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從樂視體育控股搜達足球,看創業者的融資之路

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

作者于丙超系統架構師,IT作家,《西游營銷學》作者。周服公司創始人兼CEO,原為搜達足球的股東之一

2014年一個周末,搜達足球的董事長韓慶山打電話給我,說新浪微博答應投資了。

我聽到后非常高興,新浪一直是搜達的客戶,新浪體育頻道的數據不少是搜達提供的,看來這又是一個客戶變成投資人的例子,忙問細節是怎么回事?是曹國偉(新浪和新浪微博CEO)拍板的?

他說不是,是新浪微博控股的投資公司運作的,沒超過500萬,所以不需要曹國偉決定。

我一聽連500萬都沒超過,剛才的興奮勁就涼了半截,那天我正在去燕郊看房的路上,燕郊靠近北京,隸屬河北,房價是7000多,與之相鄰的北京通州均價在1.5萬左右,而北京四環內均價高達4萬,500萬僅夠在四環內買一套小三居。

我問他,500萬占多少股份?他說占20%,公司按照2500萬估值。

搜達足球是國內最大的足球數據網站,新浪,搜狐,央視的體育頻道都是他的客戶,而且習總執政后,明確表示要大力發展足球,綜合各方面因素分析,2500萬的估值正經不高,關鍵是10年前我入股時,是按照1000萬估值來估的,這意味著,10年公司估值其實才漲了2.5倍。

我說是不是估值低了一些?十年前你就估1000萬。

他略帶情緒的說:已經漲了就不錯了,這要是賠了,不是更慘?

我知道他這十年做的非常辛苦,投資人也沒少見,他是典型的海歸派,副博士學歷,享受留學人員創業優惠,以這樣的背景,融資困難到這種程度,不是因為他貪多,只是跟他的執拗性格有關,他要掌控搜達足球的發展方向,只做高品質數據產品,不愿意做足彩等下三濫的產品。

我見他主意已定,沒有爭論必要,便問他:什么時候簽協議?

他說:協議近期就可以簽,但是資方有要求,就是為了以后溝通方便,想只跟我一個人溝通,所以小股東有兩個選擇,一個是退出,一個是轉為由我代持。

這下輪到我有情緒了,我說:我肯定不退出,我要是退出了,估計咱們兩個以后聯系就少了,有這點股份在這,以后還能找個理由說說話,你看這10年,我什么時候干預過你?我有自己的公司,我要的是朋友,不是錢。但是我也不要你代持,還是需要在工商注冊上體現出來,我們可以簽一個一致行動協議,我仍然不參與公司決策。

他在電話那邊沉默了片刻,說道:那好吧,我再去跟資方說說。

一個月以后,他又打電話過來,說有一個壞消息和一個好消息,我說那就先聽壞的吧,他說壞消息是新浪微博不想投500萬了,我心里一涼,暗道自己壞了韓慶山的好事。問道:那好消息呢?

他說:好消息是,新浪微博拉了濟南的一家公司進來,總體估值比2500萬還漲了一點,兩家投資加起來,實際到帳金額還是500萬。

后來的一切就順利多了,我們見了兩次面,簽了兩份資料,一份融資協議,一份工商變更說明。我問了一些融資細節,終于知道之所以新浪微博愿意投資,主要原因有兩個,一個是2014年世界杯,搜達足球做得不錯,第二是搜達足球的官方微博人氣也不錯。兩個不錯的理由促成客戶變成了投資方。

時間差不多過了一年,韓慶山再次打電話過來,說這一次樂視要投了。

我問他:上次不是新浪曹國偉拍板,這次你見到賈躍亭(樂視CEO)了?

他說:也沒有,是樂視體育投資,這次他們要求必須要控股,這意味著我要套現一部分,你要不要一起套現。

我說我才多少股份,我不套現,我要持有到你上市。

他說:你要是不套現的話,樂視要求必須轉為代持。

我問:為什么啊?

他說:也沒有為什么,反正資方就是這么要求的,世界杯結束后,我一直都在見投資方,基本上能見的差不多都見過了,大多都是要控股,后來不了了之,現在樂視正好要進軍體育業,已經收購了北京國安足球隊。如果我們不簽,恐怕就沒有更好的機會。再者,樂視的經營理念總體還不錯,有合作空間。你也知道,做數據是一件苦活,不容易賺到錢。

我插了一句:你賺不到錢,那樂視也不見得經營的好。

他說:單純一個足球網站當然不一定有好的收入,但是放在樂視體育的大棋局里面,這塊不賺錢,可以帶動另一塊賺得更多。

我說:樂視太狠了,這擺明了是不想讓我分享啊。

他說:要不你就轉為代持。

我說:算了吧,你套現了,我留著也沒意思,就共進退吧。

2016年初,我跟韓慶山在中關村的一家飯店,簽署了股份轉讓協議,正式退出了搜達足球,1月25日,搜達足球發了一條微博,寫到:2016年1月25日搜達足球(北京求之易數據有限公司)宣布,獲樂視體育3920萬元人民幣投資,完成投資后樂視體育將占56%的股份,成為搜達控股方。搜達將保持獨立運營。

該微博引來不少評論,普遍說搜達賣便宜了,居然連1億估值都不到,一定是資金緊張急于賣身,所以才不得已接受樂視的控股要求。

我作為小股東,知道一些融資細節,網友說的有道理,但是不知道韓慶山創業過程融資的艱辛,為了堅持自己的足球數據風格付出了多少汗水,因此轉發了此條微博(我的微博@周服老于),并評論道:我們兩人都是不屑靠流量作假拉投資的人,搜達的價值可以作為其他公司融資價值參考,如果你們覺得搜達不值一億,很多超過一億的公司泡沫特別嚴重。

國家鼓勵創業,很多創業者在沒有產品前就拿著方案到處找投資方,結果屢屢碰壁,搜達足球的融資案例說明還是應該想辦法活下來,5年也好,10年也罷,不要急于求成,不要盲目借貸,而是全心全意并把產品做好,把你的客戶維護好,因為你的客戶極有可能成為你的投資人,其實這兩類人本質上是相同的,他們都是愿意給你錢的人,區別只是留下錢后,一個拿走了你的產品,一個拿走了你的股權。

而對于大型公司,也請關注一下你的供應商,特別是小型的供應商,如果你持續從他那里采購,不如學一下新浪微博,投資支持一下他們,新浪微博僅投資一年,收益即實現翻番,你的眼光和運氣未必比新浪微博差,因為畢竟你在持續使用你的供應商產品過程中,已經通過產品了解了人品。

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