方曄頓今年從研究生畢業(yè)。不過(guò)他沒(méi)有找工作，而是和一個(gè)還在北大念本科的以色列同學(xué)Raz，合伙創(chuàng)業(yè)了。

你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，以色列，這可不是噱頭。他們做的事放在國(guó)內(nèi)來(lái)看大概不太好理解，正因?yàn)槿绱耍@個(gè)融合了中西文化理念的項(xiàng)目才顯得與眾不同。

球迷采訪可以這么逗比

如果你是曼聯(lián)球迷，你可能會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)10來(lái)歲的小胖墩，人稱(chēng)“查理指導(dǎo)”。

看熱鬧不嫌事大的主持人（其實(shí)也是球迷）在每一場(chǎng)曼聯(lián)主場(chǎng)比賽后，都會(huì)找到這個(gè)談吐穩(wěn)重老成的英國(guó)小朋友，讓他發(fā)表對(duì)球員本場(chǎng)比賽表現(xiàn)的看法。

“魯尼今天的表現(xiàn)很好，串聯(lián)起了整個(gè)中場(chǎng)進(jìn)攻“
“德佩首秀之后就一直表現(xiàn)不佳，畢竟還是個(gè)小伙子，需要更多的比賽經(jīng)驗(yàn)”

……嗯，你一個(gè)10歲的毛孩子說(shuō)人家20歲的德佩是小伙子……

這位如今人氣火爆的查理指導(dǎo)，正是國(guó)外的曼聯(lián)球迷頻道挖掘出的“網(wǎng)紅”。采訪他的哥們叫Steve Howsson，隸屬于英國(guó)紅魔球迷頻道Full time Devils。

▲Steve Howsson正在場(chǎng)外采訪“真·懂球帝”——查理指導(dǎo)

他們的節(jié)目中會(huì)分享球迷觀點(diǎn)、采訪激進(jìn)的球迷，以及策劃一些獨(dú)立事件。這類(lèi)球迷頻道往往以Youtube為線上基地，并且作為曼聯(lián)官方信息的補(bǔ)充，受到大量球迷訂閱，并且各個(gè)球迷頻道被統(tǒng)稱(chēng)為——fanTV。

說(shuō)到這，你應(yīng)該明白了，這是一種國(guó)內(nèi)還沒(méi)有建立起來(lái)的組織形態(tài)。既然市場(chǎng)是空白，那就是機(jī)會(huì)。方曄頓和Raz的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就叫唯喔足球fanTV（簡(jiǎn)稱(chēng)fanTV），他們的目標(biāo)就是做以球迷資源為何核心的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。上面寫(xiě)到的Steve Howsson是他們?cè)谟?guó)的兼職工作人員。

fanTV到底在做什么

fanTV的項(xiàng)目說(shuō)起來(lái)有些復(fù)雜，做起來(lái)更不簡(jiǎn)單。歸納來(lái)說(shuō)，是三大內(nèi)容加上一個(gè)平臺(tái)。平臺(tái)最后再說(shuō)，我們先說(shuō)內(nèi)容方面，他們主要做三件事：

1、幫助海外球迷頻道開(kāi)發(fā)中國(guó)球迷的價(jià)值 ，匹配雙方的內(nèi)容和用戶(hù)。
2、參與內(nèi)容策劃，聘請(qǐng)海外制作團(tuán)隊(duì)，把中國(guó)球迷感興趣的內(nèi)容做出來(lái)。
3、幫助國(guó)內(nèi)球隊(duì)建立自己的球迷頻道，同時(shí)完善賽事IP的內(nèi)容。

下面就一一拆分開(kāi)來(lái)，仔細(xì)看看怎么來(lái)做。

覆蓋15支球隊(duì)的內(nèi)容供應(yīng)鏈

前兩點(diǎn)是用海外頻道的視頻內(nèi)容，滿足國(guó)內(nèi)球迷的需求，這是fanTV目前最主要做的工作。因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)中有大量兼職的留學(xué)生，每每比賽結(jié)束后，都會(huì)充當(dāng)業(yè)余記者，去采訪現(xiàn)離場(chǎng)的球迷。那些有著現(xiàn)成球迷頻道的球隊(duì)，fanTV會(huì)直接與他們合作

目前，fanTV在海外覆蓋了15支大球隊(duì)，并且建立了內(nèi)容基站。每個(gè)主場(chǎng)比賽日都會(huì)有內(nèi)容推送過(guò)來(lái)。同時(shí)，他們還和Youtube上一些成熟的網(wǎng)紅合作（比如：woody&cleiny），這些人都超愛(ài)演。。

然而，因?yàn)檫@些視頻最終目的是要拍給中國(guó)人看的，所以在內(nèi)容制作中有一個(gè)極高的隱性門(mén)檻——文化差異。尤其是觀念上的認(rèn)知差異，幾乎無(wú)處不在。最明顯體現(xiàn)在“笑點(diǎn)”上。那些管理頻道的歪果仁因?yàn)椴欢袊?guó)，所以他們做的內(nèi)容其實(shí)很難跨越文化的壁壘。

方曄頓對(duì)邦哥說(shuō)，讓歪果仁捧腹大笑的內(nèi)容，可能在我們看起來(lái)是一臉懵逼。

fanTV的解決方法是：尋找文化的連接點(diǎn)，或者是文化的反差點(diǎn)。這就不得不提一下Raz，他作為一個(gè)以色列國(guó)籍的中國(guó)通，可謂是深諳文化差異的精髓。他能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)內(nèi)容中哪些是真的笑點(diǎn)，而哪些可能放出來(lái)會(huì)極其尷尬。

