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零食巨頭合并,縣城又一超級(jí)獨(dú)角獸誕生

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  

這一幕還是來了——


昨天 (11月10日) ,平價(jià)零食集合店品牌“零食很忙”和“趙一鳴零食”宣布完成戰(zhàn)略合并,零食很忙創(chuàng)始人晏周將出任新集團(tuán)董事長(zhǎng)。至此,在量販零食賽道兩位頭部玩家走到了一起。


這似乎在意料之中。從湖南長(zhǎng)沙起家的零食很忙,和從江西宜春走出的趙一鳴零食,一路在縣城攻城略地,各開出了超過4000家和超過2500家門店,甚至曾經(jīng)短兵相接,面對(duì)面開啟價(jià)格戰(zhàn)。


雙方握手言和,身后投資人功不可沒。據(jù)悉,零食很忙和趙一鳴零食背后集結(jié)起了一眾投資方,包括紅杉中國(guó)、高榕資本、啟承資本、明越資本、黑蟻資本等等。 打則兩敗俱傷,合則大殺四方——昔日互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一第二名合并的戲碼,如今在消費(fèi)行業(yè)上演了。


80后賣零食,年入超百億,門店近7000家


他們是如何賣起零食的?


先從合并發(fā)起方“零食很忙”說起,創(chuàng)始人是一位85后——晏周。時(shí)間回到2016年,曾在房地產(chǎn)行業(yè)從事8年?duì)I銷策劃的晏周,在機(jī)緣巧合下嗅到小零食在國(guó)內(nèi)大有機(jī)會(huì),一番調(diào)查后,他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食品牌店集中在中高端,大眾市場(chǎng)尤其是下沉市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間。


于是,晏周決定跨界創(chuàng)業(yè)。2017年,晏周和幾個(gè)合伙人湊了十幾萬元,在湖南長(zhǎng)沙一個(gè)不足40平的小店里開始賣零食。這支年輕團(tuán)隊(duì)從湖南出發(fā),一步步走向了全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)初期,零食很忙開放加盟,在4年內(nèi)開出超過450家店,遍及湖南的大街小巷。門店也從最初的三四十平進(jìn)化到了200平的旗艦店,擁有超過1500個(gè)單品。


轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2021年來到。那年5月,零食很忙宣布完成2.4億元A輪融資,由紅杉中國(guó)與高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投,啟承資本與明越資本跟投,投后估值達(dá)到了25億。


此后,零食很忙開啟了高速擴(kuò)張模式。官方數(shù)據(jù)顯示,截至今年10月,零食很忙的全國(guó)門店已超4000家,而去年底這一數(shù)字為2000家。 2022年,零食很忙全國(guó)門店零售營(yíng)業(yè)額達(dá)64.45億元,據(jù)知情人士透露今年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)超百億。


而合并的另一方,趙一鳴零食也是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的故事。出生于1989年,趙定是安徽蕪湖人,在官網(wǎng)的介紹中,趙定在2008年跟父母學(xué)做炒貨,開了自己的第一家炒貨零食店。2015年,他在江西開出了一家量販零食店“傻子瓜子”,單日營(yíng)業(yè)額最高達(dá)到了5萬元,讓他對(duì)零食行業(yè)信心倍增。


那段時(shí)間,傻子瓜子半年時(shí)間開放了五六家加盟店,但由于經(jīng)驗(yàn)不足,很多人都虧本了。趙定復(fù)盤:“品牌想要做大,一定要讓加盟商賺得到錢。”


2019年,趙定反復(fù)學(xué)習(xí)后又創(chuàng)立了趙一鳴零食——品牌名來自他的兒子,初衷是“希望像對(duì)待孩子一樣去經(jīng)營(yíng)品牌。”此后兩年,趙定一直在打磨單店,堅(jiān)定一個(gè)月營(yíng)業(yè)額做不到40萬就不開放加盟,并將公司定位為“零食屆的蜜雪冰城”,讓消費(fèi)者買到性價(jià)比最高的零食。


