文/梅花園陳述

11月20日下班后，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放了第四批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文。值得關(guān)注的是，這8家單位中包含小米科技有限責(zé)任公司。實際上，早在今年7月份的時候，中國電信就公布了第二批10家移動轉(zhuǎn)售合作伙伴，當時小米在列。

對于小米來說，獲得移動轉(zhuǎn)售資格如虎添翼

雙十一前，雷軍聲稱要放出神秘大招，并在微博多次談及4G套餐時，我曾猜測小米會不會推出會員專屬套餐。4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋的越來越好，4G終端快速普及，均價一路下探，對于用戶來說，最大的痛點就是資費套餐偏高問題。如果小米推出更為實惠的套餐，配合還算不差的產(chǎn)品，必然會獲得更多用戶的芳心。

拿到移動轉(zhuǎn)售資格后，小米具備了這個能力。再結(jié)合小米的生態(tài)玩法來看，簡直是如虎添翼。

小米模式的核心是“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”鐵人三項。硬件包括智能手機、智能電視、平板電腦、小米路由器等，這其中以智能手機為主。四年來，小米手機的銷量呈現(xiàn)出跨越式增長，今年上半年銷量同比增長271%，預(yù)計年底將達6000萬臺，明年目標是1億臺。

智能手機是用戶接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，小米硬件布局已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。MIUI6開始，對諸多硬件產(chǎn)品進行了良好整合，8月時候MIUI用戶就已經(jīng)達到7000萬，年底預(yù)計1億。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，花費巨資投入云服務(wù)、本地生活服務(wù)以及影視、閱讀等內(nèi)容，我們看到，一個生態(tài)帝國正在逐步建立起來。

移動轉(zhuǎn)售牌照的到來，將補齊與用戶直接接觸的資費短板，助力小米建立更深層次的服務(wù)體系。小米的核心模式或?qū)⒆優(yōu)椤拌F人四項”，而且無論是硬件產(chǎn)品、MIUI系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)還是號碼，都具備捆綁用戶的能力，而四者合一，則能夠?qū)⒂脩衾卫卫ψ。纹渖罡麅r值。

如果小米的野心足夠大，可以獲取三家運營商的移動轉(zhuǎn)售資格，然后利用蘋果式的無SIM卡技術(shù)，利用軟件實現(xiàn)用戶自有選擇選網(wǎng)，脫離基礎(chǔ)運營商。那時，對于用戶是極大的利好，小米也將獲得足夠大的話語權(quán)。不過，在很長一段時間內(nèi)，運營商不會支持它這么做的。

一年之內(nèi)，虛商小米恐不會有太大的動作

生態(tài)帝國藍圖是美好的，但是至少在1年之內(nèi)，小米不會有太大的動作。分析原因如下：

1、在明年年底之前，移動轉(zhuǎn)售都處于試點階段。試點結(jié)束后，能否繼續(xù)獲得資格、繼續(xù)開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)還是未知數(shù)，在這種背景下，任何一家轉(zhuǎn)售企業(yè)都不會大張旗鼓的投入過多的資源。

2、小米在構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)過程中，已經(jīng)有了唯一的賬戶體系，即小米賬號。170號碼到來后，將面對賬戶體系轉(zhuǎn)移問題，需要一定的時間。

3、在試點階段，三家運營商發(fā)放的號碼資源是有限的，三四十家虛擬運營商累計用戶，在年底預(yù)計僅能達到百萬戶的規(guī)模。盡管小米具有快速拓展用戶規(guī)模的能力，目前也不具備這個外部條件。

4、運營商移動業(yè)務(wù)發(fā)展有“三條曲線”，由中移動李躍總裁提出。第一條是語音、短彩信，屬于過去，當前正快速下滑；第三條是應(yīng)用、服務(wù)，屬于未來，暫時還未成氣候；第二條是流量，正是當前經(jīng)營的主要內(nèi)容。為了實現(xiàn)一定的盈利，運營商會防止流量單價的快速下降。如果移動轉(zhuǎn)售企業(yè)有大幅的讓利，或?qū)⑹艿交A(chǔ)運營商的警告或者勸告。

5、中國電信的轉(zhuǎn)售套餐模式限制虛商快速發(fā)展。中國電信提供三種套餐模式：一種是已有套餐轉(zhuǎn)售模式，原則上都要用這個。第二種是定制套餐轉(zhuǎn)售模式，可向中國電信提出特定套餐的定制需求，雙方協(xié)商達成一致后，中國電信將定制套餐提供給轉(zhuǎn)售企業(yè)。一經(jīng)制定，未經(jīng)中國電信同意，不能隨意改變。第三種是資源池轉(zhuǎn)售模式，中國電信以一定的批發(fā)價格提供語音、短信、流量等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)給轉(zhuǎn)售企業(yè)，轉(zhuǎn)售企業(yè)自行設(shè)計套餐。

第三種合作模式，恐怕要在試點結(jié)束后才能應(yīng)用。與中國電信合作的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)，基本都是使用的第一種模式，在發(fā)展上受到一定的限制，如果小米能力足夠，或許能夠進行第二種模式的合作。