200 億美元「賣身」巨頭，F(xiàn)igma 不是 SaaS 的「終極出路」

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9 月 15 日，成立十年零一個月的設(shè)計平臺 Figma，被成立四十年的軟件巨頭 Adobe 收入囊中。

200 億美元的價格，創(chuàng)下了 C 端 SaaS 領(lǐng)域的估值紀錄——僅僅在一年之前，F(xiàn)igma 的估值還僅僅是 100 億美元，其年營收剛剛達到 4 億美元，意味其交易價格已經(jīng)是年度經(jīng)常性收入 ARR 的 50 倍。

有趣的是，除了 Figma 的投資人，似乎并沒有人看好此次兩家公司的「合體」：金融界認為，Adobe 為了完成收購可能要舉債，以至于 Adobe 股價瞬間下跌 17%；Figma 的用戶則擔心，一直「平易近人」的 SaaS 訂閱，被巨頭收購后，會看齊 Adobe，馬上揮起屠刀割韭菜。

除了在巨頭開出的「無法拒絕的價格」面前，「屠龍少年終于成為惡龍馬仔」這樣充斥社交媒體的網(wǎng)絡梗之外。 Adobe 對于 Figma 的這次收購，對于如日中天的 SaaS 賽道來說，究竟意味著什么？此次收購，會開啟一個巨頭收購垂直 SaaS 公司的浪潮嗎？

200 億美元「賣身」巨頭，F(xiàn)igma 不是 SaaS 的「終極出路」

Figma 聯(lián)合創(chuàng)始人 Dylan Field 在收購案后成為硅谷最年輕的億萬富翁｜Figma

瀏覽器上長出的「獨角獸」

Figma 的迅速成長，是一個抓住風口的故事，風口上的關(guān)鍵詞有三個：協(xié)作、HTLM5 和 SaaS。

2012 年，兩位布朗大學的學生迪倫·菲爾德（Dylan Field）和艾文·華萊士（Evan Wallace）創(chuàng)立 Figma，最初，他們對自己要創(chuàng)造的產(chǎn)品會有什么功能并不明確，但他們看到了時代的潮流：在當時，伴隨 2008 年 HTML5 第一版草案的公布，Chrome 和 Firefox 等瀏覽器開始普遍支持 HTML5，「跨平臺」的概念開始革新。

基于諸多新特性，HTML5 成為一種新的技術(shù)趨勢，讓諸如 Google Wave、Google Docs 等一系列基于云端存在的互聯(lián)網(wǎng)服務可以借助瀏覽器存在于任何設(shè)備上，而在 HTML5 出現(xiàn)之前，這件事很難做到。

Dylan Field 和 Evan Wallace 的想法逐漸浮現(xiàn)，由于 HTML5 具備的跨平臺優(yōu)勢，他們可以創(chuàng)造一款人人都能使用的設(shè)計工具，這是市場所缺失的產(chǎn)品，也是 Figma 的產(chǎn)品核心，正如他們對外表示的那樣：「 Figma 應該直接立足于瀏覽器，它是一個免費、簡單且充滿創(chuàng)意的工具，要讓任何人都可以借此發(fā)揮自己的創(chuàng)想。 」

但具體到 Figma 如何呈現(xiàn)的細節(jié)，團隊卻依然難以確定，因此，剛成立不久的 Figma 面臨成員不斷離職，經(jīng)營陷入危機的泥沼。

變化的契機出現(xiàn)在 Dylan 尋求種子輪投資的時刻，當他找到硅谷著名風投公司 Greylock 投資人 John Lilly，希望得到投資時，John 發(fā)現(xiàn) Figma 的問題在于產(chǎn)品規(guī)劃方向不夠清晰，他建議 Dylan「可以去找 Adobe 的 CEO Bruce Chizen 請教」，這點醒了 Dylan，他很快照做并得到了啟示，沒有人會想到，這會成為 Figma 顛覆設(shè)計領(lǐng)域的開始。

200 億美元「賣身」巨頭，F(xiàn)igma 不是 SaaS 的「終極出路」

Figma 完全基于瀏覽器，支持跨平臺協(xié)作｜Figma

Figma 團隊確定了 這款產(chǎn)品需要提供基于瀏覽器的 UI / UX 設(shè)計協(xié)作功能，并且應當包含傳統(tǒng)軟件的所有設(shè)計功能，以便能夠在設(shè)計師和跨職能非設(shè)計團隊之間進行多人編輯。 通過吸引 1000 名早期用戶對 Figma 進行不斷的體驗和功能改進之后，這款產(chǎn)品實現(xiàn)了與以往設(shè)計軟件不同的重要特性：

相較于 Adobe XD，F(xiàn)igma 具有更好的團隊協(xié)作功能，它簡化了設(shè)計過程并有效地幫助設(shè)計師和團隊更有效地合作，讓團隊中的所有成員實時協(xié)作，它是免費的，適用于任何平臺，協(xié)作簡單靈活。嵌入式文件提供實時更新，原型設(shè)計簡單直觀，開發(fā)人員移交很容易，團隊庫是設(shè)計系統(tǒng)的理想選擇，允許任何有權(quán)訪問的人使用最新版本。最重要的是，通過開放其 API，F(xiàn)igma 允許任何人構(gòu)建插件、模板或工具。

