虎嗅注：2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)開始加速整合。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的角逐也開始在BAT三大家之間展開，其背后更深刻的原因在于，網(wǎng)絡(luò)巨頭們亟需為手頭的視頻網(wǎng)站尋找優(yōu)質(zhì)IP，整合上游制作力量來(lái)做原創(chuàng)劇。

樂(lè)視影業(yè)陳肅曾總結(jié)了目前互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)流程：創(chuàng)作、投資、制作、宣傳和發(fā)放。在BAT這些巨頭們看來(lái)，將相關(guān)企業(yè)納入自己勢(shì)力范圍，彼此螯合，才能最終稱雄。而隨著資本分分合合背后，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大佬們未完的悲喜劇。本文來(lái)自《財(cái)經(jīng)天下》（微信公號(hào)ID：cjtxzk）8月11日刊，虎嗅進(jìn)行了摘編。

一年之前，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)教父”吳文輝從盛大轉(zhuǎn)投騰訊，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的江湖版圖為之一變。一年之后，起點(diǎn)中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)群雄逐鹿，卻似乎只是為BAT開辟了新戰(zhàn)場(chǎng)。

文/《財(cái)經(jīng)天下》卜祥

一年之前，吳文輝率領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)大遷移，離開盛大文學(xué)，進(jìn)入騰訊組建創(chuàng)世中文網(wǎng)。這一舉動(dòng)改變了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的江湖版圖，業(yè)界震動(dòng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域起點(diǎn)中文網(wǎng)一枝獨(dú)秀，此后一變而為起點(diǎn)中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、17K小說(shuō)網(wǎng)和創(chuàng)世中文網(wǎng)群雄逐鹿的局面。

“戰(zhàn)事”不斷升級(jí)。吳文輝離開之后，起點(diǎn)中文網(wǎng)收拾殘局逐漸恢復(fù)，有傳言稱其在接觸阿里巴巴；縱橫中文網(wǎng)已經(jīng)被完美世界出售給百度文學(xué)；加上騰訊文學(xué)旗下的創(chuàng)世中文網(wǎng)，這個(gè)行業(yè)似乎也要成為BAT開辟的新戰(zhàn)場(chǎng)了，戰(zhàn)斗的焦點(diǎn)是看誰(shuí)能抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

爭(zhēng)奪“大神”消耗戰(zhàn)

吳文輝團(tuán)隊(duì)出走，首當(dāng)其沖受到影響的是老東家盛大文學(xué)。CEO侯小強(qiáng)責(zé)無(wú)旁貸，全面接管了各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括之前吳文輝一直抓在手中的起點(diǎn)中文網(wǎng)。但吳文輝在起點(diǎn)的多年經(jīng)營(yíng)，使絕大多數(shù)工作一年以上的人都情愿追隨他離職。起點(diǎn)中文網(wǎng)幾乎散攤。

留在盛大、現(xiàn)在擔(dān)任起點(diǎn)中文網(wǎng)常務(wù)副總編的廖俊華，在吳文輝出走那個(gè)月抓緊招人，一個(gè)月內(nèi)至少面試了200多人，最終錄取了30個(gè)。當(dāng)時(shí)人手奇缺，留下的4個(gè)資歷很淺的編輯全部升為小組長(zhǎng)。

吳文輝的核心管理層一開始共有6人，除有一人中途離開外，其余5人一同工作了十余年。同事多年便成兄弟，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有著超強(qiáng)的斗志和執(zhí)行力。對(duì)內(nèi)部人，吳文輝視同家人，照應(yīng)得無(wú)微不至；而對(duì)外人，例如那些“叛離”的作者，他們不但將其所有書下架，甚至不惜損失流量抹去該人在網(wǎng)站的諸多印跡，并且永遠(yuǎn)不許其再進(jìn)起點(diǎn)。

創(chuàng)世中文網(wǎng)與盛大文學(xué)斗法是不可避免的。

侯小強(qiáng)跟縱橫網(wǎng)總編邪月接觸了一下，吳文輝這邊立刻放出消息，稱邪月將出任起點(diǎn)中文網(wǎng)總編，逼得邪月不得不向縱橫網(wǎng)老板作解釋。

邪月認(rèn)為，創(chuàng)世這樣做的目的是“怕我去了起點(diǎn)，會(huì)帶去很多作者，創(chuàng)世就沒(méi)有接觸機(jī)會(huì)了”。邪月一直都是吳文輝的勁敵。他圈內(nèi)資歷深厚，又兼心直口快，結(jié)交了很多網(wǎng)絡(luò)作家，經(jīng)常和他們一起吃喝玩樂(lè)，甚至可以住到作者家里。如果他出任起點(diǎn)網(wǎng)總編輯，起點(diǎn)有可能很快恢復(fù)實(shí)力，創(chuàng)世趁亂挖作者將難度大增。不過(guò)，邪月最終選擇了留在縱橫。

