用戶過40萬，超1億美金D輪融資后，七牛將定位于數據場景的綜合PaaS云平臺

今日，七牛云正式宣布D輪融資消息，由嘉實投資和澳洲電信旗下投資機構Telstra ventures共同投資，額度超過一億美金。七牛稱資金將主要用于即將推出的云計算和大數據業務，還有一部分資金用于生態建設，七牛將推出一系列的支持計劃，為創業者，技術開發者提供資金、服務、合作伙伴資源上的支持。

同時公布的還有發展數據，目前七牛用戶達到40萬＋，諸如平安科技、OPPO、大疆、大眾點評、秒拍/小咖秀、順豐、唱吧、蘑菇街、海康威視等均是其用戶；七牛平臺總文件數達1600億，月活躍終端IP數3.76億，相當于50%的中國網民；2015年，七牛收入較去年增幅超過500%。

一直以來，七牛的打法是單品切入市場，縱深做到極致后再向橫向擴張，把找到的每一個空白點做到一個相對的深度。而相比類似AWS這樣的平臺，七牛最大的差別是實現了用戶場景閉環的構建，從數據從產生到云端、到被處理、下發，整個數據生命周期都可以通過七牛云來完成。

“2016年，七牛將會從基于非結構化數據的PaaS，變成針對全數據類型，提供更多技術場景閉環的綜合類PaaS。”七牛CEO許式偉說。

具體來說，企業還有很大的數據價值未被挖掘，七牛會通過分析數據的各種使用場景來構建基礎服務，讓數據真正流動起來，發揮應用價值。未來，在同時向企業和第三方開放的綜合云平臺上，創新將成為更方便的事情，接下來，七牛還會投入資金與力量來尋找與吸納行業中的云服務合作伙伴。

創業邦曾在去年D-Future大會上對話七牛CEO許式偉，談及七牛在合作以及數據生態方面的思考，實錄如下：

七牛CEO許式偉

創業邦：圍繞數據生態，七牛為何構建怎樣的體系？

許式偉：從數據角度，比如疫情分析、天氣預報等，都是屬于數據挖掘，但差異非常遠，很難一家公司完成。具體到七牛既有云存儲業務上，客戶放了大量數據，但客戶如何用，很難靠七牛一家支撐，需要變成數據生態。比如圖片人臉識別、語音識別、廣告等專業領域，分析能力不是由七牛提供，而是由合作伙伴來一起做。客戶場景多樣化決定了需求多樣化，我們希望構建這樣的體系，未來做真正的大數據。

創業邦：圍繞數據生態，七牛想要建立怎樣的合作？

許式偉：七牛搭建數據梳理框架，有數據、有客戶、有基數站，同時海量數據處理已經做好，合作伙伴只需要把數據庫放在七牛上面，客戶便可使用這些服務。目前云端應用正在逐步放開，具體到商業合作層面，初期雖然不同合作伙伴具體合作條款不一樣，但七牛會相對激進一些，所有收入都給到合作伙伴也有可能。對于客戶來說，這些增值服務是收費的，但初期會通過發放使用券的形式來推廣。

（備注：以七牛云在去年曾同圖譜科技合作推出圖片鑒黃服務為例，七牛副總裁李婧曾告訴創業邦，圖普接入七牛的ufop服務，Ufop 是自定義的一種計算?方式，當七?暨有的 fop（七牛自有推出的圖片，音視頻通用處理） 功能不能滿?足客戶對?文件資源的操作時，可以將自定義的計算能?力通過 ufop 的方式體現出來。）

創業邦：做到如今的規模，七牛云的競爭策略是怎樣的？

許式偉：以前我做金山office時，經常被問和微軟如何競爭，當時微軟怎么做我們怎么做，是跟隨策略，我們認為很難超越別人。今天七牛的策略是差異化競爭。首先想清楚巨頭做什么，我的定位要有所差異，考慮市場遺留空白點在哪里，第一個想到某個方向，在紅海中找到藍海點，同時產品一定要有獨特性，比如七牛云的開放體系，第一家提供了非結構化處理體系。

具體來說，初期七牛是單品切入，比如做云存儲，就往極致去做。在別人做廣度時，我們選擇做深度，最終變成獨特性產品。所以我們才會有別人沒做過的東西。但現在，七牛要放棄單點策略競爭，原因是在這個單點已經做的很好，再往下沒有太大意義，我們會繼續找點切入，再做深。

創業邦：云平臺風口已起，如何看待價格戰？

許式偉：產品要有差異化。首先，對于小客戶來說，交錢少，考慮問題更多是跑更快，價格對他來說夠不上敏感層次，這時對云服務廠商來說，更多是比拼產品；其次對大客戶，他們形成規模，也不會考慮價格，但會考慮競爭關系、兩公司匹配程度和提供的價值，評估更綜合。七牛并沒有刻意價格戰，只是在增值服務比較好的情況下，一點價格差異可以接受。