5月22-23日，由創業邦主辦的2015創新中國(DEMO CHINA)春季峰會在北京國家會議中心隆重舉行。80多個最具潛力的創業項目和500名業界最頂尖的投資人匯聚一堂，進行創新和智慧的思想碰撞。本屆峰會將有8個項目晉級23日下午的終極pk環節，還將進行由創業邦發起、一年一度的“四十位40歲以下的投資人”頒獎活動。

在22日下午的O2O專場中，動吧體育聯合創始人白強進行了主題演講。白強在現場向大家分享了：“在中國體育這一前景非常好產業下，如何做足球、怎么做體育互聯網的心，希望大家一起關注體育，并加入這個團隊”。

以下內容為演講實錄：

主持人：創業者需要做的最重要事情是找到所在行業的痛點，剛才曹總分析很多類似的觀點。我之前看到國外一個報告，上面寫著大部分創業者是死在自己意向中供需關系的框架下。我想創業者還應該想清楚做的這個事情是否真正能夠產生供需的價值，這個問題留給創業人和投資人共同思考。

今天還有一個演講人，動吧體育聯合創始人白強先生。

白強：大家好，我是來自動吧體育的白強。本來是我和我的合伙人黃健翔今天上午有主題演講，可是由于天氣原因等等他沒能夠回到北京，所以改到今天下午由我跟大家做這個“你不是一個人在戰斗“。

按照流程應該是先放健翔給大家帶來的視頻。(視頻播放)

動吧體育是去年10月份健翔找我，我們倆是大叔再創業，現場問大家，我們倆跟馬爾蒂尼同年，誰知道馬爾蒂尼是哪年的?對，我們倆都是68年的，他比我大9個月，我們倆去年10月份經過一個月的切磋，覺得體育這塊有一個爆發的機會。我原來跟荷蘭國家隊的現隊長斯內德合作一些別的事情，我把他引入我們創業，以我們三個為主，我是學數學，出國以后最初做的是互聯網創業，回國做語音科技科大訊飛，又做過電影等等。這次到了大叔的年代，我和健翔重新做體育O2O創業。今天跟大家講講體育產業：

首先，體育產業極為巨大。今天中國發展到了這個階段，大家的生活方式正在有越來越多的改變，由此產生了政府說體育接下來有5萬億的市場空間，確實是個非常好的消息，同時，政府力推各種各樣的政策，比如足球政策，去年11月11號宣布要做2萬個足球學校，今年2月份宣布要做5萬所足球學校，去年11月27號教育部又宣布2015年要培訓6000名足球老師，這些政策讓我們非常感到興奮。

體育有它自己的特點，首先，機會大，為什么機會這么大?用健翔的話說，體育是一個非改革的紅利。在過去，各行各業都改革了，只有體育方向沒有進行大規模的改革，一直是政府在統管，現在政府把它拿出來了，說“我們現在不管了，你們市場來經營吧”，這里面產生一個巨大的非改革紅利。

可是體育從全世界看來，什么樣的企業能做大?首先是大迪達斯這樣的產品公司，第二，娛樂公司、媒體公司，第三NBA這樣有獨特IP的公司，至于互聯網怎么跟體育結合，全世界都還沒有先例，沒有先例很正常，在國外體育對他們是剛需，只有在中國由于歷史的原因、文化的原因，體育在中國一直沒有形成大家的剛需，所以體育到底怎么做?怎么才能做出規?；?

比如健翔和我完全可以打斯內德牌子做三劍客體育培訓學校，或者在工體開個酒吧，每年能有點收入，作為我們的業余愛好挺好。但是作為一個產業，用健翔的話說：老白，這事加起來比咱倆上半輩子做的所有事都要大。這么大一件事到底怎么入手?這是我們非常想跟大家切磋的，非常想讓大家幫我們出出主意。

傳統意義上的O2O，IDG負責O2O的總結過大概是：高頻、輕社交、易決策、可標準化。剛才兩位發言人提到這個觀點。但是體育是個什么情況?首先，體育沒有那么多高頻，像我這樣的體育愛好者，一星期踢兩次就了不起了。第二，體育是社交化非常濃的一件事，你不會跟滴滴打車的司機成為朋友，成為了也沒有意義，你可以個人朋友，但是不能用他的服務，因為你要他的時候不知道他在哪。但是體育，你非?？赡芨愕慕叹殹㈥犛殉蔀楹门笥?。易決策，體育不是幾十塊錢、幾百塊錢，你成為一個場館的用戶都要上萬人民幣，你給你的小孩買個擊鍵是2萬人民幣以下，所以決策沒有那么輕。最關鍵的是標準化，體育是非常不標準化的，我現在在這個隊踢，可能大家水平都差不多，但是我就是不舒服，為什么?就是一種體驗，上到頂級球星，下到我們這種踢野球的人，都有融入的問題、都有體驗的問題。體育到底怎么做O2O，怎么跟互聯網做結合，滴滴打車是我們的合作伙伴，我們非常想借鑒他們的經驗，也有很多是我們可以借鑒的，但是并不能照抄。