于是，F(xiàn)igma 開始起飛，人們發(fā)現(xiàn)，相較于競爭對手，無論是 Adobe XD、Sketch 還是 InVision，F(xiàn)igma 使用起來都更輕松、更方便，并且正如其官網(wǎng)所說，它是基于協(xié)作而存在的設(shè)計工具，擺脫了本地化和平臺的限制，并且為教育工作者提供免費的高級服務，這讓 Figma 有機會在 SaaS 領(lǐng)域吸引更多用戶。

在 Figma 官網(wǎng)曾有這樣一段話： 「不要使用 Adobe XD 同步到云端，使用 Figma 在云端工作。」

一份對原型設(shè)計工具的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)igma 自發(fā)布之后持續(xù)不斷的成長給了 Adobe、Sketch、InVision 的給你對手足夠的壓力， 到 2022 年，使用 Figma 用戶占比已經(jīng)超過 50%，因此，不難看出 Adobe 為何要以 200 億美元「天價」收購 Figma。

還有一個細節(jié)能佐證 Figma 的迅速成長，那便是其與微軟的合作。

微軟和 Adobe 幾十年來一直保持非常友好的合作伙伴關(guān)系，其內(nèi)部也有基于云的設(shè)計軟件 Xamarin，但在 Figma 出現(xiàn)之后，微軟內(nèi)部數(shù)以萬計的員工卻越來越依賴于 Figma。

在今年 8 月的一次采訪中，任職微軟 18 年的設(shè)計和研究副總裁喬恩·弗里德曼（Jon Friedman）曾表示 Figma 對團隊來說「就像空氣和水」。

200 億美元「賣身」巨頭，F(xiàn)igma 不是 SaaS 的「終極出路」

微軟和 Figma 有著緊密合作，其團隊在 Figma 開發(fā)者社區(qū)相當活躍｜Figma

實際上，在微軟內(nèi)部，不僅僅是設(shè)計人員，包括工程師、營銷人員和數(shù)據(jù)科學家都在使用 Figma，并通過這一平臺串聯(lián)其印度、中國、歐洲和美國本土的團隊成員，弗里德曼甚至在 2017 年找到 Field，提出 Figma 應該收費并提供更多功能，在巨頭的幫助下，F(xiàn)igma 開發(fā)出專為頂級企業(yè)服務的高級套餐版本，這為其在 SaaS 領(lǐng)域不斷提高收入做出了積極貢獻。

一個充滿協(xié)作精神的跨平臺工具+一個充滿活力的開源社區(qū)，加上不斷根據(jù)企業(yè)需要向垂直領(lǐng)域縱深的高效率，讓 Figma 僅用短短五年時間便實現(xiàn)了飛速成長。

據(jù)美國媒體報道，F(xiàn)igma 在 2020 年的收入已達 7500 萬美元，2021 年預計收入規(guī)模接近 1.5 億美元，且 2021 年估值達到 100 億美元，為營收的 100 倍。

2020 年，Adobe 將 Figma 添加到了其在年度報告中發(fā)布的競爭對手名單中。

巨頭補「新血」

作為硅谷老牌企業(yè)，成立于 1982 年的 Adobe 如今依然能夠屹立于設(shè)計服務領(lǐng)域的頭部陣營，離不開多年前的成功轉(zhuǎn)型，從最初售賣軟件到 2007 年走向轉(zhuǎn)型云服務，Adobe 也曾經(jīng)歷過漫長的轉(zhuǎn)型期。

過去十年，Adobe 股票漲了 10 倍，最高到了 3200 億美元。但是過去一年，Adobe 股票跌了超過 40%。其主要業(yè)務基于云服務核心，并轉(zhuǎn)為訂閱制模式。在劃分業(yè)務結(jié)構(gòu)時，Adobe 按照不同領(lǐng)域分為三塊：數(shù)字媒體（Digital Media）、數(shù)字營銷（Digital Marketing）、出版和印刷（Print & Publishing）。

其中，作為主要營收部分的數(shù)字媒體業(yè)務包括兩部分，即 Adobe Creative Cloud（即 Adobe CC）和 Adobe Document Cloud（Adobe DC），而在數(shù)字營銷部分，則包括 Adobe Experience Cloud（Adobe EC）。

Adobe 全家桶，目前現(xiàn)金流主要靠 CC（Creative Cloud）｜Adobe

在轉(zhuǎn)型升級過程中，傳統(tǒng)的出版和印刷業(yè)務逐漸走向衰落，取而代之的是上述三個業(yè)務線，而真正讓 Adobe 能夠站在千億美金市值之上的，是其 Creative Cloud 和 Experience Cloud 兩條業(yè)務線—— 很顯然，F(xiàn)igma 的出現(xiàn)，動搖了 Creative Cloud 這條業(yè)務線的根基。

