董明珠與雷軍10億賭局背后：誰(shuí)是挑釁者？

鳳凰財(cái)經(jīng)12月12日訊 擁有23年歷史的格力電器[-1.53%資金研報(bào)]與出世僅3年的小米科技，5年之后誰(shuí)能賺得更多、誰(shuí)能走得更久？在12日晚間的央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，曾經(jīng)的珠海“老鄉(xiāng)”、同獲2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物的董明珠與雷軍針?shù)h相對(duì)，舍我其誰(shuí)，前者更是高調(diào)定下10億元“賭局”。

事實(shí)上，與王健林、馬云作為零售同行的億元賭局不同，專注于空調(diào)產(chǎn)品的董明珠與在專心做手機(jī)的雷軍并無(wú)行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，而兩者可比較之處在于模式，亦代表了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造企業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不同：前者偏重實(shí)體與實(shí)業(yè)，而后者則是輕資產(chǎn)、重營(yíng)銷。

這或許也是央視作為賭局挑起者的題中之義。

當(dāng)然，誰(shuí)能贏下賭局，5年后讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，而這場(chǎng)賭局今晚已產(chǎn)生一位贏家：馬云。

PS: 賭局輸贏參考數(shù)據(jù)：若以2012年為起跑線，格力電器僅靠空調(diào)品類總營(yíng)收即已超1000億， 凈利73.8億元；而小米科技去年銷售額為126億元，利潤(rùn)為負(fù)，但今年上半年即創(chuàng)下?tīng)I(yíng)收132.7億，已略有盈利。

“給我馬云，世界就是我的”

縱然在臺(tái)上咄咄逼人，嗆得雷軍面紅耳赤，董明珠似乎也沒(méi)有忘記只有拉上馬云，她才能“擁有世界”，而在最后“站隊(duì)”中選擇董明珠的馬云也不忘提醒“假設(shè)格力不跟我合作好的話，小米銷售三年很有機(jī)會(huì)超過(guò)格力。”

顯然，曾在多個(gè)場(chǎng)合堅(jiān)稱“電商無(wú)法取代實(shí)體店”的董明珠，在浩浩蕩蕩的“電商時(shí)代”面前已然服軟。 通過(guò)23年的累積，在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷渠道四大領(lǐng)域早已奠定強(qiáng)勢(shì)地位。 早在2012年年初，全球格力專賣店超過(guò)1.5萬(wàn)家，國(guó)內(nèi)有3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店近1萬(wàn)家，建立了龐大的渠道物流與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

然而，在電商時(shí)代，格力依然缺少一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“入口”，而這正是格力實(shí)體渠道得以盤(pán)活并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的最重要前提。

于是，馬云成為了最好的“Mr Right”。“我們有23年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，把馬總請(qǐng)進(jìn)來(lái)，世界就屬于格力。”

事實(shí)上，自董明珠全權(quán)掌舵格力電器后，在隨后的一年多時(shí)間內(nèi)，格力即悄然完成對(duì)全國(guó)各地銷售公司股權(quán)的剝離，各地銷售公司已全部由北京盛世恒興格力國(guó)際貿(mào)易有限公司的渠道商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)全資控股。而隨之帶來(lái)的改變是除了擴(kuò)大店面至300平方米以上外，店面也一改此前僅銷售格力產(chǎn)品的模式，而擴(kuò)大其他品牌產(chǎn)品進(jìn)入。

顯然，對(duì)于未來(lái)的銷售渠道，董明珠的計(jì)劃是再造一個(gè)線下國(guó)美、蘇寧，而壓根不會(huì)耗資在電商上。于是，電商入口則全盤(pán)依靠馬云，在格力電器未來(lái)的渠道位置中，馬云早已被押注為一個(gè)無(wú)可取代的合作者。

當(dāng)然，在馬云的“退休事業(yè)”中，填補(bǔ)阿里物流短板成為其重要使命。數(shù)日前，阿里達(dá)18.57億元港幣戰(zhàn)略投資海爾電器[-3.85%]旗下物流平臺(tái)日日順即是節(jié)奏之一。