還在初創(chuàng)階段的創(chuàng)世中文網(wǎng)，對(duì)作家特別饑渴，不惜重金四處去挖人。著名網(wǎng)絡(luò)作家煙雨江南與起點(diǎn)合約即將到期時(shí)，創(chuàng)世曾向其伸出橄欖枝，不料被邪月半道截走。創(chuàng)世的下一個(gè)目標(biāo)是起點(diǎn)白金作家貓膩。吳文輝是貓膩的粉絲，看過(guò)他的每一部書，對(duì)貓膩志在必得。為了簽下他，創(chuàng)世不止一次派人從上海趕到貓膩所生活的北方城市大慶。

盛大文學(xué)更不會(huì)將貓膩拱手讓人。2013年5月，侯小強(qiáng)親自去大慶找貓膩續(xù)約。后來(lái)他才了解到，在自己去之前，創(chuàng)世已有人帶著幾百萬(wàn)元預(yù)付金來(lái)找過(guò)貓膩，最終打動(dòng)他轉(zhuǎn)投創(chuàng)世。

創(chuàng)世大手筆花錢的作風(fēng)很容易讓人聯(lián)想到騰訊推廣滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等項(xiàng)目時(shí)的力度。邪月告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，創(chuàng)世的動(dòng)作“讓作者價(jià)碼翻了一倍”。

作者稿酬占網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站成本大頭，作者價(jià)格的攀升使網(wǎng)站的成本也水漲船高了50%以上，有些網(wǎng)站甚至達(dá)到100%。原本就是微利的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)開始陷入赤膊血拼。邪月無(wú)奈地咬牙跟進(jìn)。“文學(xué)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，就像視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)酷土豆、愛奇藝和樂(lè)視大買新劇，不參與的酷6很快就邊緣化了。”正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他促成完美世界將縱橫網(wǎng)賣給了百度。

盛大文學(xué)也無(wú)法置身事外。除利用起點(diǎn)的品牌影響力周旋，廖俊華調(diào)整了策略：如果留不住大神，就讓同一類型中比大神影響力稍低的作家頂上去。例如，都市言情類小說(shuō)第一名的大神如果要跳走，廖俊華首先是勸其留下，其次是很快尋找替代人選，如果找不到就把作家的價(jià)格提高到創(chuàng)世所給的水平。對(duì)有一些作家，他會(huì)幫著抬一抬價(jià)格，最后讓創(chuàng)世“吃進(jìn)去”，抬高對(duì)方的成本。

對(duì)此，吳文輝態(tài)度很明確。他放言：歡迎所有大神級(jí)作家。媒體報(bào)道，騰訊文學(xué)7月發(fā)放的自有渠道電子閱讀稿酬單月突破了2000萬(wàn)元。其中稿酬分成月入10萬(wàn)元以上作家超過(guò)10位，月過(guò)萬(wàn)元作家超過(guò)150人。

“今年是亂戰(zhàn)一場(chǎng)。”廖俊華說(shuō)，激烈程度已經(jīng)到了“每一個(gè)作家都是一輪爭(zhēng)奪”。出于唇亡齒寒的考慮，他推動(dòng)盛大文學(xué)和縱橫中文網(wǎng)互相幫扶。他和邪月是圈內(nèi)朋友，因吳文輝另起門戶反而更加親密。雙方在圖書資源、發(fā)布渠道方面進(jìn)行了一定程度的打通：一本連載于縱橫的書，在起點(diǎn)中文網(wǎng)同樣可以找到，反之亦然。這在創(chuàng)世中文網(wǎng)出現(xiàn)之前是不可想象的。

目前的形勢(shì)對(duì)新成立的創(chuàng)世不利。盛大文學(xué)經(jīng)歷吳文輝出走事件之后挺了過(guò)來(lái)，仍然是業(yè)內(nèi)老大；而縱橫整體賣給百度之后，獲得了源源不斷的搜索流量支撐；創(chuàng)世卻還要從積累用戶開始。在廖俊華看來(lái)，“明年局勢(shì)就會(huì)明朗”，吳文輝如果不能找到辦法快速做出業(yè)績(jī)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話的騰訊不可能盲目地?zé)X下去。

吳文輝能否給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)帶來(lái)顛覆式創(chuàng)新？廖俊華不敢確定。鑒于吳文輝曾經(jīng)創(chuàng)下的輝煌戰(zhàn)績(jī)，誰(shuí)也不敢低估其能力。

機(jī)會(huì)來(lái)自無(wú)線端和泛娛樂(lè)

“我希望對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)兇猛的突入，像猛虎一樣有一種進(jìn)取的精神，快速成長(zhǎng)。”吳文輝告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，他們擁有成熟的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)以及騰訊旗下PC端的QQ、移動(dòng)端的微信等最有利的工具，可以有各種玩法。

