DoNews12月14日消息 （記者 費倩文）12月14日，在“2016創業黑馬社群大會”上，周鴻祎在在演講中指出，現在中國投資人很多，熱錢也多，但很多創業者拿到錢之后并沒有做起來。周鴻祎認為，相較于資金，創業者更需要的是在迷茫時，有人能夠指導，哪怕少摔一個跟頭，少走一點彎路。

周鴻祎認為，硅谷最厲害的也不僅僅是投資，更是創業者背后的導師，使得創業者在金錢之外，也能吸取到寶貴的經驗，因此這正是他目前所探索的能不能把經驗作為傳承來幫助更多的創業者。“我絕對不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國最成功的創業家了。”

此外，周鴻祎還強調，創業者不要瞎侃，一定要說人話，不要談情懷、不要談趨勢，不要說“生態、平臺、化反”之類的上流社會談的大詞，就說你干了什么產品，給什么人解決了什么問題。（完）

周鴻祎演講實錄，略有刪減：

每次來黑馬，都很被他們感染，剛才坐在下面，聽了半天，就發現聽出幾句話：

1、徐小平很有激情的講了半天，證明他跟牛文文都開著車，他倆是有激情的老司機。

2、劉巖又抨擊我們說，下面是投資的“上流”社會，雖然干著很“下流”的事。這我也不同意，因為“上流”社會的人都不創業了，只有我們這種屌絲要逆襲要創業。

最近這段時間，我自己也有些事情沒有想清楚，因為人每到一個階段，也會遇到自己的瓶頸期，行業里好些事我也看不清了，我也挺迷惑的。

創業實驗室最大的價值，我們想探索能不能把經驗做一種傳承。因為大家都在說投資，其實我一直認為，硅谷最厲害的不僅僅是投資，仔細想一想，包括Google那兩個創始人，他們背后都有導師。你會發現，正因為有了這些創業者背后的創業者導師，使得創業者不僅能拿到錢，而且更重要的是，能夠吸收一些經驗，至少讓自己迷茫的時候，有人能夠在旁邊跟你交流，能夠讓你哪怕少摔一個跟頭、少走一點彎路，有時這個方向對一個創業者來說就非常重要。

中國現在的投資人突然多起來了，因為很多熱錢，大家也不能有錢都買房子、炒股票，現在好像所有人都在做VC，其實一點不缺錢。但是，很多創業者拿到錢之后，并沒有做起來，我絕對不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國最成功的創業家了。

所以，有了錢之后，就需要這種經驗的傳承。這能讓我們很多的企業不會都從零開始，去發明輪子，不至于讓每個人把別人趟過的路再走一遍。

我也給文文提了個建議，我對這種導師高高在上給大家傳授經驗的模式也覺得很厭倦了。為什么？因為所謂的經驗總結出來，翻來覆去就是那幾句話。我有時覺得做產品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發”。但你老講這句話，聽的人無聊、講的人也很無聊。后來我都覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養出特別好的產品經理。為什么？后來我發現，更多的模式應該是相互之間的研討和交流。

所以，對我收獲最大的一次課是最后一次課（周鴻祎產品實驗室課程），我不再跟大家講我的那些所謂成功經驗或者失敗教訓。我就嘗試了一個方法，我反過來向這些同學們學習，我就問了很多我困惑的問題。后來我發現班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產品的細節和方法論我是老司機，但你真的會發現，在這個過程中如何培養人、如何發現人，我們班有些同學可以給我當老師。

