒店業態，但鉑濤、錦江、如家等也在嘗試推出自己更為年輕、更多主題、更多場景的酒店，以此來說，很長一段時間內快捷酒店依然會占據主導位置，木鳥短租的市場壓力不小。