微盟CEO孫濤勇:品牌商應如何迎接微商業態?
DoNews 3月9日消息(記者 余維維)3月8日,在2015億邦微商產業峰會上,微盟CEO孫濤勇表示,2015年必將成為微商發展的元年,為實現理性的發展微商企業都應遵循“一個中心,兩個基本點”的發展原則。
孫濤勇表示,當前大量品牌開始進入微商,早期個人小微商已經開始成為很多品牌的微商,2015年必將會發展成為微商元年。值得注意的是,微商在過去一年野蠻式爆發增長的過程中也出現了一些亂象。
第一,有微店、微品,微商里沒有優質貨源,產品質量低劣,假貨橫行,產品同質化非常嚴重,產品單一。
第二,有客戶,無沉淀。現在很多品牌做微商把傳統線下渠道模式搬到線上,通過層層發展經銷商或者通過渠道代理囤貨,雖然通過這個個模式迅速把銷售做上去了,但品牌和客戶并沒有產生直接的鏈接,所以最終沒有任何數據沉淀。
第三,渠道失控,囤貨嚴重。目前微商最大的問題,就在于很多做微商的品牌周期非常短,很多經銷商大量囤貨,最終積壓在倉庫里。另一方面,價格體系紊亂,管理不系統,最后也導致了品牌的渠道失控。
第四,明分銷、暗傳銷,多級分銷沒有錯,但是跨級分層是有問題的,下線賣的東西和商家還有利益關系,這是有問題的。
孫濤勇進一步指出,隨著優質品牌進入微商,微商經過一段野蠻生長以后,必迎來理性的發展,這主要體現在“一個中心,兩個基本點”。
其中,一個中心,即以客戶為中心。對于每一個品牌來說,微商只是其中一個渠道,很多品牌有線下體系的時候要建立并布局O2O,還要建立品牌與消費者之間的溝通渠道,把線上、線下渠道聚合,建立每個企業的大數據。
兩個基本點則是指整個微商里的核心就是分銷,企業品牌首先應建立自己的微分銷渠道,其次借助第三方平臺的力量去做分銷。
“工業4.0時代,品牌和企業都應該是直接與消費者進行溝通的”,孫濤勇說。(完)