文章分類: 采訪記錄

實話說程立新樂觀的態度讓我們頗為意外，不過后來他給出了自己樂觀的理由。在訪問中他強調中興并非如國會報告中所說的那樣，一直以來他們都會與地方當局進行全面合作，只要是不傷及商業利益的信息他們都會選擇盡可能地公開。「我們一直都遵守美國當地的法律，對美國政府及立法者保護本國權益的職責也同樣表示尊重。」

接著程立新又指出中興是一家在中國大陸和香港兩地上市的公司，其中后者股票市場的規定和要求都非常嚴格，按照程立新的說法「不會低于」紐約證交所的標準。此外他還告訴我們中興的治理結構（governance structure）「非常透明」，董事會成員（共 14 名，包括在紐約和香港從業的美國律師 timothy steinert）大部份都是獨立的。「中國大陸的企業比較特別」程立新說道，之后他又告訴我們中興 18% 的股份是掌握在德意志銀行（deutsche bank）、摩根斯坦利（morgan stanley）、富達（fidelity）以及太陽信托（suntrust）等非中國大陸機構手中的。

當然，說到在美國的外國科技公司的話，總免不了要談到威脅當地就業和創新力的問題。對此程立新則認為中興的成功將會帶來雙贏的局面，他指出中興采用的是「acw」（「american, chinese, worldwide」，美國丶中國大陸、世界）商業模型，在美國他們有高通、德州儀器、博通、google、微軟等合作伙伴，這些伙伴對中興的產品發展都起到了非常重要的作用。而另一邊中興同樣也需要仰仗中國大陸這邊的研發資源和供應鏈管理能力，這樣才能做出最終的產品，銷往世界。程立新說：「所以說我們越是成功就越能為美國創造更多就業機會、推動當地的經濟發展，這樣一來就是雙贏的局面啦。」

中興 2012 年的預計凈虧損額達到了 4 億美元，為了提升財務表現他們已經采取了重組的辦法來節省開支，同時還爭取到了利潤更高的基礎設施合同，另外在產品設計方面他們也投入了較以前更多的資源，希望能打造出具有強烈中興風格的產品。毫無疑問，上述這些舉動都將有助于中興重獲美國運營商以及美國國會（這一點是最重要的，還記得之前商務部長干涉 sprint 招標的事嗎？）的信任，至于最近那些和中國大陸黑客有關的新聞嘛，還是少出現一些比較好啦。但不管怎么說，程立新依然相信美國國會的報告對中興來說是一件好事，他說：「我們會抓住這次機會讓消費者更好地了解我們，這就是我們的策略。」

另外，中興今年會在美國市場推出 20 種不同的 sku，其中大部份都將支持 lte 網絡，相信這一點應該會讓運營商們頗為滿意（中興過去在這一點上做得也很好）。「高效的研發和供應鏈管理是我們 sku 業務能夠發展起來的基礎，這樣一來運營商們就會樂于和中興合作了。」程立新說道，「我們和 at&t、verizon、sprint、t-mobile、cricket、metropcs、us cellular、tracfone 等都有非常好的合作，大家都希望與我們一同發展。」程立新希望中興的銷售模式最終能從「b2b2c」轉化為「b2c」，這樣的話他們就能在市場中推出設計風格、型號名稱都更為統一的產品了。不過暫時來看中興還沒有太多談判的資本，程立新認為這一點在兩三年后能夠有所改觀。

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