所以，那次討論，我感到獲益匪淺。所以這也讓我心里稍微平衡了一點。要不然，牛文文掙著錢，我不斷在輸出。人思考，就那么多養分，講多了，就講不出東西來了。

所以，這給我一個信心，我準備跟更多黑馬同學，用這種平等交流、互為學習的關系，通過一些問題的爭論，可能更能幫我們找到問題的答案。

我覺得，坐而論道有個最大的問題，叫知易行難。剛才劉巖也講了，你看100場足球比賽，也不能改變中國足球的未來。所以我覺得，這個建議也非常好。

所以，今天我想請幾位我們的同學，到臺上做100秒的極速路演。說到這些，還要講一個小常識，這個小常識我可能講了1萬遍了，我發現還是有人總是老犯這種錯誤，哪怕是像劉巖這樣有經驗的老司機，就是一定要說人話，我們可以像雷總說的風口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒問題，但切記一定要說人話。

因為，站在臺上大家跟我一樣都很激動，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創業者一定不要學我們這種瞎侃。一定說人話，用最簡短的時間，不要談情懷、不要談行業趨勢，也不要談那些大詞，我們就說人話，就說你干了什么產品，給什么人解決了什么問題。我覺得，產品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺得它直接決定后續的事情。還是那句話“產品好，別人就會花更多的時間了解你后續的東西”。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創業者用特別好的鋼筆字寫的15頁給徐小平一個商業計劃書，我翻了一下，每個字分拆開我都認識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學書，所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產品的創業者。所以你不談產品，光見到他兩眼里流露出堅毅的目光，兩個眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風險投資人的投資嗎？錯。

好的產品戰略上講有三點：剛需、頻度、功能突出

在路演的時候我就分享一個經驗。一定要講場景，你要把每個聽眾都代入到你的場景之中，就是用戶在什么情況下、遇到了什么問題、他怎么樣用你的產品。

而為什么有些人時間不夠用？我覺得大家還是犯了一個錯誤，就是自己的產品功能特別多，恨不得講個八大模塊、十五大功能，但用戶買你的產品，有時一個功能就足以打動他。與其傷其十指，不如斷其一指。其實，你應該挑你產品中，最華彩、最能打動他的一個功能，把他給說透。

但是，如果從產品本身來講，我對產品的判斷原則，分成戰術和戰略。

戰術今天不講，戰略上講，一個好的產品，我覺得是3點：

1、我認為還是要有個剛需，因為如果不是一個剛需，不是解決痛點的問題，這種產品可買可不買，我覺得銷售起來就會非常困難。

2、頻度。產品如果使用頻度特別低，用戶就很難形成印象和體驗，去年很多O2O的到家服務，頻度過低，就導致很多服務很難被用戶接受。

3、在設計產品功能的時候，雖然我自己也經常犯這個錯誤，我給你們講道理的時候我都明白，但是我自己做產品的時候也會犯錯，反正我覺得好的產品，特別是在早期的時候，功能不宜太多。因為，你不知道這個市場會怎么樣，所以你應該把你的重要功能突出，如果能打動用戶，就證明我們賭成功了，我們就可以順勢再加東西。否則，市場都沒有被驗證，我們就做出來七八十個功能，最后成不成功你都不知道用戶是為什么喜歡或不喜歡你的產品。

因為，站在臺上大家跟我一樣都很激動，但你知道，像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創業者一定不要學我們這種瞎侃。一定說人話就是，用最簡短的時間，不要談情懷、不要談行業趨勢，也不要談那些大詞：生態、平臺、化反了，那都是上流社會談的詞，我們是下流社會，我們就說人話，就說你干了什么產品，給什么人解決了什么問題。我覺得，產品所有的好壞，用戶是不是感興趣，我覺得它直接決定后續的事情。

還是那句話“產品好，別人就會花更多的時間了解你后續的東西”。所以說我希望大家跟我練了這么久，要講人話，這是要求。

我剛才坐在徐小平座位上，看到有一個創業者很激動地用特別好的鋼筆字給他寫了15頁，是一個商業計劃書。我翻了一下，每個字分開來都認識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學書。所以我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產品的創業者。所以你不談產品，光見到他兩眼里流露出堅毅的目光，兩個眼甚至噴著火，滴下幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風險投資人的投資嗎。錯了，在徐小平那兒，我見過的例子，只有美女創業者擠眼淚，才能得到他的投資。