從去年下半年到現在體育O2O一下子火起來了，但是真正做起來的并沒有看到，除了我們。約鉸鏈、約場館遇到剛才的問題，頻次很低、決策很難、體驗過程不標準化，到底怎么把O2O的經驗用到這上來?這是非常需要動腦筋的。我自己感覺像我當年回到中國科大讀數學，動腦筋成為我們每天最大的一塊，而不僅僅是去做事。

這是O2O的一些特點，我們要把體育資源發掘出來，讓這些體育資源通過一個很方便接觸的平臺，讓大家能用起來?；ヂ摼W豐富以后有Google，它有搜索引擎幫助你有更好的上網體驗，幫助你更容易找到信息。在出行成為問題，越來越多車的情況下，滴滴這些應運而生，它們能夠幫你梳理出行體驗，讓你有更好的出行效率。我們認為體育這塊需要一個平臺，它能夠更好的把這些體育資源，教練、場館、隊友、對手信息整合起來，讓用戶更容易找到他所需要的資源，這是我們動吧的愿景，也是我們認為體育O2O需要有這樣子大規模的平臺出現。產品是入口，用戶是資產，社群仍然是模式。

我們的思維，要把體育這個江湖比喻成雜亂無章，體育有多少種，有足球、籃球、滑雪、羽毛球等等一大堆，而且從事體育的原因各有不同，有的人像我一樣就是喜歡，有的人是因為年輕愛美，還有的是因為他老板喜歡打羽毛球，他也要好好打羽毛球，等等等等。由于這種需求是多樣化的，產品是多樣化的，所以我們要通過一個平臺逐漸把它整理到有序，就是你要找到一個個人，你要找到一個場館，你要找到一個團隊，我們都有辦法滿足你的服務。

但是怎么滿足呢?如果我們上來就做一個大而全的平臺，我相信在座這么多專家立即就說：你們自己給自己找事，你們做死也做不起來。沒錯，不可能做一個大而全的體育O2O平臺，因為上面的需求太多了，每個需求都有意義，但是每個需求都不大。怎么做呢?我們自己的一些心得是，要從一個個垂直方向做起來，要推出一個個垂直方向的O2O產品。

我們推出的第一個產品叫動吧足球。你可以認為動吧足球是足球的滴滴打車，它讓你在這上面能找到教練、能找場地、能找到隊友、能找到體驗課小朋友來學習的課，動吧足球最初的出發點是少兒足球啟蒙教育。你們可能會說：為什么你們關注這一點?因為我們無論多喜歡足球，非常遺憾的是足球在中國現在是小眾，世界杯時有14億人喜歡足球，世界杯完了中國只剩300萬人愿意偶爾踢踢球，所以我們動吧足球走的是現在最剛需的地方，就是政府現在力推的少兒足球啟蒙教育。

啟蒙教育這塊首先缺少老師，當你想把滴滴打車這個模式放到少兒足球這的時候，首先這都沒有足夠的司機。為了做O2O這個模式，我們用零元培養足球愛好者成為少兒足球的輔導員，現在我們正在從世界各地招少兒足球的輔導員，包括斯內德都Facebook多次發了召喚，讓全世界的足球輔導老師來教中國的小孩，讓小孩體驗足球的美，荷蘭國家電視臺給我們做了大量的宣傳。

有了老師以后，我們推出了1元的足球體驗客，讓家長帶著小朋友來體驗足球，你們可能會覺得：你們不是滴滴打車的模式么，為什么還要有體驗過程?因為滴滴打車，你太熟悉打車過程了，所以不需要體驗。但是在少兒足球，很多家長、小朋友，他們并不是理解足球對小朋友有什么好。所以比滴滴打車我們多了培養老師的環節，培養讓人體驗的環節。

我們做了一個滴滴打車在足球上的模式，我們并不是要自己開足球學校，相反，我們這個平臺是要讓足球學校、足球達人他們找我們，我們來幫它們提供服務。比如說它們有的不能宣傳，我們幫它宣傳，有的不會做活動，我們幫它做市場活動，有的沒有教師，大量的足球學校沒有老師、沒有外教，連中國老師都很難找，我們來提供它們所不具有的這些功能，我們通過線上幫它管理用戶。提供這些功能之后，線下我們還是讓它自己去做，我們并不想做成一個非常重的公司去自己做所有事情。

現在動吧體育是一個體育的江湖，而動吧足球就是一個足球的江湖，我們歡迎退役運動員，像很多女足退役運動員都加入了我們，我們歡迎現在的足球學校來找我們。

這是我們總結出來怎么做足球、怎么做體育互聯網的心得。健翔今天不在這，但是這個題目叫“我不是一個人在戰斗”，所以我們希望大家都來加入我們，讓我們真的感到我們不是一個人在戰斗。

謝謝大家!