而與海爾一樣，格力電器擁有的近萬(wàn)家專賣店及3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)大部分布局在三四線城市，這也是馬云充實(shí)物流板塊的重要力量。

誰(shuí)代表先進(jìn)生產(chǎn)力？

在董明珠與雷軍的針?shù)h相對(duì)中，頗讓旁觀者尷尬的是，雙方都以近乎失控的姿態(tài)斥責(zé)對(duì)方是“中國(guó)制造”，而自己是“中國(guó)創(chuàng)造”，而后者才是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。

在萬(wàn)眾矚目的頒獎(jiǎng)典禮中，董明珠可能并未計(jì)劃與雷軍來(lái)一場(chǎng)口舌之爭(zhēng)，而她最終被“惹惱”的或是雷軍對(duì)于她“工業(yè)精神”的挑釁。

“剛才臺(tái)后就跟我杠起來(lái)了，他說(shuō)我相信五年以后我超過(guò)你，我就沒(méi)回應(yīng)他。”在董明珠眼力，沒(méi)有工廠、沒(méi)有渠道、沒(méi)有零售店的的小米或許壓根就不是一個(gè)值得比較的對(duì)象。“我們要腳踏實(shí)地做，到了今天大數(shù)據(jù)到來(lái)的時(shí)候，格力，像我們這樣制造業(yè)的企業(yè)堅(jiān)守什么、發(fā)展什么是很重要的。”

在近10分鐘的口舌戰(zhàn)中，相比雷軍，董明珠顯然有足夠的底氣。這位看著格力成長(zhǎng)23年的企業(yè)家對(duì)這家企業(yè)擁有著不容置疑的自信。

與多數(shù)中國(guó)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)家一樣，董明珠相信實(shí)實(shí)在在的投入，實(shí)體與實(shí)業(yè)是存活的必要條件。從研發(fā)上，在小米科技尚未成立的2010年，格力在技術(shù)研發(fā)上就投入了30億元，建立了三個(gè)研究院，雇傭著4000多名研究人員，目前已有4000多項(xiàng)專利；在產(chǎn)能上，格力在全國(guó)建立了9大生產(chǎn)基地，家用空調(diào)年產(chǎn)能超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬(wàn)臺(tái)。而在銷售和售后上，格力有遍布全球的1.5萬(wàn)家專賣店可保證7年保修。

“要考慮到現(xiàn)在是枝繁葉茂，快速成長(zhǎng)，去年一百多億，今年三百多億，這種增長(zhǎng)速度確實(shí)令人震撼。但是我覺(jué)得枝繁葉茂的底下根在哪里，可能綠葉長(zhǎng)生三年以后，能不能永久，我覺(jué)得還是引起思考。”在董明珠看來(lái)，小米科技類的商業(yè)模式更像是騰云駕霧，無(wú)根之樹(shù)。

對(duì)于董明珠代表的格力，以互聯(lián)網(wǎng)新興科技企業(yè)自居的雷軍則自認(rèn)為是“先進(jìn)生產(chǎn)力代表”。

“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，其實(shí)已經(jīng)成為一種不可抵擋的趨勢(shì)，我們浩浩蕩蕩，勢(shì)不可當(dāng)。”

相比格力，成立于2010年的小米科技的模式特點(diǎn)為輕資產(chǎn)、重營(yíng)銷。在與董明珠的爭(zhēng)辯中，讓雷軍引以為豪的是“可以找最好的工廠富士康和最好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)英華達(dá)。”

“第一，它沒(méi)有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式。這樣的話沒(méi)有渠道成本，沒(méi)有店面成本，沒(méi)有銷售成本，效率更高。第三點(diǎn)更重要的是，因?yàn)闆](méi)有工廠，因?yàn)闆](méi)有零售店，它可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。”

而在銷售渠道上，小米手機(jī)除官網(wǎng)外，線上依靠蘇寧易購(gòu)、京東、亞馬遜等而線下則依靠與運(yùn)營(yíng)商合作，借助運(yùn)營(yíng)商門(mén)店。（作者：劉利平）