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一個關于聲音的創業故事

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

「因為我在骨子里認為,無論創業還是不創業,無論你選擇什么樣的人生或者生活、工作,都應該是有趣的過程。」

王眾,從一個中國國際廣播電臺 DJ 主持人,經歷果殼網首席知識體驗官,再到香港、鳳凰衛視做音樂統籌和主持人,最后又是經歷了什么樣有趣的音樂故事,讓他離開自己的舒適區,創立了一個關于聲音的公司動靜科技,成為一個初創團隊的 leader?

這個關于音樂的故事里沒有雞湯,也沒有任何的干貨。「我只想和大家分享在這個歷程當中,發生了哪些有意思的啟迪?有哪些有意思的事?」接下來我們就聽聽王眾的「聲音創業」歷程。

創業前的音樂故事

什么是電臺主持人?非常簡單,你用 80% 的時間來聽音樂,然后用 20% 的時間去放這個音樂,這是對它專業最簡單的概括。

2012 年,我離開了工作了近 10 年的中國國際廣播電臺 88.7 兆赫之后,我又加入了果殼網,之后又去到了香港、鳳凰衛視做音樂統籌和主持人。大概 2 年之前,我住在這個地方,這是我從香港家里望出去的景象,中間那個小島叫馬市州,你很難聯想起香港這么高大上的地方,竟然有個叫馬市州的地方。

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在那個地方,有周潤發非常喜歡吃的魚蛋店,然后在左邊這一條燈光,其實是大浦海濱公園,在燈光的盡頭,那個地方就是鳳凰衛視。我每天跑步去公司,然后洗個澡,開始準備節目。

在這個過程當中我就發現,跑步非常令之興奮,讓我覺得感覺很好,而且空氣很清新,一邊是馬鞍山,在山下這邊,大概是香港中文大學,旁邊就是大浦海濱公園,我天天就在這個地方傻跑。

跑著、跑著我突然意識到,如果沒有音樂的話,是一個特別郁悶的事情。我就去找,什么樣的音樂才可以讓我聽上去比較「爽」一些。最后我發現,音樂的節奏和跑步的速度不重要,關鍵是步頻。

跑步與音樂

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這個圖表是從 facebook 上截來的一個圖,它講了關于跑步的步頻和跑步的步數,還有步伐等這么一個關系。圖表不是特別的直觀,當時出于一個中學奧賽愛好者的思考,我就把它做成擬合的線性方程,發現大部分人跑步的步數是落在步頻 160 前后的區間。

那么最后我們就想了一個辦法,按照步頻來確定音樂節奏的快慢。選了一個歌單,大家也可以拍下來,回家聽這個歌再跑步。保證你從現在開始,就可以每分鐘跑出 160 步,并且做到每一步都踩在拍子上。

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我把它做成一個叫做重力節拍《run baby run》的節目,把它放到鳳凰的 FMAPP 上,放到網易云音樂,還有荔枝 FM,迄今為止到去年 4 月份,其實已經超過 1000 萬播放量。

做了這件事情之后,取得了一些市場的反饋,我就把它變成幾個不同的類別,例如給專業馬拉松用的。

關于 run baby run 的一些思考,我把它整理到一張表格里,當時還在鳳凰工作。所以我希望這個可以變成鳳凰內部的孵化項目,然后提供一些功能性的音樂,去把它推廣出來。這是我的一些思考和整理的一些統計,還有制作的過程,右邊是一些我自己做的一些圖片放在微博上做推廣,基本上我一個人在做這件事情。

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這件事情教會了我一個道理,做一個極客,我認為有幾點比較重要的特質,如果有你就可以把這個事情做得更好:

  • 第一點:用工程師的思維,要怎么樣解決問題。
  • 第二點:黑客精神,怎么樣找到一個突破口。
  • 第三點:好奇心,你應該便利的探索可能性。

最后要有廣度優先的概念,你去便利這個可能性之后,找到突破口,才能夠解決問題,用深度優先的思考解決問題的路徑。

離開自己的舒適區

后來我就認識一個投資人,故事像你們想象的一樣,他非常看好這個項目,說你離開這個地方吧,這個地方太悠閑的。你做一個主持人,一天只工作 3 小時,太浪費你的精力。你如果想創業的話,我可以提供給你一個機會,你現在就去創業好了。