2020年,目標(biāo)達(dá)成,趙一鳴零食全面開放加盟,2022年12月全國(guó)門店總數(shù)突破700家。投資人隨之蜂擁而至,最終,今年4月,趙一鳴零食完成了由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪?zhàn)痈兜?.5億元A輪融資。


官方信息顯示,截至今年11月,趙一鳴零食門店數(shù)量超過2500家。2022年,趙一鳴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.15億元,今年上半年?duì)I收達(dá)到了27.86億元——半年的業(yè)績(jī)已經(jīng)較上一年全年翻了超1倍。


隨著合并的到來,兩家門店數(shù)量相加近7000家,一個(gè)零食巨無霸正式誕生。


為何合并?縣城一條街5家零食店


不妨來看看此次合并的一些細(xì)節(jié)。


根據(jù)雙方達(dá)成的最終協(xié)議,兩家公司在人員架構(gòu)上保持不變,并保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此外,晏周將繼續(xù)擔(dān)任零食很忙CEO,趙定則繼續(xù)擔(dān)任趙一鳴零食CEO,同時(shí)由晏周兼任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)。


零食很忙方面表示,此次戰(zhàn)略合并,是雙方基于共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)研判下作出的前瞻性決策。趙一鳴零食則認(rèn)為,合并后雙方在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上將具備更好的采購(gòu)優(yōu)勢(shì),并在各自的優(yōu)勢(shì)區(qū)域持續(xù)布局。


讓人最為感慨的是,以往互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一第二名合并的戲碼,如今繼續(xù)在消費(fèi)行業(yè)上演。


事實(shí)上,為了追求更多的市場(chǎng)份額,零食很忙和趙一鳴零食曾大肆競(jìng)爭(zhēng),不斷上演價(jià)格戰(zhàn),并在廣西廣東等區(qū)域瘋狂跑馬圈地,門店一家接一家——昔日,幾乎有零食很忙的地方就有趙一鳴零食。


根據(jù)媒體報(bào)道,趙定在談及和零食很忙的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)曾表示:“如果要去打的話,都是輸家,沒有贏家。”這就不難理解,合并也是一種“及時(shí)止損”,更何況,這個(gè)快速增長(zhǎng)的賽道里還有很多的其他玩家。


梳理起來,這并不是零食店第一次迎來合并。最值得一提的是萬辰集團(tuán)——這本是一家專注于鮮品食用菌的上市公司,去年通過旗下子公司進(jìn)軍零食行業(yè),此后一直動(dòng)作頻頻。今年9月,萬辰生物宣布將旗下的來優(yōu)品、好想來、吖嘀吖嘀、陸小饞正式合并為“好想來品牌零食”,10月,又宣布收購(gòu)江浙知名量販零食品牌“老婆大人”。


完成一系列的并購(gòu)后,“好想來零食”以超過3700家門店數(shù)量,一舉超過趙一鳴零食成為賽道第二。目前來看,零食很忙門店主要集中在江西、湖北、湖南、廣東、廣西、貴州等省市;趙一鳴零食在廣東和江西門店數(shù)量較多,其次是廣西、安徽,即便兩者合并,拓展北方市場(chǎng)上也感受到了萬辰的威脅。


此外,廣東品牌“零食艙”整合當(dāng)?shù)氐摹傲闶趁疵础薄?chuàng)立于湖南長(zhǎng)沙的“愛零食”宣布控股成都本地量販零食品牌“恐龍和泰迪”、零食很忙此前還投資了湖南長(zhǎng)沙的零食量販品牌“恰貨鋪?zhàn)印薄r驚人。


密集并購(gòu)整合的背后,是量販零食賽道的瘋狂崛起 ——《2022年中國(guó)休閑零食行業(yè)研究報(bào)告》顯示,中國(guó)休閑零食年復(fù)合增長(zhǎng)率維持在11%,預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將突破1.5萬億。