今年4月騰訊互動(dòng)娛樂(lè)年度發(fā)布會(huì)，吳文輝被隆重推出。因?yàn)橛型瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)限制，過(guò)去一年騰訊無(wú)法給他一個(gè)名正言順的頭銜，他只得“賦閑”在家，隱居幕后。騰訊互娛的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略中，騰訊文學(xué)是重點(diǎn)，一切圍繞“IP”（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）運(yùn)轉(zhuǎn)：既可以先做原創(chuàng)文學(xué)，再改編漫畫、影視、游戲作品，也可以先制作漫畫或游戲，再改編成文學(xué)和影視作品。這樣既能降低運(yùn)營(yíng)成本，又能提高同一個(gè)IP的經(jīng)營(yíng)收益。

“泛娛樂(lè)是非常完整的生態(tài)鏈，對(duì)我們會(huì)有巨大的幫助。”吳文輝說(shuō)。他提出的目標(biāo)是收入100億。在他看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)雖然很遠(yuǎn)大，顯得不切實(shí)際，實(shí)際上比當(dāng)初從0做到1億要容易得多。他舉了一個(gè)例子：之前《星辰變》版權(quán)收入賣到100萬(wàn)元大家就覺(jué)得了不得了，“現(xiàn)在版權(quán)的價(jià)值在飛升”。

當(dāng)然，這一切仍然在摸索過(guò)程中。版權(quán)如何突破一次性售賣，文學(xué)網(wǎng)站如何獲得可持續(xù)性的收入，如何協(xié)調(diào)不同產(chǎn)品對(duì)同一IP的不同期待，都沒(méi)有現(xiàn)成答案。即便在一些先行的國(guó)家那里，也沒(méi)有成熟做法可以照搬。就文學(xué)網(wǎng)站而言，盡管版權(quán)輸出的收入在增加，卻還是沒(méi)有超過(guò)來(lái)自于付費(fèi)閱讀的收入。而下一步版權(quán)輸出能不能成功，要看中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境和整體規(guī)模，以及下游鏈條的成長(zhǎng)。

因?yàn)槲⑿诺某霈F(xiàn)，越來(lái)越多行業(yè)受到影響，比如傳統(tǒng)媒體就受到微信自媒體極大沖擊。吳文輝如果借力微信，有機(jī)會(huì)掀起一輪網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新玩法沖擊波。

不過(guò)廖俊華不這么看。他認(rèn)為沒(méi)有產(chǎn)品上的創(chuàng)新移動(dòng)閱讀的沖擊無(wú)法落到實(shí)處。而微信是否愿意給創(chuàng)世導(dǎo)流量也是一個(gè)大疑問(wèn)。

廖俊華做了一番成本推算。文學(xué)網(wǎng)站最頭痛之處在于獲取用戶的成本居高不下：獲得一個(gè)有效用戶的平均成本是8元，與網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等相比，獲取用戶成本相近，但變現(xiàn)能力弱很多。因此對(duì)于騰訊而言，將流量導(dǎo)給創(chuàng)世中文網(wǎng)很不劃算，因而也不可能持久。除非游戲和文學(xué)能用一個(gè)單位的流量打通，讓一個(gè)人既是游戲的消費(fèi)者，也是文學(xué)，甚至漫畫和影視作品的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)。

對(duì)所謂的“全版權(quán)運(yùn)營(yíng)”，盛大、騰訊、百度都投入了部分精力嘗試。8月1日，盛大文學(xué)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品游戲版權(quán)拍賣會(huì)。這一做法正是為了探索如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)IP的利益最大化。盛大文學(xué)董事長(zhǎng)邱文友在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)，對(duì)此信心十足。

吳文輝很看重通過(guò)移動(dòng)端接觸到之前沒(méi)接觸過(guò)的用戶群，認(rèn)為這是“一個(gè)臺(tái)階式的跳躍”。這一點(diǎn)在手機(jī)游戲領(lǐng)域已經(jīng)得到證明。從未接觸過(guò)電子游戲的女性，因?yàn)槲⑿疟憷耐扑停娂姵蔀榱耸謾C(jī)游戲的忠實(shí)玩家。但他更希望無(wú)線端帶來(lái)新的內(nèi)容和閱讀形式。過(guò)去10年，有線互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變以往的文學(xué)形態(tài)。光這一點(diǎn)就足以讓人期待無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

“除非吳文輝一年內(nèi)想到超出我想象的方法，他們才可能迅速崛起。”廖俊華說(shuō)。他觀察一年多了，“他們還沒(méi)搞出新東西來(lái)”。

吳文輝看起來(lái)是在憋大招。7月7日，少在新浪微博露面的他，忽然發(fā)了一條，“最近有不少朋友也來(lái)問(wèn)我關(guān)于無(wú)線與PC文學(xué)的看法，有些人還留戀在我遺留下的榮光中無(wú)法自拔。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)注定就是對(duì)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大變革，一切都會(huì)改變，相對(duì)這個(gè)行業(yè)，所有的大神、網(wǎng)站、渠道都必須經(jīng)歷這次沖擊變化，順之則昌，逆之則亡，沒(méi)有騎墻的選擇，新勢(shì)力終會(huì)崛起，所以我選擇擁抱新時(shí)代。”