所以我就要離開我的舒適區,這個跟很多人可能在生命當中經過的一些過程都非常相似,我要離開香港,離開我的大浦海濱公園,離開這么美的一個海景房等。

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但是也遇到一個選擇,我到底回到我工作 7 年的北京,還是去另外一個地方,后來我決定了,我要去深圳,因為我要做一個實體產品,只有在深圳,才能最好把這個實體產品做好,這是問到很多硬件創業,包括實體產品的制造,包括供應鏈方面的專家之后得到的結論。

我不太認同硬件或者跟互聯網、或者跟內容之間會產生什么樣的糾結。每個人有每個人的判斷,這個事情絕對是一個小馬過河。每個人的體驗都不一樣,經驗方法論都沒法統一的一個事情。

所以在我看來,我需要做得是一個「全棧型」的公司,我要從內容到軟件、硬件都做。雖然說我剛開始,雖然說只有小米和樂視這樣體量的公司才能做這件事情。但是我自己作為一個資深的跨界青年,我找到的很多人也是跨界青年,我說為什么不一起來做。所以每個人,除了主業之外,也是多面手。

剛才講到極客的特征,我來說一下極客創業者的特征,當然這也是我自己的理解。

  1. 就是把工程師思維,變成一個產品經理的思維,你要解決問題的同時,還要說出一個產品。
  2. 把黑客精神變成一個增長黑客精神,找到突破口之后,你要增量,實現放量。
  3. 精益思維,這也是創業方法論當中,我相信大部分人都非常認同,和以它為非常金科玉律感覺的思維,就是 MBP 和快速的試錯迭代的一條精益創業的路徑。

「有趣的靈魂總會相遇」

我覺得有一句化說得特別好,叫桃李不言下自成蹊。今天不是桃李不言的年代,你一定要大聲的表達,你一定要在市場公關層面上塑造你這個公司的靈魂是什么?你團隊的靈魂是什么?自然就會有人聚過來。

在果殼網的時候說到一句話,叫做「有趣的靈魂總會相遇」,根據這句話我找到了我的創業伙伴。

這是我的合伙人,我們在這個地方認識,30 歲生日那場萬有青年會,認識了很多朋友。劉鵬他從北京去了香港之后,在香港理工大學生物醫學碩士,就成了動靜科技的 CTO。

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后來我們就搬到了蛇口的一個小房間里,就是在南山的南邊,南山南唱的就是我們的過程。然后在客廳里貼了一張白板紙,寫了這樣一段話,我們給自己的公司名英文名起的是 Soundario,引用了《易經》里的一句話(雖然我們是科學青年)。

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創業到底做什么?

我們到底是做什么事情?首先我們在深圳擴大了團隊,找到了騰訊和 TCL 一個高級工程師,一個是線下的 FAE,和我們一起來做這個事情。

這就是我們的動靜科技,我們是從靜這個詞開始一個音頻重點方案的。剛才說到是音樂怎么樣讓大家好好運動,接下來說怎么讓大家好好睡覺?

這是一個 APP 和硬件結合的方案,軟硬件結合。這是我們之前做得設計,這個設計可能大家還認不出來到底是個什么東西?我們為什么要做這么一件事情?睡眠問題首先是一個非常嚴重的問題,我相信在座各位已經有了解。

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到底要怎么樣做這件事?劉鵬想到,我們要用移動端分發一個音頻的內容,OK 那我來這些音頻內容,把它放在云夢 APP 里,同時來做外一個枕頭。這個枕頭是一個會唱歌的枕頭,而且需要有設計。

我們跑到大理、洱海,做一些田野錄音,自然采樣,比如鳥叫聲,有云南森林里的聲音,把它放到 APP 里,去讓大家好好睡覺。并且回到深圳,用音頻工程的方式,把它做成相關的內容,放到 APP 里。