似乎一夜之間,縣城開滿了各種零食店,曾有消費(fèi)者感嘆:家鄉(xiāng)小城的一條街上,放眼望去有4~5家零食店。


另一個(gè)更重要的邏輯在于,當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量時(shí)代,隨著消費(fèi)下沉,中國(guó)縣城變得潛力十足。“國(guó)內(nèi)3000多個(gè)縣城,每個(gè)縣城開2~3家,萬店目標(biāo)則很容易達(dá)成。”于是,越來越多的消費(fèi)品牌不再糾纏于競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市。正如零食店,在縣城開啟了大混戰(zhàn)。


消費(fèi)并購(gòu)大幕拉開了


聊起此次合并案,不止一位消費(fèi)投資人向投資界表示:消費(fèi)的整合并購(gòu)將成為接下來一個(gè)大的趨勢(shì)。


可以看看另外一起案例。就在上個(gè)月,安踏集團(tuán)宣布收購(gòu)MAIA ACTIVE,創(chuàng)投圈迎來一場(chǎng)久違的振奮,有消費(fèi)品牌創(chuàng)始人感慨道:“MAIA拿到了一個(gè)好劇本。”


成立于2016年,MAIA ACTIVE定位為亞洲女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌,主打產(chǎn)品瑜伽服。公司背后是兩位女創(chuàng)始人——?dú)W逸柔和王佳音,她們聯(lián)手創(chuàng)業(yè),收獲眾多擁躉,如今,公司賣給了安踏。幾乎所有人都對(duì)這場(chǎng)并購(gòu)抱以積極態(tài)度,紛紛感慨著這個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。


于MAIA ACTIVE而言,這當(dāng)然不失為一個(gè)好的歸宿。一方面,新消費(fèi)投資遇冷有目共睹,單打獨(dú)斗的MAIA ACTIVE與其在市場(chǎng)低點(diǎn)去尋求外部融資,不如被安踏老大哥收編;另一方面,無論是始祖鳥、薩洛蒙,還是FILA、迪桑特,都體現(xiàn)了安踏品牌運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力,可以想見,補(bǔ)充了瑜伽服板塊的MAIA ACTIVE被安踏帶火也不是什么難事。


更關(guān)鍵的是,對(duì)于MAIA ACTIVE昔日的投資人來說,多年前的這筆投資終于“退出有門”。 當(dāng)下一級(jí)市場(chǎng)的退出——尤其是消費(fèi)投資的退出之路可謂哀鴻遍野,IPO往往折戟,新融資常常無門,大部分具有VC/PE支持的新消費(fèi)品牌都在焦急地等待更好的機(jī)會(huì)。


今年以來,“并購(gòu)女王“劉曉丹多次提到,一級(jí)市場(chǎng)底層邏輯的改變,使投資越來越同質(zhì)化,IPO退出的賺錢效應(yīng)越來越差。2016年起年均萬億的一級(jí)市場(chǎng)投資,完全通過IPO退出是不可能的,并購(gòu)正成為當(dāng)下討論的焦點(diǎn)。


對(duì)于退出渠道并不明朗的消費(fèi)品牌來說,并購(gòu)或?qū)⒊蔀橹髁鳌1本┮晃幌M(fèi)VC合伙人曾表示,國(guó)外很多消費(fèi)公司都通過一輪又一輪的并購(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大,因此他認(rèn)為2024-2030年中國(guó)也將迎來消費(fèi)行業(yè)的整合并購(gòu)時(shí)代。


無獨(dú)有偶,昨天消費(fèi)行業(yè)還官宣了另一起收購(gòu)案——


孩子王發(fā)布公告,稱擬以支付現(xiàn)金的方式受讓樂友國(guó)際65%股權(quán),收購(gòu)價(jià)格為人民幣10.4億元,交易完成后,樂友國(guó)際將成為孩子王的控股子公司。這是國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)史上最大一筆收購(gòu)案。


序幕正在徐徐拉開, 并購(gòu)大潮起風(fēng)了。


本文來自微信公眾號(hào): 投資界 (ID:pedaily2012) ,作者:楊繼云

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