2月6日，虎嗅獨(dú)家獲悉，國內(nèi)二手車電商交易服務(wù)平臺(tái)車易拍已完成1.1億美元D輪融資，本輪融資由人人網(wǎng)領(lǐng)投，紅杉資本、經(jīng)緯中國、晨興創(chuàng)投和中信資本等老股東繼續(xù)跟投。車易拍從2011年A輪開始，到現(xiàn)完成第四輪融資，累計(jì)有1.85億美元。

其實(shí)二手車電商在2014經(jīng)歷了一波資本“洗禮”，如與車易拍模式相近的C/B2B二手車在線拍平臺(tái)賣優(yōu)信拍，也有過億美元的融資，后起之秀C2C二手車在線虛擬寄售平臺(tái)人人車、好車無憂，均完成了2000美元的最新融資。

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資本的追捧，建立在可觀的二手車交易市場(chǎng)背景之上。來自中國汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2014年全年，國內(nèi)二手車交易總額為3675.65億元，相同比增長26.03%。二手車交易總數(shù)為605.29萬輛，同比16.33%。預(yù)計(jì)線上交易份額占比還不到10%，二手車整體增量和在線交易比重增長的空間依舊很大。

人人投資車易拍，何解?

除了看到二手車電商迎來噴井式爆發(fā)。人人“掌門人”陳一舟本身也是個(gè)精明的投資者，曾投資唯品，在2013年第一季賺得1500多萬美元。虎嗅也曾概括出 人人“金融+社交”偏好 ，投資案例有美國校園貸款平臺(tái)Social Finance、美國房地產(chǎn)眾籌網(wǎng)站Fundrise，國內(nèi)方面投資人美股社區(qū)雪球網(wǎng)，此次又看中了車易拍。

車易拍CEO楊雪劍向虎嗅透露，人人投資車易拍從提出到敲定，中間只用了三周的時(shí)間，“其中的淵源”是車易拍四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中的兩個(gè)，曾在人人電商業(yè)務(wù)出任高管，到現(xiàn)在還我有人人股票，算是人人的小股東。那么人人投資車易拍“也就很自然了”。

當(dāng)然，陳一舟親自參與此次投資車易拍的過程之中。人人的具體占股和車易拍估值情況，楊雪劍表示“目前尚不適合透露“，但她告訴虎嗅人人在此次領(lǐng)投的1.1億美元中，出資接近8000萬美元。

財(cái)務(wù)投資價(jià)值以外，人人投資車易拍又有何戰(zhàn)略意義？從車易拍的角度理解，楊雪劍稱，“人人的用戶鎖定在校園人群，以90后為代表的年輕人，我認(rèn)為他們的第一輛車很可能是二手車，我們跟他們的合作是希望一起聯(lián)手撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，不僅僅做存量市場(chǎng)，我們希望一起做增量市場(chǎng)，更大地激活這個(gè)行業(yè)和二手車消費(fèi)。”

可以看出，人人將成為車易拍to C業(yè)務(wù)的重要渠道，關(guān)于雙方具體合作方式，目前還未做透露。但我們可以看出，對(duì)人人而言，出售了糯米、56網(wǎng)，剩下只有游戲、社交，要建自己小生態(tài)，電商離交易最近，二手車電商又是新勢(shì)力，這步棋選擇現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，頗有深意。

人人投資的車易拍情況如何？

“我們從來沒有認(rèn)為自己是B2B平臺(tái)，不認(rèn)為自己是一個(gè)拍賣公司。我們的平臺(tái)更接近京東，有自運(yùn)營的，也有開放平臺(tái)部分。“楊雪劍說，“我現(xiàn)在的交易方式有十五分鐘定價(jià)、二十四小時(shí)定價(jià)、三天內(nèi)定價(jià)，甚至明碼標(biāo)價(jià)，但這只是我獲取價(jià)格的一種方式而已。”

事實(shí)上，業(yè)界將車易拍、優(yōu)信拍這兩家二手車電商定義為C/B2B在線拍賣平臺(tái)已是共識(shí)，他們與美國二手車拍賣平臺(tái)Manheim類似。在虎嗅作者irischerub提供資料基礎(chǔ)上，梳理出車易拍業(yè)務(wù)模式，更容易理解。

