編者注：本文首發(fā)于 商業(yè)價(jià)值 ，作者 劉媚琪

3 月 27 日，阿里數(shù)娛推出娛樂寶，截至 4 月 3 日下午 17 時(shí)，娛樂寶首期四個(gè)投資項(xiàng)目全部售罄，共計(jì) 78.5 萬(wàn)份，總金額 7300 萬(wàn)元。共有 22.38 萬(wàn)網(wǎng)友通過娛樂寶平臺(tái)參與投資。在阿里數(shù)娛總裁劉春寧的展望里面，通過“娛樂寶”平臺(tái)的創(chuàng)新，廣大觀眾今后可以“用錢投票”，從而推舉出更多的小成本黑馬電影，這聽起來(lái)真的是一個(gè)很美好的未來(lái)。

娛樂寶只是一款理財(cái)產(chǎn)品

網(wǎng)民出資 100 元即可投資熱門影視劇作品，除了 7% 的預(yù)期收益外，“娛樂寶”還為“投資人”準(zhǔn)備了多種娛樂權(quán)益，譬如影視劇主創(chuàng)見面會(huì)、電影點(diǎn)映會(huì)、獨(dú)家授權(quán)發(fā)行的電子雜志、明星簽名照、影視道具拍賣等等電影的衍生產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品與前段時(shí)間電影圈多次提到的“眾籌模式”并不太相同，眾籌項(xiàng)目為避免觸碰“非法融資”的紅線，因此它不會(huì)以股權(quán)或資金作為回報(bào)，而項(xiàng)目發(fā)起人也都不會(huì)向支持者許諾任何資金上的收益，但娛樂寶卻是一款能提供預(yù)期資金收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，有著本質(zhì)區(qū)別。

雖然阿里賦予它“花 100 元當(dāng)電影投資人”的概念，但首期娛樂寶平臺(tái)是與國(guó)華人壽合作，所對(duì)接的是一款名為“國(guó)華華瑞 1 號(hào)終身壽險(xiǎn) A 款”的投資連結(jié)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。預(yù)期年化收益 7%。

首期娛樂寶平臺(tái)上的投資額上限為 7300 萬(wàn)元人民幣， 但其實(shí)無(wú)論網(wǎng)民選擇投資哪一款電影，它實(shí)際都會(huì)進(jìn)入同一款產(chǎn)品，所以最的收益率也不會(huì)因?yàn)槟阃顿Y的電影項(xiàng)目不同而發(fā)生變化。

娛樂寶只對(duì)營(yíng)銷起作用

娛樂寶在很大程度上被看做是余額寶在電影產(chǎn)業(yè)中的復(fù)制，通過娛樂寶，不僅可以積少成多為電影的拍攝提供部分啟動(dòng)資金，而且又可以帶動(dòng)普通人的參與電影制作。

劉春寧表示，現(xiàn)在選擇的項(xiàng)目大多已經(jīng)劇本成型，并準(zhǔn)備開始拍攝的，而未來(lái)可能只是一個(gè)劇本，一個(gè) Idea，在阿里的設(shè)想中，未來(lái)大眾‘投資人’甚至可以決定一部電影由誰(shuí)來(lái)導(dǎo)演，由誰(shuí)來(lái)當(dāng)男一號(hào)、女一號(hào)，給予普通網(wǎng)民造星的權(quán)利，甚至將會(huì)以 C2B 的形式完成對(duì)于電影業(yè)的顛覆。

對(duì)于電影作品來(lái)說，首期四個(gè)項(xiàng)目平均分到的 1000 多萬(wàn)元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以涵蓋一部電影的制作和宣發(fā)成本，而且這對(duì)于電影項(xiàng)目的制作和立項(xiàng)的決策來(lái)說，實(shí)在算不得是決定性的數(shù)額。就像劇角映畫品牌總監(jiān)徐珂的觀點(diǎn)，“說到底娛樂寶不會(huì)對(duì)資本、制片等造成任何影響”。因此“娛樂寶能夠讓用戶通過購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品，參與和獲得更多影視娛樂產(chǎn)品權(quán)益，并讓他們更多參與到節(jié)目制作和分享過程當(dāng)中”。阿里所給予“投資者”的預(yù)期只是一種美麗的設(shè)想。

其實(shí)娛樂寶的推出最明顯的影響還是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)。通常在電影開始制作之前，電影制作方與觀眾之間的溝通是缺失的，但通過娛樂寶，普通觀眾可以用自己的錢做出選擇，而制作方也可以評(píng)判這部電影未來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)也可以引導(dǎo)用戶的電影消費(fèi)，增強(qiáng)觀眾的參與感，為電影造勢(shì)，保證用戶對(duì)影片的持續(xù)關(guān)注。

盡管許多業(yè)內(nèi)人對(duì)于娛樂寶之于電影制作的作用有了更高的期待，例如龍傳媒的資深電影人王仁奎認(rèn)為，通過娛樂寶，影視作品可以在投資創(chuàng)作之初就找到自己的目標(biāo)用戶群，而這些第一手的目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)甚至可以反向影響內(nèi)容制作。

實(shí)際上，對(duì)某部電影票房市場(chǎng)持樂觀態(tài)度的人群與這部電影的目標(biāo)受眾之間并沒有直接的關(guān)聯(lián)，這兩者之間也沒有必然的邏輯，例如基于對(duì)于郭敬明《小時(shí)代》第一、二部的市場(chǎng)表現(xiàn)和精準(zhǔn)目標(biāo)人群的認(rèn)可，許多人會(huì)因?yàn)榭春谩缎r(shí)代3》的市場(chǎng)表現(xiàn)而成為“投資人”，畢竟每份 100 元的投資數(shù)額意味著非常低的風(fēng)險(xiǎn)。

但這并不意味著，所有“用錢投票的人”都是這部電影的目標(biāo)用戶群，因此如果制作方分析研究“投資人”的數(shù)據(jù)，并從中得出他們認(rèn)可的演員、導(dǎo)演組合，影響項(xiàng)目進(jìn)展，最終或許只是緣木求魚。

其實(shí)這兩年來(lái)，中國(guó)電影業(yè)最不缺的就是資本，而且即便是 2013 年來(lái)最火熱的數(shù)據(jù)挖掘都只是影視制作的諸多錦上添花的工具之一 。優(yōu)秀的創(chuàng)意和項(xiàng)目，制作水準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、工作流程的專業(yè)度、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注和投入等等，這些才是電影和電視行業(yè)真正缺失和需要的東西。

盡管“娛樂寶”被包裹上一層非常值得期待的概念，但說到底它只是一款涉及到娛樂產(chǎn)業(yè)的投資產(chǎn)品，但還是不要給它太多改變電影的期待吧。