作者于丙超，系統架構師，IT作家，《西游營銷學》作者。周服公司創始人兼CEO，原為搜達足球的股東之一

2014年一個周末，搜達足球的董事長韓慶山打電話給我，說新浪微博答應投資了。

我聽到后非常高興，新浪一直是搜達的客戶，新浪體育頻道的數據不少是搜達提供的，看來這又是一個客戶變成投資人的例子，忙問細節是怎么回事？是曹國偉（新浪和新浪微博CEO）拍板的？

他說不是，是新浪微博控股的投資公司運作的，沒超過500萬，所以不需要曹國偉決定。

我一聽連500萬都沒超過，剛才的興奮勁就涼了半截，那天我正在去燕郊看房的路上，燕郊靠近北京，隸屬河北，房價是7000多，與之相鄰的北京通州均價在1.5萬左右，而北京四環內均價高達4萬，500萬僅夠在四環內買一套小三居。

我問他，500萬占多少股份？他說占20%，公司按照2500萬估值。

搜達足球是國內最大的足球數據網站，新浪，搜狐，央視的體育頻道都是他的客戶，而且習總執政后，明確表示要大力發展足球，綜合各方面因素分析，2500萬的估值正經不高，關鍵是10年前我入股時，是按照1000萬估值來估的，這意味著，10年公司估值其實才漲了2.5倍。

我說是不是估值低了一些？十年前你就估1000萬。

他略帶情緒的說：已經漲了就不錯了，這要是賠了，不是更慘？

我知道他這十年做的非常辛苦，投資人也沒少見，他是典型的海歸派，副博士學歷，享受留學人員創業優惠，以這樣的背景，融資困難到這種程度，不是因為他貪多，只是跟他的執拗性格有關，他要掌控搜達足球的發展方向，只做高品質數據產品，不愿意做足彩等下三濫的產品。

我見他主意已定，沒有爭論必要，便問他：什么時候簽協議？

他說：協議近期就可以簽，但是資方有要求，就是為了以后溝通方便，想只跟我一個人溝通，所以小股東有兩個選擇，一個是退出，一個是轉為由我代持。

這下輪到我有情緒了，我說：我肯定不退出，我要是退出了，估計咱們兩個以后聯系就少了，有這點股份在這，以后還能找個理由說說話，你看這10年，我什么時候干預過你？我有自己的公司，我要的是朋友，不是錢。但是我也不要你代持，還是需要在工商注冊上體現出來，我們可以簽一個一致行動協議，我仍然不參與公司決策。

他在電話那邊沉默了片刻，說道：那好吧，我再去跟資方說說。

一個月以后，他又打電話過來，說有一個壞消息和一個好消息，我說那就先聽壞的吧，他說壞消息是新浪微博不想投500萬了，我心里一涼，暗道自己壞了韓慶山的好事。問道：那好消息呢？

他說：好消息是，新浪微博拉了濟南的一家公司進來，總體估值比2500萬還漲了一點，兩家投資加起來，實際到帳金額還是500萬。

后來的一切就順利多了，我們見了兩次面，簽了兩份資料，一份融資協議，一份工商變更說明。我問了一些融資細節，終于知道之所以新浪微博愿意投資，主要原因有兩個，一個是2014年世界杯，搜達足球做得不錯，第二是搜達足球的官方微博人氣也不錯。兩個不錯的理由促成客戶變成了投資方。

時間差不多過了一年，韓慶山再次打電話過來，說這一次樂視要投了。

我問他：上次不是新浪曹國偉拍板，這次你見到賈躍亭（樂視CEO）了？

他說：也沒有，是樂視體育投資，這次他們要求必須要控股，這意味著我要套現一部分，你要不要一起套現。

我說我才多少股份，我不套現，我要持有到你上市。

他說：你要是不套現的話，樂視要求必須轉為代持。

我問：為什么啊？

他說：也沒有為什么，反正資方就是這么要求的，世界杯結束后，我一直都在見投資方，基本上能見的差不多都見過了，大多都是要控股，后來不了了之，現在樂視正好要進軍體育業，已經收購了北京國安足球隊。如果我們不簽，恐怕就沒有更好的機會。再者，樂視的經營理念總體還不錯，有合作空間。你也知道，做數據是一件苦活，不容易賺到錢。

我插了一句：你賺不到錢，那樂視也不見得經營的好。

他說：單純一個足球網站當然不一定有好的收入，但是放在樂視體育的大棋局里面，這塊不賺錢，可以帶動另一塊賺得更多。

我說：樂視太狠了，這擺明了是不想讓我分享啊。

他說：要不你就轉為代持。

我說：算了吧，你套現了，我留著也沒意思，就共進退吧。

2016年初，我跟韓慶山在中關村的一家飯店，簽署了股份轉讓協議，正式退出了搜達足球，1月25日，搜達足球發了一條微博，寫到：2016年1月25日搜達足球（北京求之易數據有限公司）宣布，獲樂視體育3920萬元人民幣投資，完成投資后樂視體育將占56%的股份，成為搜達控股方。搜達將保持獨立運營。

該微博引來不少評論，普遍說搜達賣便宜了，居然連1億估值都不到，一定是資金緊張急于賣身，所以才不得已接受樂視的控股要求。

我作為小股東，知道一些融資細節，網友說的有道理，但是不知道韓慶山創業過程融資的艱辛，為了堅持自己的足球數據風格付出了多少汗水，因此轉發了此條微博（我的微博@周服老于），并評論道：我們兩人都是不屑靠流量作假拉投資的人，搜達的價值可以作為其他公司融資價值參考，如果你們覺得搜達不值一億，很多超過一億的公司泡沫特別嚴重。

國家鼓勵創業，很多創業者在沒有產品前就拿著方案到處找投資方，結果屢屢碰壁，搜達足球的融資案例說明還是應該想辦法活下來，5年也好，10年也罷，不要急于求成，不要盲目借貸，而是全心全意并把產品做好，把你的客戶維護好，因為你的客戶極有可能成為你的投資人，其實這兩類人本質上是相同的，他們都是愿意給你錢的人，區別只是留下錢后，一個拿走了你的產品，一個拿走了你的股權。

而對于大型公司，也請關注一下你的供應商，特別是小型的供應商，如果你持續從他那里采購，不如學一下新浪微博，投資支持一下他們，新浪微博僅投資一年，收益即實現翻番，你的眼光和運氣未必比新浪微博差，因為畢竟你在持續使用你的供應商產品過程中，已經通過產品了解了人品。