模式：看車檢報(bào)告，線上拍賣（分為15分鐘、24小時(shí)、3天）和明碼標(biāo)價(jià)為主，線下競(jìng)拍為輔

認(rèn)證：268V行認(rèn)證，流通協(xié)會(huì)承認(rèn)，看報(bào)告拍車，無需現(xiàn)場(chǎng)看車

流程：預(yù)約賣出/置換新車——>到4S店40分鐘車檢——>即將即拍， 線上拍賣為主——>線下物流送車，3-8日過戶，過戶費(fèi)買方付

業(yè)務(wù)板塊：自營部分——快拍、易拍、同步拍、大眾拍；開放平臺(tái)——E-shop

商戶服務(wù)：易Shop系統(tǒng)，1W保證金開戶加盟，3個(gè)月退還；在二手車市場(chǎng)內(nèi)有會(huì)員服務(wù)中心，也有線下服務(wù)點(diǎn)

盈利方式：檢測(cè)費(fèi)（交易成功向賣方收300元）、交易傭金（向買方收3%的傭金）、2B廣告及信息服務(wù)費(fèi)、車輛整備物流服務(wù)費(fèi)

優(yōu)點(diǎn)：車源資金占用少，交易效率高，實(shí)現(xiàn)區(qū)域流通，拓展能力強(qiáng)

不足：車源受4S店限制較多

發(fā)展：開始嘗試做線下門店用與2C收車

與C2C虛擬寄售模式的人人車、好車無憂不同，車易拍這樣的在線2B拍賣，對(duì)車源沒有車齡、公里數(shù)等門檻的要求，后者主要做在線拍賣車輛的“車況真實(shí)透明”工作，在車檢之后進(jìn)行按優(yōu)劣層級(jí)進(jìn)行歸類出售。

楊雪劍介紹，截至2014年，車易拍在線成交額突破150億元，有近40萬輛二手車達(dá)成交易。整個(gè)公司規(guī)模在1500人左右，其中車輛評(píng)估師占到一半。以華北、華東兩大運(yùn)營中心為主，在全國設(shè)有十幾個(gè)服務(wù)中心和覆蓋全國300多個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

二手車2B拍賣的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)

目前，2B拍賣模式的二手車電商，比較知名的是車易拍、優(yōu)信拍、開新以及平安好車，前兩者車源主要來自企業(yè)、經(jīng)銷商，后兩者主要來自個(gè)體。從各自公開的信息而言，市場(chǎng)頭兩名的車易拍與優(yōu)信拍交易綜合實(shí)力相差無幾，排在其后的開新與平安好車服務(wù)城市、商戶數(shù)量還存在兩倍的差距。不論2C虛擬寄售還是2B拍賣，二手車電始終商脫離不了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)程。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，二手車電商市場(chǎng)日趨成熟，促使整個(gè)二手車正從賣方市場(chǎng)向買賣平衡過渡。楊雪劍回顧，“2010年的時(shí)候，我們是在教育市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)所有人對(duì)網(wǎng)上買車這件事充滿疑慮。信用問題不是主要障礙了，現(xiàn)在我們線下銷售額縮減到60%左右，2010年的時(shí)候基本上是100%。 “

而在2010年之前，二手車電商主要存在信息不對(duì)稱的情況，楊雪劍總結(jié)為，“對(duì)于消費(fèi)來說，是車況和車價(jià)信息不對(duì)稱的壁壘。而對(duì)于交易平臺(tái)來說，某輛車是否真實(shí)存？那么庫存的不確定，加大了管理難度。“

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為主旋律，但移動(dòng)的火熱并未延伸到二手車電商的交易層面。

另一方面，我們也要看到線下傳統(tǒng)二手車門店在二手車電商起來后面臨的困局。楊雪劍認(rèn)為，二手車在線下交付的時(shí)候是有壁壘的，用戶需要大件服務(wù)、深度服務(wù)，而這是4S店的優(yōu)勢(shì)。但到了今天“無店不商，無商不電“——沒有哪個(gè)商家不用互聯(lián)網(wǎng)，沒有哪個(gè)商家不是電商。電商考驗(yàn)大家對(duì)效率的理解，而在所有傳播效率之后，傳統(tǒng)的4S店帶來的挑戰(zhàn)是，怎么樹立自己的服務(wù)品牌和維護(hù)服務(wù)口碑，因?yàn)檫@塊以前是依靠汽車廠商的。

作為汽車后市場(chǎng)的關(guān)鍵板塊，二手車電商與互聯(lián)網(wǎng)金融緊密結(jié)合的趨勢(shì)也愈加明顯。除了楊雪劍所說，車易拍與積木盒子展開合作外，在今年1月20日，平安銀行聯(lián)合第一車網(wǎng)、質(zhì)新二手車共同成立了“平安愛車二手車產(chǎn)融發(fā)展基金”。