“eBay非常重視對中國市場的開拓，與慧聰網(wǎng)的合作將有利于eBay在中國市場的深 耕。在市場需求和技術(shù)革新的牽引下，此次合作將促進(jìn)eBay大中華區(qū)的跨境電商不斷升級，同時(shí)對提高行業(yè)成熟度和服務(wù)水平帶來幫助。”日前，eBay大中 華區(qū)銷售總經(jīng)理鄭長青在參觀考察國內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺慧聰網(wǎng)時(shí)公開表示。

eBay于1995年誕生于美國，是全球最大的電子商務(wù)巨頭之一。在全球互聯(lián)網(wǎng)市場上，以谷歌為代表的搜索模式、雅虎為代表的門戶模式、eBay為代表的C2C模式、亞馬遜為代表的B2C四大互聯(lián)網(wǎng)模式，無論在資本還是業(yè)務(wù)上都獲得了極大的成功。

2003年，eBay通過全資收購易趣進(jìn)入中國，試圖復(fù)制其在歐美市場的成功經(jīng)驗(yàn)，彼時(shí)，其C2C市場占有率近80%，短短三年后，由于本地化策略缺失和管理不當(dāng)，其市場份額卻下滑至24%，慘敗于淘寶。2006年，eBay宣布出售易趣51%股份，放棄中國C2C市場。

然而，eBay實(shí)際上并未真正撤出中國，它只是換了一種生存方式：放棄C2C市場，轉(zhuǎn)做外貿(mào)B2C。與B2B平臺慧聰網(wǎng)汽車配件網(wǎng)展開合作，表明eBay對中國市場其實(shí)一直虎視眈眈。

2014年6月份，eBay發(fā)布《2014年大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》，指出2013年全球五大市場（美國、英國、德國、澳大利亞和巴西）對中國商品的跨境網(wǎng)購需求超過110億美元，報(bào)告預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)這一需求將翻倍增長。

eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰稱，大中華區(qū)是eBay跨境貿(mào)易整體戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)，eBay將一如既往地為中國賣家提供業(yè)務(wù)咨詢、數(shù)據(jù)分析、物流倉儲和金融解決方案等全方位服務(wù)，助力他們將更多中國商品銷售到全球市場。

有 業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，近期ebay與慧聰網(wǎng)的合作，一方面是想借此開拓中國市場；另一方面，“敵人的敵人就是朋友”，慧聰網(wǎng)作為阿里巴巴的競爭對手，與慧聰 合作既可以讓eBay以曲線救國的方式與阿里在中國市場份額上的抗衡，同時(shí)又可以從品類上與阿里形成差異化，一舉兩得。

2014 年2月，WebRetailer對eBay過去6個(gè)月賣家店鋪反饋量進(jìn)行調(diào)研，頗意外的是全球前1000的eBay大賣家中，有5%瞄準(zhǔn)商業(yè)及工業(yè)品類。 而eBay一直以生活消費(fèi)品著稱。或許是這個(gè)調(diào)查eBay讓看到工業(yè)品的發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩x擇了以工業(yè)品發(fā)展著稱的B2B平臺慧聰網(wǎng)作為它在中國進(jìn)一步擴(kuò)張 的平臺。

公開資料顯示，慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)，從1992年誕生至今已有22年的歷史，是國內(nèi)第一家上市的B2B資訊服務(wù)企業(yè)，目前市場份額僅次于阿里巴巴，專注于工業(yè)品和行業(yè)的垂直細(xì)分。

“選擇慧聰網(wǎng)作為合作平臺，一是因?yàn)閑Bay和慧聰網(wǎng)具有非常好的互補(bǔ)性；二是eBay看好慧聰汽車配件網(wǎng)在中國汽車零部件市場的知名度、號召力、公信力以及注冊會員數(shù)量等實(shí)力。”龐濤表示。

“我 們有非常多的國外買家想要通過eBay與中國賣家達(dá)成采購。慧聰是國內(nèi)領(lǐng)先B2B的交易平臺，他們在行業(yè)有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，慧聰網(wǎng)也有批發(fā)平臺，非 常便于我們做B2B的采購。”龐濤表示：“我們會把eBay上的很多客戶需求引入慧聰網(wǎng)汽配行業(yè)，讓他們通過慧聰網(wǎng)向客戶采購。”

據(jù)悉，目前eBay平臺上汽配類產(chǎn)品增長迅猛，已經(jīng)成為了第三大品類。每0.5秒在eBay上會交易一個(gè)汽車零部件，每10秒交易一個(gè)摩托車零部件，每11秒交易車輪和輪胎，每2分鐘交易一個(gè)汽車。表明市場對汽配產(chǎn)品的需求旺盛。

“中國的零部件供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)，我們中國賣家有理由把中國生產(chǎn)的產(chǎn)品通過eBay賣出去。”龐濤表示。

近 年來，阿里B2B更多變成了B2R（Retailer，零售商、通路商、代理商），以快消品為主導(dǎo)，慧聰網(wǎng)則一直堅(jiān)持在工業(yè)品和原材料等領(lǐng)域發(fā)力，特別是 在行業(yè)垂直方面，深耕行業(yè)市場，抓住行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，力求以專業(yè)和專注來打動(dòng)B2B客戶的心。其汽配行業(yè)也一直是慧聰網(wǎng)發(fā)展比較好的行業(yè)之一。

“希望我們的合作能讓慧聰網(wǎng)上優(yōu)秀的經(jīng)銷商和工廠入駐eBay平臺，直接面對海外的消費(fèi)者，做一個(gè)跨境B2C戰(zhàn)略的調(diào)整。”龐濤表示：“今后，eBay與慧聰網(wǎng)可能還會有金融方面的合作，幫助我們中國的賣家，獲得信貸和金融方面的支持。”

eBay2013 財(cái)報(bào)顯示，2013年eBay公司的總營收為160.47億美元，同比去年的140.72億美元增長14%。阿里巴巴集團(tuán)2012年的相應(yīng)數(shù)字是 1,700億美元，2014年的銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4,200億美元。以eBay2013年公布的數(shù)據(jù)來看，總營收還不及阿里巴巴2012年銷售收入的十 分之一。

2014年，eBay選擇與阿里巴巴的競爭對手慧聰網(wǎng)合作，跨境B2B的發(fā)展模式能否讓eBay咸魚翻身呢？