2012年，德國TASCHEN出版社出版了一本梵高高清畫冊作品集，整本書都透露著德意志名族的嚴謹，從設計到質量到裝幀，都無可挑剔，單本重量達6斤，但是呢，價格肯定很不便宜。結果呢，出版3年，全球只賣出了去幾本，個位數。

中國有個藝術品社群電商看到后，把書扔到了社群里，然后，23小時就賣完了全球1000本庫存。這家藝術品社群電商叫“意外”，意外藝術，據說當時挑名字的時候，考慮的是又要是原本大家就有印象的詞，又得有amazing的感覺，又跟藝術相關。果真amazing~

近日，意外藝術對外公布，已獲得了A輪1300萬人民幣融資。據悉，意外藝術目前估值已超1億，本輪領投方為 飛馬基金 。

先有蘋果手機，才有蘋果粉

意外藝術創始人瀟涵告訴創業邦（微信搜索關注ichuangyebang），本輪融資的資金，將主要用于內容的建設，繼續加強對用戶的影響力。

作為社群電商，意外對社群的玩法想得很清楚——社群最核心的是用戶的信任，獲得用戶的信任的最佳方法是持續不斷提供優質內容。

這種玩法與羅輯思維神似，提供知識服務，靠黏性提高轉化率，不相信社群運營，相信產品（即知識服務）的能力，不相信為了粉而粉的社群，相信用戶粉的原因、社群的根基，都只能是產品（知識服務能力）。

簡單說，就是相信先有蘋果手機，才有蘋果粉，要想維持蘋果粉，就需要持續的優質蘋果手機。

意外藝術是內容導向的社群，其拳頭產品是《藝術很難嗎》，是一檔藝術類脫口秀節目，用輕松、好玩的方式將藝術“說明白”，讓用戶在短時間內了解藝術。節目主要由意公子瀟涵主講，也邀請一些名人名家，采訪過劉墉、蔣勛、顧長衛、原研哉等等。

意外藝術創始人瀟涵

《藝術很難嗎》在2014年6月推出，目前擁有百萬微信粉絲，單集播放量為800~1000萬。意公子已經是一個IP，未來意外藝術還將嘗試引入、塑造其他藝術細分領域的IP，用不同的IP吸引不同的人。

目前已請來一個小鮮肉，此肉16歲到22歲在美國讀書，對中國文化頗有興趣，在博物館工作過很多年，主講中國傳統文化。定位是，意公子吸引80后用戶，小鮮肉吸引90后用戶。

意外藝術目前有7個城市分舵，舵主都是粉絲自發擔當，每周在線下開展藝術體驗活動，“見面才是親”。線上部分，意外藝術有三種類型的社群：

地域群。會舉辦線下活動；

活動、興趣群。根據不同的藝術標簽進行不同主題的交流；

志愿者群。粉絲自發形成，意外早期的設計顧問團、審稿團，日、英語字幕組，均由粉絲擔當。

能打動你的，都是藝術

意公子瀟涵講了近2年藝術，對藝術的通俗版解釋是：你喜歡的、能打動你的、讓你感動的，就是藝術。

一般認為，藝術是一種人類情感、認知的載體，跟文學、戲劇一樣，創業者把自己的人生經驗、對世界的理解，表達出來，引起人們的高度共鳴；通俗認為，藝術就是吃喝拉撒睡，但是是抽離出來的、更高精神品質的吃喝拉撒睡。

意外切的就是這一藝術品類，數據顯示，國內藝術行業的體量大概是2000億元，且增幅明顯，“現在藝術市場每年都有25%以上的新增買家”。而互聯網化的部分非常薄弱，互聯網滲透率低，是一片純藍海。

據創業邦（微信搜索關注ichuangyebang）了解，目前，國內互聯網上藝術方面的產品主要有三類，一是藝術社交App，有藝堆、概邦、畫家圈，二是藝術工具類應用，有藝術頭條、藝術狗，三是藝術品電商，有hihey、藝客、藝典中國等。意外藝術獨立于這三種之外，用羅輯思維的做法做藝術產品。

瀟涵認為，意外與羅輯思維有不同之處，在于羅輯思維提供的更多是實物交易型電商產品，而因為藝術品類的特殊性，意外提供的除了實物交易型，還有體驗性產品，有展覽等。

改變工業時代的商業邏輯

瀟涵告訴創業邦（微信搜索關注ichuangyebang），社群經濟之所以能夠崛起，內容創業之所以火熱，是因為未來真正的商業價值在人的身上。

垂直領域內容生產者的價值在于降低了信息爆棚時代，用戶的選擇成本，垂直IP與用戶之間持續的信任關系，使得垂直IP可以做場景化的導購，也是生活方式的導購。這一切構成了不同于工業時代的商業邏輯，從而使得商業更為精準，轉化率更高。

目前來說，IP大概分為兩種：

一種是以papi醬、咪蒙為代表的娛樂類網紅，用泛娛樂類的方式，集中吸引用戶，可以瞬間聚集大量流量，所以有廣告價值，更適合廣告變現；

另一種是以羅輯思維為代表的垂直類網紅，在一個專業領域切垂直或入門用戶，用戶粘性極強，互相之間有信任，所以變現方式除了廣告，還有電商。

而網紅之所以能夠成為一個熱門的經濟現象，關鍵還在于用戶的“學習心態”，把網紅當老師，網友有言，“你所有未完成的夢想，在網紅身上都可以看得到”。

網紅以其草根定位，少了明星身上的架子和光環，不同于明星的偶像定位，網紅的定位一般就是某專業領域的KOL，講的東西對用戶真實有用，邏輯上，對用戶產生直接的消費引導。所以，不難理解，羅振宇推薦的書要比明星黃磊推薦的書賣得好。

一般而言，賣衣服、臉一樣的是基本款、入門級網紅，她們的“知識服務”就是會穿搭，會用用戶消費的起的價格進行穿搭，并教給用戶，從而產生直接消費引導。

同樣，因為用戶的出發點是“學習心態”，所以書目前在垂直IP模式中是首選品類。瀟涵認為，一方面書的產業鏈條非常完整，另一方面，書是與用戶要學習的知識直接相關的產品，書、課程都是知識的直接沉淀。