Figma 最初帶來的影響并不明顯，Adobe 在設(shè)計領(lǐng)域的深厚功力，使其依舊能夠吸引眾多用戶尤其是企業(yè)級客戶。但作為主力產(chǎn)品的 Creative Cloud 價格不斷上漲，加之 Adobe XD 在協(xié)作領(lǐng)域的差距和 Figma 不斷擴大，后者更是擁有不斷成長的社區(qū)和海量的免費插件支持，這對 Adobe 帶來了沖擊。

2020 年開始，伴隨新冠疫情的到來，全球企業(yè)開啟了遠程居家辦公的新模式，并因此助推 Figma 在全球范圍的流行趨勢。

憑借基于瀏覽器提供的 UI/UX 設(shè)計協(xié)作功能，F(xiàn)igma 不斷吸引來自設(shè)計、創(chuàng)作甚至市場營銷領(lǐng)域的用戶，也由此催生了其白板協(xié)作產(chǎn)品 FigJam。 而在欣欣向榮的社區(qū)生態(tài)支持下，F(xiàn)igma 還吸引了包括微軟、Twitter、Airbnb、Dropbox 等企業(yè)，甚至在國內(nèi)，諸如大疆這樣的巨頭也在使 用，這才真正拉開了 Figma 和 Adobe XD 之間的差距。

曾參與 Figma 早期投資的硅谷頂級風投 Greylock 梳理過評估一家公司發(fā)展的「用戶參與層級理論」，其中包括三個層級：

一：增加參與用戶；

二：留住用戶；

三：實現(xiàn)良性循環(huán)。

盡管在硅谷，大部分公司都在專注于用戶增長和「增長黑客」，但 Greylock 認為， 真正重要的并不是用戶增長的情況，而是那些完成產(chǎn)品的核心操作動作。

對于 Figma 而言，核心操作動作就是 用戶將需要協(xié)作的內(nèi)容分享出去，并獲得他人的支持，在這件事上，F(xiàn)igma 做的足夠優(yōu)秀，以至于其他對手很難追趕。

在今年 1 月的一次訪談中，分析師曾就 Figma 問題詢問 Adobe 高層，討論 Figma 是否正在占據(jù)原本屬于 Adobe 的市場份額，然而 Adobe 產(chǎn)品主管兼 Creative Cloud 執(zhí)行副總裁史考特·貝爾斯基（Scott Belsky）沒有直接回答這個問題。

但他承認，風險資本一直在向該領(lǐng)域注入資金，而 Adobe 會利用這個機會將 Creative Cloud 引入網(wǎng)絡。

在這一次訪談中，Adobe 沒有談論任何關(guān)于 Adobe XD 的計劃，只是表示公司將在 10 月的會議上討。事實證明， 那時的 Adobe 已經(jīng)意識到收購 Figma 的必要性，哪怕僅僅是為了消除隱患，Adobe 也必須出手 ，為此不惜付出 50 倍 ARR 的代價，也要把 Figma 收入囊中。

同化還是「改良」？

對海外用戶而言，這場天價收購就是一場噩耗。

一些人認為，當一家斗志昂揚、手持利劍的屠龍勇士，被老派官僚、守著寶藏的惡龍收買，屠龍勇士將不再是曾經(jīng)的模樣。網(wǎng)絡上出現(xiàn)無數(shù)關(guān)于收購的梗，比如 Figma 的圖標將變成 Adobe 全家桶的一個紫框 FG。

創(chuàng)作者們在哭的同時，不會放棄「玩梗」｜Twitter

也有人認為，是時候去尋找下一個 Figma 了，Adobe 的收費策略會讓 Figma 變成一個昂貴的工具，遠離教育工作者和個人用戶。

但在 Field 看來，一切還不至于這么早就下結(jié)論。

他在公開信中說道：「利用 Adobe 在創(chuàng)意領(lǐng)域的技術(shù)、專業(yè)知識和資源，我們有巨大的機會加速 Figma 平臺的發(fā)展和創(chuàng)新。例如，我們將有機會將他們在成像、攝影、插圖、視頻、3D 和字體技術(shù)方面的專業(yè)知識融入 Figma 平臺。此外，我們將有機會重新構(gòu)想 Figma 技術(shù)堆棧中最好的創(chuàng)意工具的外觀。」

同時，F(xiàn)ield 也強調(diào)， Adobe 致力于讓 Figma 保持自主運營，因此面向教育方向的服務依舊免費 。作為 200 億美元收購的「當紅炸子雞」，順其自然才能讓 Figma 繼續(xù)向前，推動 Adobe 走上一個新的臺階，正如 Field 所說的那樣，這將成為「 幫助 Adobe 構(gòu)建下一代創(chuàng)意工具的難得的機會 」。

但對于 Adobe 來說，如何整合 Figma 確實是一個問題，畢竟他們已經(jīng)有直接對標 Figma 的 Adobe XD，之后是將二者合并成新的 Figma，還是允許 Figma 持續(xù)獨立運營，都還是未知數(shù)。Figma 的命運如何，只能等待 2023 年交易完成才能知曉。

近兩年，SaaS 公司因為疫情增長迅速，不論是辦公、物流、教育，各行各業(yè)都有無數(shù)團隊，針對垂直行業(yè)的痛點進行 SaaS 方向的創(chuàng)業(yè)。