DoNews 1月26日特稿（記者 郝陶銳）2015年被很多人稱為“微商元年”，但是微信方面沒有提供更多產(chǎn)品來服務微商群體，由此第三方服務商快速崛起，微盟便是其中之一。

微商目前的困境是什么，微盟如何幫助微商突破困境？微盟作為第三方如何參與微信的微商生態(tài)，未來微盟的路會怎么走？在專訪中，孫濤勇對這些問題進行了解答。

微商野蠻生長

有資深電商人士表示，目前微店還處于需要各方共同去培育市場的階段，因此騰訊沒有太過干預，而是鼓勵各方勢力做“內(nèi)部開放式”競爭。然而由于從業(yè)者素質良莠不齊，加之這種“放養(yǎng)”的市場環(huán)境，微商行業(yè)不可避免地出現(xiàn)了一些問題。

孫濤勇認為，目前微商存在四個方面的問題：

第一，產(chǎn)品同質化非常嚴重，微商產(chǎn)品大量集中在化妝品、A貨，真正好的品牌尚未進入微商。

第二，微商運營手段單一，未能有效利用朋友圈，只知道采用“暴力”刷屏。

第三，微商遭受假貨沖擊，一些不良分銷商發(fā)售OEM產(chǎn)品或者甚至就是假貨，導致行業(yè)為微商有質疑。

第四，微商渠道管理不系統(tǒng)，目前微商基本上就是把線下原有的渠道體系搬到了線上，但是缺乏規(guī)范管控分銷商的系統(tǒng)。

微盟此次推出的SDP社會化分銷系統(tǒng)，核心是向企業(yè)提供搭建微商分銷管理體系的服務，可以實現(xiàn)品牌商線上線下互通、與消費者建立直接聯(lián)系、管控分銷渠道等方面的需求，以此來解決目前微商行業(yè)中普遍存在的假貨、串貨、價格混亂等方面的問題。孫濤勇表示，微盟接下來也會重點發(fā)展優(yōu)質品牌和商家入駐，以解決產(chǎn)品同質化嚴重的問題。

談及微商朋友圈“暴力刷屏”問題，孫濤勇表示無奈，“我們只能去做一些正面引導，比如一些社區(qū)或者說培訓，去教微商如何更好的利用朋友圈，但主要還是要靠整個的生態(tài)系統(tǒng)來進行調(diào)節(jié)。”

看好微商市場前景

盡管看到了微商存在的一些問題，但孫濤勇對其市場前景依然表示看好，“只要微商能把握產(chǎn)品質量，微商的產(chǎn)品真正有價值，市場前景還是不錯的”。

口袋購物微店創(chuàng)始人兼CEO王珂曾透露過一組數(shù)據(jù)，截止2014年9月，其上線僅5個月的微店平臺已經(jīng)有超過半1200萬家店鋪入駐，成交額已經(jīng)達到150億；根據(jù)公開資料，目前微盟有超83萬商家入駐，口袋通平臺也有60萬商家，而京東微店第一期開放平臺的五萬余商戶中，已有三萬名建立了微店。

孫濤勇說，他認為未來微店將占到電商30%-40%的份額，而據(jù)第三方電子商務研究機構的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，全國電子商務交易額達5.85萬億元，同比增長34.5%。按此數(shù)據(jù)以及孫濤勇的判斷估算，微店將是一個年交易額超3萬億的巨大市場空間。

僅以微盟上線至今兩個多月的SDP系統(tǒng)的成績來看，目前開通SDP的供貨商已達1000家，供貨商發(fā)展的微客達5萬人，日訂單量已突破3000，日交易額已突破100萬。

第三方服務商加速圈地

孫濤勇稱，微信的核心是建立了消費者與品牌、消費者與商家的鏈接，但是對中間產(chǎn)生的展現(xiàn)官網(wǎng)、CRM、營銷、交易、系統(tǒng)集成等方面的需求缺乏相應的產(chǎn)品。微盟通過挖掘微商行業(yè)痛點，針對性地開發(fā)了標準化的產(chǎn)品，利用微盟組件化的插件來滿足商家需求。

由于微信對微商的態(tài)度不明朗，從與京東聯(lián)手到推微信小店，從開放JS SDK接口到最近的朋友圈廣告，有人認為這會搶微商的市場，也一直有著“微信官方插手，第三方必死”的聲音，對此孫濤勇的看法是，“我覺得這個不太靠譜。”

孫濤勇認為，從微生活開始，微信就一直在打造自己開放的生態(tài)系統(tǒng)，開放JS SDK對微商、微盟就都是非常利好的事情，它表明了開放的態(tài)度，微信不可能為了某一方面的一點點利益就下手破壞生態(tài)，趕跑開發(fā)者；而朋友圈廣告是微信的商業(yè)化的必經(jīng)之路，這與微商利用朋友圈變現(xiàn)流量是沒有影響的，反而如此一來，微信更沒有理由阻止微商的商業(yè)化。

然而，即便微信官方不對第三方進行圍剿，第三方行業(yè)內(nèi)部也存在著相當大的競爭。目前市場上的微店第三方服務商，可分為以京東微店為代表的B2C模式和以微盟、口袋通為代表的C2C模式。

孫濤勇認為，第三方服務商正面臨一個快速圈地的階段。

第三方服務商通過向商家提供組件化系統(tǒng)服務的同時，商家的消費者、分銷關系鏈等一應數(shù)據(jù)也都會留存在平臺上，這就構成了第三方服務商的先發(fā)優(yōu)勢。孫濤勇認為，“只有在足夠快足夠短的時間內(nèi)創(chuàng)造更多的商家，平臺擴展到足夠大的規(guī)模，才能形成一定的競爭門檻。”然而即使如此，“也肯定會有幾家競爭對手在不同領域的不同細分行業(yè)有相當?shù)陌l(fā)展，這個市場不可能一家獨大。”

微盟下一步怎么走？

孫濤勇介紹，目前微盟主要是向商家提供底層的SaaS軟件并收取軟件費用，并不涉及商家交易的分成，并且還對商家的交易手續(xù)費有所補貼。

孫濤勇透露，微盟下一步是月底即將上線的V店分銷，借新推出的SDP系統(tǒng)，以及目前微盟旺鋪中1000家供貨商的SKU為貨源，通過招募微商分銷員（微客）來打造全球化分銷平臺。他說，這一步由于微盟介入微客招募，因此會收取交易分成。

談及未來微盟的發(fā)展路徑，孫濤勇表示，除了擴展商家數(shù)量和平臺規(guī)模，以豐富的SKU打造全球化分銷平臺之外，還會考慮以平臺留存的會員、關系鏈等數(shù)據(jù)，開展相關合作和服務業(yè)務。（完）