科技獵
前浪未去，后浪已至。
最近英國版《連線》雜志上刊登了這樣一段文字： What the Moto G did for the budget end of the market, providing impressive specs for a previously unseen price, the OnePlus One is now doing for the high end.（翻譯：正如 Moto G 通過提供高性價比的配置沖擊了低端機市場，一加手機在旗艦級領域將產生相同效果）這樣的評價給予了一加手機這種中國手機品牌，確實少見。
一加手機從發布之初就顯得比較特立獨行，比如發布伊始就宣布與著名的 Android Rom 品牌 CM（CyanogenMod）合作。Cyanogen 團隊是目前全球最大的 Android 第三方編譯團隊，其發布的 Android 2.1 內核 CM5 系列 ROM 被廣泛使用，從而深受 android 發燒友的追捧。除與 CM 合作外，一加手機同時對系統持開放的態度，適配 錘子 Smartisan OS、MIUI。為了讓手機手感產生差異，與日本一家涂料公司合作，首先采用了由腰果中提取的 Baby skin 特殊涂料。
在眾多新興品牌中，一加是一個另類。有人認為它能成為小米的挑戰者，當然也有人認為這種都沒有自己 Rom 的小眾品牌不過是曇花一現……
一加是誰，它想要成為什么？極客公園專訪了 一加手機創始人劉作虎 ，這個前 OPPO 高管最常掛在嘴邊的詞就是「本分」，在他看來，一加有著自己鮮明的個性，他無意成為誰也不想復制誰，用他自己的話說就是，「我和小米并不相同」。
天生國際化
和微信、小米等主流互聯網產品占領國內再揚帆出海不同，一加手機從創立起就「墻里開花墻外香」，很少有一家中國企業在海外的極客人群中受到如此的關注。
當然，海外市場的關注得益于一加與 CM 的戰略合作。在全球范圍內 CM 作為發燒友最熟悉安卓 ROM 品牌，向來以輕快精簡而聞名，受到了遠超一線品牌的關注。
一加官方宣布海外論壇每天的活躍用戶 5000 多人，每月 PV 接近 200 萬，訪客人數最多的前三個國家分別是美國、德國和意大利；國內每天的活躍用戶超過萬人。
為了占領海外市場這個制高點，一加很早就在在海外開設論壇。今年 4 月，一加手機正式發布前直接把參數曝光給論壇用戶，并告知挑選理由。這個在互聯網軟件領域看似不可思議的做法，引起了海外論壇的騷動。劉作虎深知手機產業鏈已足夠成熟，生產制造能力比概念更有話語權，對于后來者，能否將曝光在太陽下的配置組裝完美的手機才能獲得關注。
在一系列海外營銷活動中，「砸碎正你的手機」又引起了新一波的討論。被挑中的 100 個網友如果能將自己正在使用的手機砸碎，并將過程視頻上傳到 Youtube，就能獲得 1 美元購買一加手機的資格和三個購機邀請。而這些被砸的手機必須是 iPhone 5s、三星 Galaxy S5、索尼 Xperia Z 等大牌的旗艦機型。
裝載了 CM Rom 的一加手機
劉作虎對于如何拓展海外市場早已駕輕就熟。
創業前，劉作虎負責 OPPO DVD 海外推廣業務，06 年 OPPO 藍光 DVD 在美國開賣，全部在互聯網上銷售，并在論壇里做互動開發，每周迭代一次 Beta 版。隨后 OPPO 的藍光 DVD 打敗了日本天龍、索尼，甚至讓一些美國明星成為了其粉絲，因《泰坦尼克號》出名的美國影星萊昂納多·迪卡普里奧則是其中之一，隨后促成了他作為 OPPO Find 手機代言人的合作。
有了 OPPO 藍光 DVD 與用戶互動營銷的經驗，劉作虎自信地認為在手機上復制藍光 DVD 的成功并非難事。相比當初需要靠 DVD 互動軟件來了解消費者的想法，互聯網的擴音器效果更加明顯，營銷難度是實際上是降低了。
12 年劉作虎代表 OPPO 去印尼考察，感覺踩到了金礦，當時印尼是黑莓最大的市場，除了黑莓和三星沒有其他像樣的競爭對手，隨后 OPPO 進入印尼去，一年時間每個月能有十幾萬臺的銷量。
雖然國內手機亂戰，但海外存在入口，在海外的成熟市場，對手機品質更加認可，一加是除了谷歌自己的 Nexus 外，第一個通過電商方式售賣手機的品牌。在海外也采用邀請碼購買方式，購買轉化率則能打到 70%~80%。
一加將外市場一加將劃分為三個區域，北美市場、歐洲市場以及亞洲發達地區市場。北美市場是一加做口碑的地方，歐洲市場在電子產品的平均價格都很高，是一加在海外做銷量的地方。亞洲市場發達地區，比如韓日、新加坡、馬來西亞、臺灣，只做影響力，反過來促進中國市場。
一加相信，墻外開花墻內香，反而對國內市場產生壓強，更容易穿透國內市場。
不同的供應鏈哲學
我和這些供應鏈伙伴都是兄弟，經常喝酒。
