科技獵
本文首發(fā)于 《商業(yè)價值》 ，原文《聯(lián)想：買的是 Moto 看中的是谷歌》，作者：商業(yè)價值資深記者 張思 ?
楊元慶的電話終于響了，打來的是谷歌 CEO 拉里. 佩奇，兩年前谷歌剛剛收購摩托時楊元慶就請他到自己美國的家中做客，并且表示：任何時候谷歌不想做摩托的硬件生意了都可以找聯(lián)想。
也許從一開始就注定：谷歌的世界里容不下“硬”摩托。
楊元慶一周內(nèi)豪擲 53 億美元，先是毫無懸念地收購 IBM 的 X86 服務(wù)器，后是大擺迷魂陣之下收入了 Moto，這一舉攪黃了一小撮 IT 編輯記者的大年三十，不過他給出必須這么做的理由：1、通過收購進入關(guān)鍵市場（主要指美洲市場）；2、獲得優(yōu)秀的品牌——摩托羅拉；3、獲取寶貴的知識產(chǎn)權(quán)；4、擁有更豐富的產(chǎn)品組合；5、更優(yōu)秀的人才。
充滿爭議的收購
但這筆收購注定充滿爭議，楊元慶的這些理由都有反駁的空間：
1、買美國公司不一定就能進入美國市場。之前并購 IBM 的 think pad 就是一個先例，美國市場并沒有因為收購 think pad 就對聯(lián)想敞開大門，訂單都流入了 HP 和戴爾手中。
2、摩托的品牌影響力早已江河日下，產(chǎn)品也如是。
3、摩托當年做出“明”的中國的核心團隊早就投奔小米了，全球的團隊也在谷歌一輪又一輪的裁員中所剩無多，特別是有雄心抱負的早就不屈于在谷歌做“二等公民”，選擇離開了，因此收購人才一說也有些折扣。
發(fā)布會還沒結(jié)束，港股開盤，聯(lián)想股價下跌，楊元慶淡定的表示：早就已經(jīng)料到了，不期望市場如此快速的理解這次并購的意義，年后再看！
用制造和運營置換創(chuàng)新時間
從這兩次連續(xù)大手筆的并購來看，體現(xiàn)了聯(lián)想非常清晰的自我認知和戰(zhàn)略定位——就是要 繼續(xù)強化自己的制造優(yōu)勢和市場份額，在未來激烈的產(chǎn)業(yè)格局變化中，憑借制造和運營能力先讓自己居于不敗之地，為后續(xù)提升品牌和創(chuàng)新?lián)Q取更充分的時間窗口。 楊元慶很清楚：在短期內(nèi)，拼創(chuàng)新聯(lián)想是決計斗不過美國廠商的，甚至跟鄰國三星比也很難取勝。但是說到制造和運營的能力，聯(lián)想?yún)s誰都不怕——這的確是一塊毛利率并不高的市場，然而在一片“學習小米”、“拋棄生產(chǎn)線”的聲音之下，制造業(yè)的生意總要有人去做，聯(lián)想正是看準了這一點在 PC 實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)之后，又在針對企業(yè)級的 X86 服務(wù)器以及移動設(shè)備兩個領(lǐng)域相繼出手。
從聯(lián)想的收購軌跡來看，一路走來都是通過并購換來市場（在日本收購 NEC，在歐洲收購 medion），而這個做法也算是走得順暢。如果非要舊事重提當年整合 think pad 的虧損，那么不妨今天再來看這宗并購：已經(jīng)躥升為全球第一 PC 廠商的聯(lián)想在供應(yīng)鏈、渠道等多方面所向披靡，即便是昔日的 intel 也要給聯(lián)想幾分面子。
在運營以及執(zhí)行力方面，聯(lián)想可以說已經(jīng)修煉到了最高級。楊元慶堅信此次收購會成功，作為摩托并購后，整合的操盤手——劉軍也已經(jīng)立下軍令狀：2015 年實現(xiàn)扭虧。沒有之前制造業(yè)打下的功底，他們是不會有這份自信的。
谷歌、歐洲市場和無息貸款
而且通過這次并購，聯(lián)想一下和安卓陣營的帶頭大哥谷歌關(guān)系密切了很多，楊元慶也在發(fā)布會上表示未來谷歌會在專利方面給予聯(lián)想保護。以后谷歌繼續(xù)把自家的專利池做大在移動終端的戰(zhàn)場上廝混，聯(lián)想則專心把硬件做好，大家各展所長，看來是很好的搭配。
最后看品牌，盡管摩托在中國已經(jīng)偃旗息鼓，但是在美洲市場，以及歐洲市場摩托顯然要比聯(lián)想的號召力大，另外作為通信老牌企業(yè)好歹也在全球積累了 50 多家運營商關(guān)系，還不算零售渠道，這對于期望智能終端國際化的聯(lián)想就至關(guān)重要。
除此之外還有一個楊元慶認為這筆買賣劃算的理由：有 15 億美元的金額是在三年后支付，相當于谷歌提供給聯(lián)想三年無息貸款。說完后他哈哈大笑，其實楊也是混跡商場多年的人，難道一筆買賣是不是真的值他會不清楚？
其實相對于商業(yè)上的風險，聯(lián)想這次收購的最大危險在于自己的心態(tài)——今時今日的聯(lián)想多少有些信心爆棚，心態(tài)與當時收購 think pad 時的如履薄冰大相徑庭。這才是兵家之大忌。
