DoNews 10月16日消息（記者 張琳）e代駕和神州專車的“情緣”終于塵埃落定。在10月15日的發(fā)布會上，神州專車董事長陸正耀西裝革履，而e代駕創(chuàng)始人、CEO楊家軍則身著一件紅色套頭衫，看上去頗有“結(jié)婚”的景象。但是，雙方此次宣布的卻是“戰(zhàn)略合作”的消息。

10月13日，e代駕發(fā)出的一張“與誰做兄弟”的海報(bào)迅速引爆了互聯(lián)網(wǎng)圈的猜測。而后神州專車發(fā)布的“10月15日我來娶你”的海報(bào)使事件進(jìn)一步發(fā)酵，關(guān)于e代駕和神州專車將合并的傳聞瘋狂傳播。

10月15日，e代駕和神州專車宣布，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將在業(yè)務(wù)和資本方面展開全方位合作。神州專車董事長陸正耀表示，雙方的合作“說兄弟也可以，說結(jié)婚也合適，最終是要一體的”。

是合作，而非合并

對于這次合作，e代駕創(chuàng)始人、CEO楊家軍形容為雙方“一見鐘情”。據(jù)其透露，雙方合作意向也由來已久，自神州專車今年1月底成立之初就開始接觸。陸正耀也透露，在此次合作中，神州專車、神州租車都將參與進(jìn)來。

具體來說，e代駕和神州專車將首先從大數(shù)據(jù)共享為切入口。雙方將深度開放API接口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的打通；在用戶方面，雙方將打通會員體系；在市場營銷方面，雙方將進(jìn)行品牌聯(lián)合推廣、資源互補(bǔ)。

在司機(jī)方面，e代駕和神州專車還共同發(fā)起了“高端司機(jī)培育計(jì)劃”，e代駕已經(jīng)計(jì)劃將代駕司機(jī)資源投放在神州專車的白天業(yè)務(wù)上，讓代駕司機(jī)白天開專車，晚上做代駕，從而讓專業(yè)代駕司機(jī)能夠有更多的職業(yè)選擇和收入來源。

在資本層面，陸正耀表示，除了神州專車，神州租車也將在資本和業(yè)務(wù)層面與e代駕展開合作，但是神州租車作為上市公司，很多交易細(xì)節(jié)不方便透露，“但金額絕對不小”。但也有內(nèi)部人士透露，神州租車對e代駕的入資情況很快會在近期公布。

對于之后兩家公司的走向，陸正耀稱，兩家公司最終會成為一體。由此可見，雙方在未來并不排除有合并的可能性。

合作原因：共同御敵

陸正耀表示，兩家公司的聯(lián)合將會實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，共同打造移動出行服務(wù)平臺。同時(shí)，陸正耀表示，“那些動不動就要把人干掉，這個(gè)是很浮躁的。最想干掉別人的人，往往是最容易被人干掉的。”

從某種程度上來說，神州專車和e代駕都面臨著同一個(gè)競爭對手，即滴滴出行。從之前的競爭行為中也不難看出這一點(diǎn)。

今年7月，滴滴宣布代駕服務(wù)上線。為了應(yīng)對滴滴代駕帶來的競爭，e代駕也接連三天宣布推出新服務(wù)。28日當(dāng)天，e代駕推出“8.08”快計(jì)劃，即每日20時(shí)至22時(shí)，代駕司機(jī)8分08秒無法抵達(dá)用戶指定位置，用戶即可享受免起步價(jià)優(yōu)惠；29日，e代駕宣布和茅臺合作擴(kuò)展傳統(tǒng)渠道。30日，e代駕更是放大招，宣布8月整個(gè)月的周三，在全國25個(gè)城市全免單。

除了代駕行業(yè)，滴滴在專車市場也面臨價(jià)格戰(zhàn)。7月30日，神州專車也宣布，從8月2日起連續(xù)四周在全國60個(gè)城市全面啟動“金色星期天 免費(fèi)接送機(jī)”活動，所有以機(jī)場為目的地或出發(fā)地的接送機(jī)用車費(fèi)用在100元以內(nèi)全免。

對于市場競爭，楊家軍表示，代駕行業(yè)沒有競爭是不健康的。“但我不認(rèn)為跟對手的競爭是一個(gè)高頻打低頻，贏著通吃的市場”。楊家軍進(jìn)一步表示，競爭要回歸本質(zhì)，不是流量為王、資本為王，而是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

在此次發(fā)布會上，陸正耀和楊家軍交換的合作信物是一副拳擊手套，兩人現(xiàn)場戴上手套并肩出拳。這不僅意味著雙方的聯(lián)合，更被人們認(rèn)為是將對競爭對手“聯(lián)合進(jìn)擊”。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，促成兩者達(dá)成戰(zhàn)略合作的原因有兩點(diǎn)：從神州專車的角度來說，滴滴出行和Uber占據(jù)近90%的專車市場；從e代駕來說，滴滴出行在今年7月份推出代駕服務(wù)，與e代駕拼搶用戶和市場。

對于發(fā)展前景，陸正耀頗有信心，他表示，市場走向如何，半年之后能見分曉，9個(gè)月會有更大的變化。（完）