這個是云夢的主要界面,它什么都沒有,它只有一個鐘擺,你在播放它的時候,鐘擺就會單調的來回擺動,并且播放三軌錄音,一個是自然的采樣,剛才說到的田野錄音。一個音樂人參與制作的音樂,還有就是一些配音演員,包括心理學家參與的催眠引導詞。

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這個枕頭還有一個非常重要的功能,它可以連接你的手機,連接任何音頻接口來播放音樂。你假如不想聽云夢,只想在床上躺著聽聽相聲,也是極好的。郭德剛、岳云鵬的相聲都可以,聽歌也沒問題。主要解決你躺在床上帶耳機,總是會覺得不舒服,但是現在這個枕頭它自己就可以唱歌。

真格基金的徐老師給了我們一句這樣的廣告詞,我們一起念出來,「不會唱歌的枕頭都是石頭」。我們在一個月之前,大概獲得了德國紅點獎。

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這個枕頭它可以播放云夢,然后你可以給你的女朋友買一個,這樣的話,你們兩個就可以一起打電話,然后體驗到耳畔輕語的感覺。聽起來好像是為單身狗準備的,但是兩個枕頭拼在一塊,也可以非常自如的在一塊。然后你要像抱他什么的,你不用擔心你的胳膊被壓到,因為它的邊緣都是經過深思熟慮,它一共有 52 個表面,并且是一個非常炫酷的外形。

延續聲音的故事

目前,云夢已經有超過 10 萬人的下載,PILO 也賣了大概超過 4000 個,營業額現在有不到 300 萬。但動靜還只是一家天使輪的公司,如何讓這個聲音的創業故事繼續延續?

還是全棧型思維,如果不是我做這件事,只是一個華強北枕頭廠廠長王眾在做這件事情的話,他可能只在乎枕頭怎么做得好看,怎么做得便宜,如何降低成本,如何實現銷售?但我在思考這件事的時候, 我思考的底層邏輯,是內容盈利。我怎么把讓人睡覺的內容賣出去。

每一個路徑和方法都是不一樣的,我覺得最好還是自己去摸索。當然這也帶來一個問題,我跟大環境還是有點接不上。所以可能做的最錯的一件事,沒有在去年的年終做一輪融資,那時候產品 demo 各方面已經做得不錯了。然后就覺得,原來融資比我想象要難得多,但是有外部環境的變化。但反正我們現在可以盈利,我們可以養活我們小團隊,所以不太擔心這個問題。

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我更希望通過股權融資這種模式,讓有意思的人加入到我們里頭來,我們大家分一點,有錢出錢,有力出力,將來一起來分享它的利潤就可以了。我覺得是一個回到商業本質,去考慮賺錢的事,而不是用創業這件事表達情懷的事情。

以前我是一個 DJ,所以我非常喜歡分享任何事,任何的東西,好的音樂好的電影,好的生活方式,好的枕頭。但是我現在最想做的事情,就是把這些東西都賣出去,我希望這些東西能夠真正在市場里得到驗證,而且大家會喜歡它,幫助我們去迭代它。

比方我聽到一位前輩跟我們說過, 廣播其實是情緒的傳達 。他不是給你放一首歌,或者只是給你講一講路況,提供一些信息,這些都不重要,更重要的是情緒。聲音跟情緒之間,構出一種非常美妙、美學層面上的一些東西。

我們平時在聽歌的時候,是把聲音放到審美的標準上衡量的,這首歌好不好聽?或者它的情緒飽不飽滿?歌詞動不動人?但實際上,聲音還可以承載功能性,比如聲音可以讓我們每一步都踩在拍子上,讓你的步數更穩定,達到更好的成績。每個人都可以跑下來,至少 10 公里。

包括可以讓你睡覺,可以讓你休息好,因為白噪音在生物醫學的理論上,白噪音一定會對你的睡眠產生一個促進作用,是有統計學的依據的。所以我在思考,聲音怎么樣產生功能?除了一動一靜之外,其實還有其他的考慮,接下來可能有一些內容或者軟件上的產品,大家敬請期待。


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