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這家電競游戲俱樂部又做聯賽,又搞直播,在搞什么鬼?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

時針撥回到2014年,在美國西雅圖鑰匙球館,來自中國的newbee戰隊以3:1的成績擊敗VG戰隊,捧起了第四屆DOTA2國際邀請賽TI4的冠軍盾,冠軍獎金高達500萬美金,也就是3000萬人民幣。消息傳來,電競圈沸騰了,這是中國電競戰隊在MOBA類項目的全球賽場上獲得的第一個世界冠軍,同時刷新了獎金的數額。為此,newbee戰隊還申請了吉尼斯世界紀錄。


而這家電競俱樂部背后的公司則是藍游文化傳播,老板是李連子,以前從事房地產和金融行業,半路跨界到電子競技圈。


按照李連子的說法,之所以改行,一半是出于熱愛,一半是因為這個行業是在太火了,事實上,上海這片神奇的土地,已經成為中國不折不扣的電競之都,IG,WE,newbee等明星戰隊大多選擇在上海,上海的電競事業一片蓬勃景象。(可詳見SKY李曉峰在知乎上的回答: 上海為什么會成為中國電子競技中心? )


不光打比賽,還要辦比賽,搞直播


目前電競俱樂部變現的能力主要來自廣告和贊助,此外還需要承擔大量的費用開支,包括薪水,場地,差旅等等,由于過于燒錢且不掙錢,因此明星戰隊幾乎都是熱愛電競的富二代在“包養。”


最典型的就是IG戰隊,IG的背后是國民老公王思聰,每年的投入差不多在600萬元左右,而商業活動所得不及成本一半。“像我們IG的王總和其他俱樂部的投資人,他們對電子競技有很強烈的興趣愛好和獨特的見解,堅信電子競技的發展會越來越好。”IG負責人劉明說。


所以大部分俱樂部都在思考如何更好的商業化以及優化其營收結構。#一切為了更好的變現#


藍游的路數和別的俱樂部不太一樣,從今年開始啟動了創聯賽,也就是針對大學生的電競比賽,主要項目有dota2,LOL,爐石傳說等,一年兩屆,分為3月和9月,按照李連子的說法,目前已經覆蓋了全國幾百所所高校。


大學生聯賽并不稀奇,很多游戲廠商都嘗試過,包括《穿越火線》,《英雄聯盟》,《地下城與勇士》等游戲均紛紛登陸過大學校園,事實證明大學生游戲群體多,游戲氛圍好,已經成為非常優質的線下推廣資源。我的問題在于,廠商推動的電競賽事和俱樂部推動的電競賽事,兩者之間到底有什么區別。


李連子告訴我,“游戲廠商舉辦賽事主要是為了推廣旗下的游戲,功利性較強,但俱樂部進行推廣比較公平中立,更多是出于推動電競行業發展的目的。”但在我看來,俱樂部勢單力薄,又夾在游戲廠商和傳統電競大賽中間,位置很尷尬,并且指向性不夠明確,扛起電競行業的大旗有些難。


除了賽事之外,藍游還推出了NBTV,這是一個依托于 Newbee 戰隊的游戲主播資源和職業玩家資源制作電子競技的娛樂內容平臺,并有創聯賽的獨家轉播權。李連子反復強調,這不是一個類似斗魚,龍珠的直播平臺,而是一個內容制作的平臺,換句話說,如果把創聯賽比作是一個內容制作和生產(比賽中會有很多精彩的內容產生),那么NBTV就是一個內容加工提純傳播的平臺,和靠明星主編吸引流量不同(比如知名解說小智加盟熊貓TV),NBTV走的是平民化草根路數,主要依托創聯賽的比賽內容,以及一些自己加工剪輯的游戲視頻。


換句話說,除了直播創聯賽的比賽內容,還會有一些其他的輕松搞笑的內容,但總體上,還是依托于這個比賽賽事。


比賽+直播的新模式,靠譜嗎?


這幾天是英雄聯盟S5的比賽日,最終的數據還沒出來,但可以分享一下去年的數據。15個比賽日,每個比賽日的日均獨立觀看用戶數達到了2.88億人次。全球總在線觀看時長超過1.79億小時,在三星白隊與皇族的總決賽中,觀看人數2700萬,這是什么概念呢?NBA總決賽的觀眾不過1800而已,今年的數據,應該比去年更高。


傳統電競戰隊的模式主要靠贊助廣告以及冠名,但一旦成績下滑廣告主撤資俱樂部可能就面臨滅頂之災,因此需要有金主在背后養著維持日常的運營,但電競的流量巨大,移動互聯網的本質就是流量的生意,雖然現在沒有找到一個很好的變現方法,但不排除未來會有,因此不難理解資本愿意花巨資去買一個未來。


關于電競流量的轉化業內有很多爭議,與之誕生的包括電商化,廣告化,周邊化等等,藍游舉辦大學生比賽,再通過內容制作平臺(NBTV)分發和傳播出去,走出了一條和其他俱樂部迥異的路,但這并不新鮮,只能說是兩種模式的嫁接,并且面臨廠商和傳統國際賽事(比如WCG)的雙重擠壓,壓力絕非一般的大。


但對于一個俱樂部來說,這種嘗試有很多積極的意義,首先擺脫了純粹電競戰隊的盈利模式(即簡單粗暴的獎金+贊助廣告),收入更加多元化。其次完成了電競整個生態的閉環(活動+內容+社區)。雖然還在燒錢,但李連子也談論了一些未來可能的盈利模式,比如組織熱愛電競的玩家去參觀國外的游戲公司等等,在13號當天,藍游也披露了A輪融資1100萬美金(虎嗅不對融資金額做任何背書),這筆錢將用作線下比賽和直播視頻上,換句話說——前途是光明的,但變現的道路依然漫長。

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