相比富有顛覆精神的雷軍，劉作虎更有一股在制造業普遍存在「江湖情懷」。劉作虎坦言自己相信如果把供應商當做伙伴，別人就選擇信任和支持你，當年他在做 DVD 時選擇選用的就是 MTK 芯片，等到要做藍光 DVD，雖然有其他廠家找上門，OPPO 還是會等待 MTK 的方案。
這與對供應鏈十分強勢的小米截然不同。幾年來滾雪球發展的小米如同一輛飛馳的賽車，需要更好的零部件繼續提升自己的速度，為了保證未來更自由地飛馳，他不希望與誰捆綁，也不能因為某家供應廠商拖住了自己的步伐。
與不期望被產業鏈控制，希望建立簡單的「真金白銀」關系，帶有強烈「互聯網顛覆基因」的小米不同，一加聲稱要和產業鏈做朋友。目前一加只采用高通芯片，在劉作虎看來，一加選擇高通不僅僅是作為合作伙伴，而是戰略合作伙伴，特別核心的部件提供者不能只做供應商。
熟悉傳統產業鏈的劉作虎覺得互聯網和傳統商業并沒有本質上的區別，只不過小米帶來的噪音太嘈雜，大家容易因此忘記了產品本質。比如他覺得小米的線上模式曾經亂棒打暈了一直在下線攻城掠地的傳統品牌，即便很多大品牌也在面對小米的節奏中丟掉了自己的坐標，紛紛開始拼「性價比」——進入低價競爭然后拼營銷的泥潭。
這對整個供應鏈都是一種負面的氛圍，大家都開始不考慮做真正的「好產品」，忽視了用戶不是想要便宜的產品，而是「超預期的好產品」。而超預期的好產品是需要供應鏈有共同成長的良性環境的，而單純的「性價比」則是對產業鏈條的毒藥，會讓整個鏈條失去合理的平衡生態。
98 年加入步步高的劉作虎深受作為步步高的老板段永平影響。離開 OPPO 后，劉作虎去了趟美國，拜訪段永平，段永平說無論什么時候，商業本質是沒有發生變化。步步高 VIVO，OPPO 能夠成功，靠的兩個字就是「本分」。
除段永平外劉作虎還欣賞褚時健，亦是韓寒的粉絲，他認為他們都是做產品的人。他相信當小米的模式逐漸被看清，自己這種擁有傳統制造業經驗和關系的創業者會開始發揮自己的特長。
不求產量，50 萬臺就好
思維哲學決定做事方法，也決定了劉作虎對于產能與品質有著自己的看法
我們一年就只準備做 50 萬部手機。
這是劉作虎今年給一加的目標，在產量和品質之間，他選擇后者，劉作虎想用剩余的時間打磨產品和積累口碑。他承認在手機行業要保證一款新品牌獨立運作，每年發貨量要必須穩定在 500 ~ 1000 萬臺，但他認為這不是他一年就要實現的目標。
一加手機以工藝品質不將就作為自己的宣傳口號
為了保證品質，一加將預期壓低至 30~50 萬臺，劉說如果如果能出貨 100 萬臺，公司將開慶功宴。他希望一加手機卡死 1500~2500 這個價格區間，成為這個價位上品質最好的手機。
劉之所以選擇 50 萬臺的目標，很難說是主動選擇還是被動的結果。目前在手機產業層面，小米的確已經有一騎絕塵的勢頭，但與此同時小米也有自己的苦惱，比如正在被企業規模慣性推著走，一個產品賣不到 3000 萬臺就代表著失敗，只為 幾十萬用戶的做的實驗性產品不再現實。他容不得任何產品在產量上失敗，這樣就可以持續獲得市場上的滿意的答卷，才能繼續使用資本的杠桿，撬動更多的變革和更大的生意。
「把 Logo 放大 500 倍，蘋果 Logo 切邊還很整齊，而小米則會出現毛邊，小米選擇的材料不是最好的，而是能大批量成產，在極致工藝和發貨量上小米目前還只能選擇后者，還不能像蘋果那樣兩手都抓。即便強大如小米，中國手機品牌也還需要時間」有業內人士曾對極客公園舉過這個例子。
在硬件制造行業，產量和品質就像天秤的托盤，調勻的過程需要時間和經驗的支撐。劉作虎作為手機行業出生之人，對手機的材料、制造工藝和工業設計都有切身實際的體會。脫離了制造的設計就像空中樓閣。
劉作虎說，在 OPPO 任職時，他曾花費數百萬尋找歐洲的設計師，為 OPPO 手機進行工業設計，雖然獲得了簡潔的外觀圖紙，但是來自歐洲設計師筆下優美的弧線卻無法被現有的材料表現出來，這樣的問題在硬件創新中非常普遍。
「比如 iPhone 5c 如瓷器般的背殼，卻是由聚碳酸酯材料開模而成，這種顏色配方保密，由于其料溫，模溫，和停留時間的嚴格控制，即使現在國內還沒有哪家公司能達到相同水準。」劉說正因為自己對這些有太多了解，一加不敢妄言極致和產量并舉，這不是靠「理想和膽量」就能實現的。多年的制造業和品牌運營的經驗讓他更相信真正在小眾做好品質和口碑是新生力量的突破口。
客觀來看，劉作虎的確需要成為一家和小米在風格和市場定位不一樣的公司，包括把海外市場作為一加手機重要的銷售和營銷戰場；還有建立不同的供應鏈哲學，以及為了保證品牌的美譽度在選擇一個更穩健的發展目標，進而走向有個性的小眾品牌。
一加是否可以證明「另一種路徑」的存在，現在定論還為時尚早，但是整個產業里多一些一加、錘子這樣的公司，的確比只有小米、華為、聯想這樣的大家伙更有趣一些。
