時針撥回到2014年，在美國西雅圖鑰匙球館，來自中國的newbee戰隊以3：1的成績擊敗VG戰隊，捧起了第四屆DOTA2國際邀請賽TI4的冠軍盾，冠軍獎金高達500萬美金，也就是3000萬人民幣。消息傳來，電競圈沸騰了，這是中國電競戰隊在MOBA類項目的全球賽場上獲得的第一個世界冠軍，同時刷新了獎金的數額。為此，newbee戰隊還申請了吉尼斯世界紀錄。

而這家電競俱樂部背后的公司則是藍游文化傳播，老板是李連子，以前從事房地產和金融行業，半路跨界到電子競技圈。

按照李連子的說法，之所以改行，一半是出于熱愛，一半是因為這個行業是在太火了，事實上，上海這片神奇的土地，已經成為中國不折不扣的電競之都，IG，WE，newbee等明星戰隊大多選擇在上海，上海的電競事業一片蓬勃景象。（可詳見SKY李曉峰在知乎上的回答： 上海為什么會成為中國電子競技中心？ ）

不光打比賽，還要辦比賽，搞直播

目前電競俱樂部變現的能力主要來自廣告和贊助，此外還需要承擔大量的費用開支，包括薪水，場地，差旅等等，由于過于燒錢且不掙錢，因此明星戰隊幾乎都是熱愛電競的富二代在“包養。”

最典型的就是IG戰隊，IG的背后是國民老公王思聰，每年的投入差不多在600萬元左右，而商業活動所得不及成本一半。“像我們IG的王總和其他俱樂部的投資人，他們對電子競技有很強烈的興趣愛好和獨特的見解，堅信電子競技的發展會越來越好。”IG負責人劉明說。

所以大部分俱樂部都在思考如何更好的商業化以及優化其營收結構。#一切為了更好的變現#

藍游的路數和別的俱樂部不太一樣，從今年開始啟動了創聯賽，也就是針對大學生的電競比賽，主要項目有dota2，LOL，爐石傳說等，一年兩屆，分為3月和9月，按照李連子的說法，目前已經覆蓋了全國幾百所所高校。

大學生聯賽并不稀奇，很多游戲廠商都嘗試過，包括《穿越火線》，《英雄聯盟》，《地下城與勇士》等游戲均紛紛登陸過大學校園，事實證明大學生游戲群體多，游戲氛圍好，已經成為非常優質的線下推廣資源。我的問題在于，廠商推動的電競賽事和俱樂部推動的電競賽事，兩者之間到底有什么區別。

李連子告訴我，“游戲廠商舉辦賽事主要是為了推廣旗下的游戲，功利性較強，但俱樂部進行推廣比較公平中立，更多是出于推動電競行業發展的目的。”但在我看來，俱樂部勢單力薄，又夾在游戲廠商和傳統電競大賽中間，位置很尷尬，并且指向性不夠明確，扛起電競行業的大旗有些難。

除了賽事之外，藍游還推出了NBTV，這是一個依托于 Newbee 戰隊的游戲主播資源和職業玩家資源制作電子競技的娛樂內容平臺，并有創聯賽的獨家轉播權。李連子反復強調，這不是一個類似斗魚，龍珠的直播平臺，而是一個內容制作的平臺，換句話說，如果把創聯賽比作是一個內容制作和生產（比賽中會有很多精彩的內容產生），那么NBTV就是一個內容加工提純傳播的平臺，和靠明星主編吸引流量不同（比如知名解說小智加盟熊貓TV），NBTV走的是平民化草根路數，主要依托創聯賽的比賽內容，以及一些自己加工剪輯的游戲視頻。

換句話說，除了直播創聯賽的比賽內容，還會有一些其他的輕松搞笑的內容，但總體上，還是依托于這個比賽賽事。

比賽+直播的新模式，靠譜嗎？

這幾天是英雄聯盟S5的比賽日，最終的數據還沒出來，但可以分享一下去年的數據。15個比賽日，每個比賽日的日均獨立觀看用戶數達到了2.88億人次。全球總在線觀看時長超過1.79億小時，在三星白隊與皇族的總決賽中，觀看人數2700萬，這是什么概念呢？NBA總決賽的觀眾不過1800而已，今年的數據，應該比去年更高。

傳統電競戰隊的模式主要靠贊助廣告以及冠名，但一旦成績下滑廣告主撤資俱樂部可能就面臨滅頂之災，因此需要有金主在背后養著維持日常的運營，但電競的流量巨大，移動互聯網的本質就是流量的生意，雖然現在沒有找到一個很好的變現方法，但不排除未來會有，因此不難理解資本愿意花巨資去買一個未來。

關于電競流量的轉化業內有很多爭議，與之誕生的包括電商化，廣告化，周邊化等等，藍游舉辦大學生比賽，再通過內容制作平臺（NBTV）分發和傳播出去，走出了一條和其他俱樂部迥異的路，但這并不新鮮，只能說是兩種模式的嫁接，并且面臨廠商和傳統國際賽事（比如WCG）的雙重擠壓，壓力絕非一般的大。

但對于一個俱樂部來說，這種嘗試有很多積極的意義，首先擺脫了純粹電競戰隊的盈利模式（即簡單粗暴的獎金+贊助廣告），收入更加多元化。其次完成了電競整個生態的閉環（活動+內容+社區）。雖然還在燒錢，但李連子也談論了一些未來可能的盈利模式，比如組織熱愛電競的玩家去參觀國外的游戲公司等等，在13號當天，藍游也披露了A輪融資1100萬美金（虎嗅不對融資金額做任何背書），這筆錢將用作線下比賽和直播視頻上，換句話說——前途是光明的，但變現的道路依然漫長。