為了表達(dá)自己“洋氣”的一面，fanTV還把前曼聯(lián)的著名球星里奧·費(fèi)迪南德邀請(qǐng)來(lái)，做了全球形象大使。

▲在推特上堪稱(chēng)話癆的前曼聯(lián)鐵閘，是fanTV的全球形象大使

方曄頓告訴邦哥，這位前曼聯(lián)的后防鐵閘是一個(gè)不折不扣的“推特男”——翻譯過(guò)來(lái)就是“話癆”，他是推特粉絲最多的退役球員。除了擔(dān)任形象大使，他還給了方曄頓和Raz關(guān)于社交媒體推廣的很多經(jīng)驗(yàn)，這促成了他們自制內(nèi)容可以點(diǎn)燃社交網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)。

全網(wǎng)播放8000萬(wàn)次的辣條視頻

歐洲杯期間，fanTV和衛(wèi)龍（對(duì)就是那個(gè)，來(lái)?xiàng)l辣條壓壓驚）做了一次很有趣的官方合作。他們讓前線的人拿著辣條去采訪在法國(guó)看球的球迷，讓他們嘗嘗這個(gè)來(lái)自東方神秘國(guó)度的美食。就這樣一個(gè)小型的自制節(jié)目，獲得了全網(wǎng)近8000萬(wàn)次的點(diǎn)擊，成為一個(gè)病毒視頻了。

方曄頓給邦哥回顧整個(gè)視頻在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的軌跡：發(fā)布之后有超過(guò)五個(gè)超級(jí)KOL轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)視頻。結(jié)果第五天，辣條話題來(lái)到了新浪微博熱搜的第四名。而之后，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)啥版權(quán)意識(shí)，就隨意引用，他甚至多次在不知名的公眾號(hào)里看到刪減過(guò)的版本。

對(duì)于盜鏈這事兒，方曄頓倒是看得很開(kāi)：一方面，品牌商能夠獲得更多露出，自然是喜聞樂(lè)見(jiàn)；另一方面，視頻中有足夠多的fanTV品牌露出，即便是盜鏈也無(wú)法全部打上馬賽克吧，對(duì)方曄頓他們來(lái)說(shuō)也是好事兒。

雖然衛(wèi)龍這次只是給了一些資源傾斜，可這個(gè)出乎意料的爆款卻給了fanTV團(tuán)隊(duì)一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，也就是說(shuō)這種ToB的合作方式是可行的。

方曄頓對(duì)邦哥說(shuō)，視頻有兩種屬性：離錢(qián)最近，同時(shí)對(duì)IP的保護(hù)程度最高。這就保證了這些內(nèi)容合作可以幫助fanTV獲得穩(wěn)定的收入，從而反哺C端用戶(hù)和接下來(lái)他們想做的平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)還不著急，重點(diǎn)先把國(guó)外模式跑通

國(guó)外頻道的模式確實(shí)跑通了，那國(guó)內(nèi)的中超呢？方曄頓覺(jué)得，公司在早期還是先專(zhuān)注于海外業(yè)務(wù)，不過(guò)國(guó)內(nèi)的球迷頻道這塊確實(shí)還是藍(lán)海。他們?cè)趪?guó)內(nèi)的主要方向是ToB，幫助球隊(duì)建立自己的球迷頻道。

他們現(xiàn)在接觸了河北華夏幸福、石家莊永昌這些球隊(duì)，已經(jīng)與官方簽約，建立ToB的球迷頻道。之所以有這底氣，是因?yàn)樵谟⒊乃雇锌顺呛臀鞑祭示S奇的新媒體運(yùn)營(yíng)權(quán)就是在fanTV手上。

但方曄頓也告訴邦哥：國(guó)內(nèi)球迷現(xiàn)在還處在比較早期的階段，“戾氣”很重，很熱鬧，但沒(méi)有建立起很成熟的球迷文化。做這事兒，很重，還得慢慢來(lái)。

巨頭也喜聞樂(lè)見(jiàn)的長(zhǎng)尾內(nèi)容

除了這些內(nèi)容投入，方曄頓還很興奮地告訴邦哥，正準(zhǔn)備上線的內(nèi)容平臺(tái)是fanTV接下去的大目標(biāo)。他們希望任何一個(gè)比賽的參與者，都可以把自己拍的東西上傳到平臺(tái)上。fanTV要把這些散落的流量聚齊起來(lái)，去服務(wù)有需求的觀眾。

這件事邏輯上沒(méi)錯(cuò)，Youtube上也可以找到大量球迷自己拍的視頻。但這事兒的價(jià)值在哪兒？球迷視頻難道會(huì)比比賽更好看嗎？

方曄頓說(shuō)，體育產(chǎn)業(yè)中，各類(lèi)聯(lián)賽確實(shí)是最大的IP，也是巨頭之間爭(zhēng)奪的內(nèi)容。fanTV作為 創(chuàng)業(yè)公司 ，希望可以圍繞IP去開(kāi)發(fā)出更多的長(zhǎng)尾內(nèi)容。

球迷頻道其實(shí)是對(duì)賽事IP很好的補(bǔ)充。因?yàn)楸荣惾罩g往往隔著一周的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段，轉(zhuǎn)播平臺(tái)的流量都很低迷，這恰恰給了fanTV機(jī)會(huì)。

fanTV如果能夠做出優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容，對(duì)大平臺(tái)來(lái)說(shuō)反而是一種很好的資源補(bǔ)充。 目前，fanTV獲得了英飛尼迪投資集團(tuán)（以色列在華最大的投資集團(tuán)）1000萬(wàn)人民幣的天使輪投資。