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專訪趣分期羅敏:如何一年內捕獲多輪融資

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趣分期羅敏如何一年捕獲多輪融資

騰訊科技 王潘 9月5日報道

趣分期于8月中旬宣布完成2億美元E輪融資,本輪投資由螞蟻金服領投,老股東昆侖萬維,藍馳創投,源碼資本等跟投。

趣分期CEO羅敏日前在接受騰訊科技專訪時表示,本輪融資資金將繼續用于補貼用戶,打造更好的產品、技術和數據團隊以及構建信用體系。不過,目前并沒有上市計劃。

趣分期表示,本輪融資后,螞蟻金服將向趣分期董事會委派一名董事,趣分期將與螞蟻金服旗下支付寶、芝麻信用等多類業務展開戰略合作,共同打造校園消費金融生態圈。

趣分期如何搞定投資方

對于螞蟻金服的投資,羅敏告訴騰訊科技,螞蟻金服和趣分期于5月開始接觸,7月正式敲定,雙方在兩個月多月的時間里只見面兩次。

“螞蟻金服入股趣分期,是因為我們有相同的目標,都希望完善信用體系,培養大學生正確的消費觀,所以雙方一拍即合。尤其在目前信用體系缺失的情況下,螞蟻金服可以通過芝麻信用、淘寶天貓等建立信用體系,而趣分期則可以通過校園分期建立信用體系。”羅敏告訴騰訊科技。

除了螞蟻金服,藍馳創投合伙人朱天宇和源碼資本創始人曹毅都認識羅敏多年。

藍馳創投合伙人朱天宇告訴騰訊科技,消費金融是個很大的藍海,藍馳也一直在關注這一領域。恰好自己早在2009年就與羅敏相識,羅敏每當有一些新的想法就會找他探討。2014年初的一天,羅敏找到朱天宇洽談趣分期的A輪融資,基于雙方對彼此做事風格以及對團隊的了解,此輪融資在當天就簽下了。

朱天宇向騰訊科技透露,羅敏是一個標準的Gamer,在大學期間極愛玩星際爭霸游戲。該游戲講求及時戰略,需要不斷找資源、想策略去應對瞬息萬變的戰場。只有進攻性極強,對每個細節的掌控和執行都做到位,才能最終獲勝。簡言之,星際爭霸就相當于一場線上虛擬創業,能夠比較均衡地考驗一個人的綜合素質。而在不少投資人眼里,羅敏就具有這種攻擊性。

而曹毅在去年底就認為趣分期有機會做到50億美金,他的理由是:如果跟人人貸比,人人貸當時融資在估值6億美金時,每天放款量不到500萬人民幣,而趣分期當時已經700萬了,且其資產類型比人人貸更好,違約率更低;如果跟電商比,趣分期毛利跟電商差不多的,純利比電商還高,可達10%凈利。

曹毅還將趣分期項目介紹給了昆侖萬維CEO周亞輝,后者領投了趣分期的D輪融資。周亞輝也是源碼資本的出資人之一,某種程度上投資趣分期一定程度上也是基于對源碼資本的信任。

至于為什么要投資趣分期?周亞輝表示,自己并非被曹毅“忽悠”,主要基于以下幾點考慮:1、互聯網金融還有很大機會,而趣分期看起來增長還不錯;2、自己的前老板、人人公司董事長陳一舟投了美國大學生消費金融公司SOFI,估值很高;3、萬一趣分期不行了,就自己跳出來做,就當之前交了學費。

周亞輝坦言,自己在投資趣分期之前,還考察過趣分期的競爭對手分期樂,畢竟兩家公司業務模式和體量都很接近,當他得知DST確定要領投分期樂5000萬美元時,就決定要投資趣分期。

而在一年多以內成功獲得多輪巨額融資,羅敏將其歸功于團隊。正是因為有穩定和配合默契的團隊,才有可能多次試錯,最終成功瞄準校園分期市場。據悉,在趣分期之前,羅敏團隊嘗試過在線教育、導購、社交等多個領域。

羅敏告訴騰訊科技,趣分期早期團隊人員中,有3位來自于羅敏2005年第一次創業時的團隊,另外3位則來自2007年羅敏第二次創業的團隊。

對于人才招聘,羅敏表示,誰能招到人,誰就可以來做這個項目的負責人。在趣分期拿到A輪融資后,羅敏就開始瘋狂找人才。“當時自己找人用了一種方法,將手機通訊錄里認識三年以上的人,全部放進Excel表格,然后按性別、年薪狀況、期權狀況、創業欲望、關系好壞等各種維度進行排序。

接著,再一個一個找人聊。羅敏與通訊錄里200多人進行了溝通,最終有30多人加入趣分期,其中不少成了中高層”

羅敏表示,接下來會建50人左右的核心團隊,其中有9個人左右會直接向自己匯報。

趣分期為何如此燒錢?

趣分期曾于2014年4月完成數百萬美元A輪融資,于2014年8月完成B輪2500萬美元以上融資,于2014年12月獲得C輪1億美元融資,于2015年4月完成D輪近1億美元D輪投資。

趣分期每隔四個月左右就會拿到新一輪融資,外界質疑其商業模式太燒錢。

羅敏并不否認。他指出,要補貼大學生,幫助人們建立信用體系,確實比較燒錢。但燒錢的另一面是,趣分期的增長速度比較快。

趣分期自 2014 年 3 月 上線,在過去 17個月中,公司從10人的小團隊變成覆蓋300城市,擁有數千員工的企業。據羅敏透露,趣分期已經為 300 多萬大學生提供了信用消費生活,目前月成交額近5億。

此外,趣分期已經開始布局校園之外的市場。在C輪融資完成后,公司推出了一個全新子品牌——來分期,定位為互聯網白領分期平臺,專為互聯網人群服務。

今年7月,趣分期還推出了租房分期平臺“趣租”,幫助年輕人在大城市完成租房。趣分期的用戶幾乎都是在校大學生,而當大學生畢業之后剛走出社會,要面臨租房壓力,所以趣分期正好可以利用原有的用戶資源。

最近一年,大學生分期平臺競爭激烈,趣分期也面臨強大的競爭對手。由京東戰略投資的分期樂在2014年12月對外宣稱完成1億美元融資,而2014年8月才正式上線的愛學貸則在今年1月對外宣稱完成4000萬美元A輪融資。上述兩大平臺的月成交額也都在數億元級別。

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